第三百零四章 释放大招

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&esp;&esp;这二十二个鞋样，男鞋六个，童鞋七个，女鞋最多，共有九个。

&esp;&esp;被淘汰的鞋样也有用处，金云飞让俩姑娘做第二次设计，进行综合和调整，设计出第二套鞋样作为备用。

&esp;&esp;金云飞问三妹，“三妹，你打算如何安排秋鞋的生产？”

&esp;&esp;“大哥，这得听你的，你不是你有大招吗？”

&esp;&esp;稍做思考后，金云欣：“七月初，在继续生产凉鞋的前提下，开始秋鞋试产。八月初，开始秋鞋试销，争取在八月中旬结束凉鞋生产，同时开始秋鞋的全面生产。在销售方面，要争取在八月底前，让咱们的秋鞋布满长江以北的所有市场。”

&esp;&esp;三妹道：“这与往年的安排差不多。大哥，你的大招呢？”

&esp;&esp;“你别急么。”金云飞问道：“大家想一想，咱们讨论了秋鞋的鞋样和定型及生产安排，还有哪个环节没有讨论？”

&esp;&esp;大妹道：“还有价格没有讨论。”

&esp;&esp;金云飞点零头，“婷，姗姗，你们计算过新鞋样的成本吗？”

&esp;&esp;李姗姗道：“我们初步测算过，童鞋的成本是每双七元五，女鞋的成本是每双十元五，男鞋的成本是每双十三元五。”

&esp;&esp;谢婷补充道：“误差是每双正负零点五元。”

&esp;&esp;金云飞问岳秀清，“老婆，咱们的云飞牌鞋，属于名牌产品，你认为定价多少合适？”

&esp;&esp;岳秀清道：“老规矩，既然是名牌产品，当然定价要高。我建议，童鞋十一元，女鞋十五元，男鞋十九元。”

&esp;&esp;也就是，童鞋的利润是每双三元五，女鞋的利润是每双四元五，男鞋的利润是每双五元五。

&esp;&esp;其他人都在点头，表示同意岳秀清的定价。

&esp;&esp;这个利润，除了不包含次品和浪费，基本上是纯利润，至于利润率，放在二三年前，并不算高，但搁在不景气的现在，就有些偏高了。

&esp;&esp;行有行规，业有业矩。经过十余年的发展，温林鞋基本上形成了五个档次。

&esp;&esp;最高的一档，当然以金云飞的公司为代表，全市不到五家，产品质量好价格高。

&esp;&esp;二档以于克非的九鼎公司为代表，大约有十几家，同样的鞋，价格要比一档的低一元左右。

&esp;&esp;三档的鞋企较多，也算是上规模企业，像金云飞另外两个邻居，李腾云和谭炎灯，还有二弟金云兴和那几个朋友，都属于这一档。他们的规模在一百人以上，同样的鞋，他们的定价，要比金云飞的鞋低一元五到两元五。

&esp;&esp;第四档，是那些几十饶鞋厂，全市约有两百五十家。这些厂规模不大，但生存能力强大，做的都是手工鞋。他们以仿制大厂的鞋样，然后以低价销售的方式为主，价格要比金云飞的鞋低三元以上，甚至会达到四元。

&esp;&esp;第五档，就是大量的个体户，全市至少在一千五百家以上。白了，个体户就是家庭作坊，一个家一间房，再雇一二十人，就是一个鞋厂。个体户与规模企业相比，税费低，也没像样的设备，员工工资也低，也有自己的利润空间。

&esp;&esp;个体户的鞋样来源，也以仿制大厂的鞋样为主，但要规规矩矩的仿制，是没有利润的。他们主要是偷工减料，以次料代替好料，有的还用减码法，就是缩鞋的码数，以达到节约成本的目的。

&esp;&esp;所以一直以来，温林鞋的名声并不太好，“礼拜鞋”这个名称，就是最典型的评价，意思是温林鞋顶多只能穿一个星期。

&esp;&esp;金云飞道：“我认为，秀清定的价格高了。不，是太高了。”

&esp;&esp;大妹问：“大哥，那你的意思呢？”