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第章真实意图
看了一会儿，我放下手头的资料，对经理说：“你们的楼盘从设计到外观，从户型到价格，都挺不错的啊，应该很受市民欢迎的，怪不得我那亲戚想买你们的房子呢？不过，经理，怎么好像看到售楼处人不多啊？”
经理叹了口气：“老弟，实不相瞒，我们的楼盘确实做的不错，但是，酒香也怕巷子深，目前我们的资金紧张，做不起广告，这报纸和电视的广告价格太高昂了，投资不起了，老板不愿意再出钱，宣传力度不够，知道的人少，来看房的人就少，自然销售也就不景气了，不瞒你说，我正为这事发愁呢，再卖不动楼盘，老板就要炒我鱿鱼了......唉，既想马儿不吃草，还想马儿跑得快，难啊......我这个经理还不知道能干几天了......”
我说：“也就是说，宣传力度不够，市民来这里看房的人少，知道的不多，是目前销售不景气的主要原因了？”
经理说：“自然是了，人家不先来看看，谁会买你的房子？我现在最需要的就是大量的人来这里看看，看看我们开发的楼盘，只有看了，人家才会有可能买，这是销售成功的关键......现在来看的人都没有，没有人气，谈何销售啊......”
我说：“哦......那么，你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的......”
经理苦笑了一下：“试过了，大钱花不起，花小钱买了一些小礼物做赠品，但是效果不好，不起作用......”
我说：“那些小礼物都是一些实物吧？”
经理说：“是的，价值不到百元的，:。。。。”
我笑笑：“这些肯定不行了，但凡能买起房子的人，手里就是有一些钱的，都是不缺乏物质上的东西的，百儿八十的东西，不会放在人家眼里的。”
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