五百三十七 妥协

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"你认为,中国人话是这样说,但实际这样做的可能性有多大？”宫西野康还存着一些侥幸心理,认为这是林振华的障眼法。

稻尾信子道："宫西总监,你还没看出来吗？林振华是一个非常精于计算的人。他已经看出了双方力量的对比,所以他并没有用单独的一个机床行业来和我们对垒,而是捆绑上了家电行业。他知道,我们无法承受失去中国家电行业市场的损失。我们的这个底牌,对于他来说,并不是秘密,在这种情况下,我们还有什么其他的选择呢？”

"依你的看法,我们应当怎么做？”

"马上和汉华重工进行谈判,通知他们,取消我们此前向他们提出的条件,我们保证随时满足他们的芯片需求。”稻尾信子不假思索地说道。

对稻尾信子来说,这个方案不过是回到了宫西野康来中国之前的状况,她没有丝毫的压力。这样做,唯一会觉得难堪的,就是宫西野康了,这相当于他专程从日本飞到中国来拉了一狗屎,本来想恶心一下汉华,结果被汉华用铁锹铲起来,一点没糟蹋,全喂回到了他嘴里去了。

自己拉出来的东西,自己再把它吃掉,人生还有比这更惨的悲剧吗？

"这件事情,我必须向董事长汇报一下。”宫西野康黑着脸说道。

"我这里就有电话,你请便。”稻尾信子答道。

在随后的时间里,稻尾信子退出了自己的办公室,把宫西野康留在里面,给宇野精之助打电话。大约过了一个小时,宫西野康让人把稻尾信子叫进去了,对她说道："稻尾女士,经过我的努力说服,董事长同意了你提出的方案。中国市场是一个非常有潜力的市场,无论是家电行业,还是机床行业,都是我们不能轻易放弃的。至于西乎公司那边,他们应当通过自己的努力来与中国同行竞争,借助于我们的力量是不光彩。”

"这样就太好了。”稻尾信子说道,"那么,你打算什么时候和林振华见面来洽谈此事呢？”

"那就尽快。”宫西野康无奈地说道。他曾经想过,是不是可以让稻尾信子代替他去向林振华说这件事,但细细一想,觉得这是不现实的。解铃还须系铃人,在这件事情上,现在怕得罪林振华了,他宫西野康还能端着架子吗？

"这样,稻尾女士,你替我安排一个正式一点的宴会,我们请上林振华,以及你说的安雁、熊立军等人,名义嘛,就叫做最具价值客户联谊会。我想,林振华听到这个名字,就应当能够知道我们的意图了？”

"好的,我马上安排人去办,时间就订在今天晚上。”稻尾信子道,"不过,要让林振华安心,我们恐怕还是需要和他们签订一个长期的合作意向为好,向他们承诺我们对中国市场会采取无差别、无歧视的政策,绝对不会影响到他们的芯片使用的。.knsh.”

这算个什么事啊？宫西野康连死的心都有了。在此前,与汉华只有普通的供货协议,属于一事一议的状态。在那种状态下,如果临时要为难一下汉华,还是很容易的,只要说汉华需要的芯片目前缺货就可以了。但现在如果要签一个长期的合作意向,还要声明什么无差别、无歧视之类,则相当于把后一点制裁汉华的权力都剥夺了。难道他巴巴地跑过来,就是要来给汉华送优惠政策的？

可是,不这样做又怎么办呢？汉华已经对的供货安全产生了怀疑,正在寻找替代厂商。此时如果不给汉华吃一粒定心丸,人家可是说换人就换人的。好不容易培养起来的客户,如果因为这件事而被推到竞争对手的怀抱里去,那就太冤了。

认真想一下,与汉华并没有竞争关系,与汉华竞争的是西乎公司。相反,那些诸如摩托罗拉、德州仪器之类的公司,却真正的竞争对手,制裁汉华的结果,是把汉华推到自己的竞争对手那里去,坑了自己,肥了敌人。

为了一家与自己无关的公司,把自己的客户推给自己的竞争对手,这种行为难道不是脑残吗？

唉,还是向汉华妥协,只要低低头,他好,我也好……宫西野康开始神游天外了。无弹窗,无青青qq

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