二十八伟岸形象

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“那么，两位，我就不绕圈子了，我们来算笔账吧。要是有算的不对的地方两位可以指出。”

马刚手肘撑在膝盖上，身体向前倾，盯着殷桃的眼睛说道。梁华仔细地回忆了一下，来到废土以后好像还是第一次见到带金丝眼镜的人，对方身量不高，体型偏瘦，一股斯文败类的气质。但是他就是广茂站的轮值董事长，求援的事儿必须要与他谈，几人昨天入住酒店以后，今天立刻就来找他了，还好耿市长的介绍信还算有些分量，不需要预约。

其实只有斯文，败类是因为他看殷桃的时间太长了梁华硬加的，但是今天这谈话以殷桃为主，他看着樱桃说话其实是应该的。

“按照殷桃女士的说法，我们就算现在有十万只行尸好了，每只行尸两颗子弹，就需要二十万发子弹。每个枪手在一星期的时间里打二百发子弹，就需要两千个枪手。两千个枪手一周的旅行、劳务、饮食的费用我们就算是五十发子弹好了，刨除大量的其他意外支出，您现在提出的这个合作，需要三十万发子弹。”

作为七个董事之一，马刚做这些算数是不会有什么问题的，只是他越说，殷桃的面色就不免变得越冷。

“大海市目前一共有三十五个有点影响力的聚居点，我们就算你们能说服三十个好了，那么每个聚居点就要为此付出一万发子弹。我们都知道这不太现实。”马刚摊了一下手掌，这自然是不可能的，有的小聚居点一年的总收入也就一两千发子弹。

“如果你们能说服游骑兵加入，他们倒是有足够的武器装备，我就算给每个聚居点打了五折好了，那也需要五千发子弹。”马刚的计算还在继续，“我算游骑兵付出相当于十五万发子弹的物资，已经很乐观了吧？”

“您现在对我们提出的要求，大概就相当于五千发子弹的价值，事实上，由于广茂站在这三十五个聚居点里的地位，我个人认为真正公平的数字至少在四万左右。”李刚结束了自己的计算，带着亲切的微笑看着殷桃，“我们能为此得到什么呢？”

殷桃刚想要张嘴，梁华却先接过了话茬，这小子的数学看起来算的都没错，但是实际上很多地方都有故意夸大的成分，而且殷桃一开始就解释了，这些行尸目前还困在水库里，还有很多办法可以高效廉价的消灭他们。他故意避而不谈，故意夸大问题的难度，根本就是欺负殷桃缺乏这种谈判的经验。

有道是和气生财，伸手不打笑脸人，马刚从头到尾都维持着亲切的笑容，但是谈判的思路却如刀锋般犀利。梁华知道这个时候再不出手殷桃就该吃大亏了。

“可能是因为铆钉镇一直在勤勤恳恳的当农民种地的关系，您可能忘了每年铆钉镇的粮食贸易给广茂站带来的收入。更不要说铆钉镇失守以后，每年至少要多雇佣五十个训练有素的枪手负责清扫工作。长期雇佣一年就得五万子弹，这账您肯定比我算的清楚。”梁华没有哀求，而是针锋相对地顶了回去。刚才还有点慌乱的殷桃这个时候也稍微定了定神。

“那确实是个很遗憾的结果，粮食会减少，价格会提高，我们会不得不从西部四镇购买更多的粮食，这还需要我们把现在通往西部四镇的隧道保护起来。您计算的投入大概准确。”马刚笑着接了招，“但是另一方面，我们只是做生意的，商品少了价值就会提高，我们中间商还是赚那么多。更何况，西部四镇为了能够顺利进行交易，会与我们分担这笔安保费用的。”

粮食供应减少，行尸活动增加，那意味着劳动竞争力最差的两成人会饿死，其他人不得不更加努力劳动来换取粮食，本来就已经捉襟见肘的总财富在长久的未来更多的浪费在对付行尸上。但是马刚的表态已经非常清楚了，他就是个生意人，对此并不在意。或者说，他有点在意，但是他也要表达出自己不在意的样子，因为铆钉镇不得不在意，那就不得不对他做出妥协，马刚心里已经打好了腹稿，要狠狠地敲铆钉镇一笔，包括接下来几年的粮食贸易收入，甚至是专卖权之类的不平等条约。

眼下他已经充分的争取了主动，迫使对方无法用道德制高点来压制他，同时也摆出了一副广茂站在帮助铆钉镇的过程中只有付出没有回报的姿态，逼迫殷桃对此作出让步。而且更让他高兴的是，对面来的人虽然是铆钉镇的大小姐，但是却是一介武妇，已经被他的逻辑带跑了，接下来他就可以张嘴提要求了。至于殷桃的那个跟班……马刚突然楞了一下，他在对方脸上看到了比自己还要纯属的商务谈判笑容。

“马先生，自我介绍一下，我叫梁华，以前是个制片人。这个行业您可能不太熟悉，我们有点像吟游诗人，是以给他人讲故事为生的。刚才我照着您的习惯帮您算了算如果不帮助我们要承受的损失，现在看来是班门弄斧了，您明显已经经过了精确的计算。下面我冒昧地邀请您听听我的故事。”梁华干脆坐到了殷桃旁边，翘起二郎腿，对视着马刚。

“您刚才已经算过了要清剿这些行尸所需要的子弹，但是我不得不说，这个数字是不够的，我们这次来求援，并不仅仅希望大海市区内的同胞帮我们清理水库中积压的行尸。我们希望大海市区的同胞们共同行动，将生产出生化行尸的古代机器彻底摧毁。我预计这个行动的消耗以子弹计算的话还要翻倍。六十万。”梁华这段话说完，殷桃脸上就有些绷不住了，但是梁华事先向她强调过，不管他说什么，就直视着马刚，微微点头，殷桃不愧是个战士，硬是控制住了自己的表情。

“梁先生，您真会开玩笑。”马刚楞了一下笑道。

“接下来请您听我讲讲故事，其实您是个聪明人，我现在只是请求您放下既定的观念，跟我一起假设一下，如果，如果假设这次清剿行尸的行动成功了，未来会是怎么样。”梁华换了个姿势，保持着自信的微笑不变看着马刚，马刚却微微变了脸色，笑容有些僵硬。

“您想必已经想到了，根据我最保守的估算，在接下来的十年内，铆钉镇周围地区的可耕种土地将会翻二十倍。我们的粮食产能会比现在高出二十倍。而且因为没有了行尸的威胁，我们能够雇佣到比现在便宜得多的劳工，我们甚至能够有足够大的土地面积负担起机械化生产。”梁华笑着说道，“大海市区聚居点粮食短缺问题会被解决，聚居点的安全性大幅度上升，新人口数量会在这十年里暴增，商业活动会比现在繁荣数倍。铆钉镇也会因为粮食产能的快速提升而在影响力上远超过西方四镇的总和。”

“您提的这一切很诱人，但是确实故事感强了一些。即使摧毁了古代机器，还是需要长时间的维持大量人手去清理流动的行尸。所以在您说的这个十年里，仍然要有天文数字的清扫队投入。”马刚努力维持住自己的冷静姿态。

“但是收益也是惊人的。”梁华知道马刚已经动摇了，他现在要做的是乘胜追击，抛出制胜一击，“铆钉镇的镇长耿先生是一位睿智的领袖，他明白这个利益不能由铆钉镇一家独享，而是要与大海市区内的朋友们分享。”

“你的意思是说？”马刚说到这里忍不住眯了眯眼睛，梁华的意思已经很清楚了，铆钉镇过了这一劫会有大发展，但是只愿意帮自己的朋友，谁是铆钉镇的朋友？显而易见的，谁在这个时候帮了铆钉镇，谁就是铆钉镇的朋友。梁华把清理行尸的收益作为伸出援手的回报呈现了出来，谁现在帮忙清理了行尸，将来才有机会分享铆钉镇开发的蛋糕，明明是空手套白狼，但是马刚却不得不动心。

“是的，马先生，我现在呈现给您的‘铆钉镇大开发计划’是股份制的，期待您的加入。”梁华维持着商务笑容不变，说出了自己的来意。殷桃也把懵逼藏在微笑后面配合着他点了点头。

“梁先生，您是在邀请我们入股，我个人确实感到耳目一新，但是董事局不能为了一个画饼投资，你得给我更多的诚意去说动他们。”马刚换了换姿势，努力掩饰着自己的动摇说道。

“这个自然，我接下来就来介绍一下我们在这次计划中的进展。”这次换成了梁华手肘撑在膝盖上，身体前倾地与马刚谈话了，“为了具体的测定这次计划的规模，我们已经对大海市东南方被行尸控制的区域进行了广泛的侦查，其实这个充满行尸的水库只是一个意外收获，我们这次真正的收获是与行尸河以南的回归教教区取得了联系。教区有八万人口，也深受行尸之苦，愿意出动部队加入到这次的清剿行动中来。但是，实话说，马先生，我觉得这些家伙脑子都有点问题，如果不是别无选择，我不希望他们加入到铆钉镇开发计划中来。”