二百四十八.小年轻、老狐狸

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{时间：2003年9月8日}

{地点：种花-特区}

“收购酷玩科技，解决不了盛达的问题。为什么不谈谈合作呢？”

对面那位叫宁子默的年轻人看似狂妄的话让翟海滨楞了一下，但他并没有把手放下。

刚刚他定好让其他人冲上去的扰乱策略执行得很好，可并没有什么实际的用处。

人家对面那个年轻也是同样的策略，甚至还技高一筹。

现在，那位年轻人已经放马过来。

自己要是避而不战，就落了下乘。

翟海滨将手放在桌子上，这个动作是团队里每个人都熟知的--由他来掌控的习惯动作。

这下子，会议室里除了投影仪散热风扇的风声外，再也没有其他的声音。

翟海滨扬了扬下巴，冲着宁子默点了点头，大大方方的将舞台让了出来。

“宁总，你请说。”

宁子默瞧着对面翟海滨这颇具大家风范的动作，脸上的表情没有丝毫的变化，只是跟着回应了微微点头的动作。

只是他一开口，就惹得翟海滨心脏紧锁了那么一下。

“盛达的E-sles系统有致命的缺陷，是结合上万象也解决不了的！”

宁子默这笃定的话不仅仅让翟海滨颤动了内心，更让盛达随行的其他人脸上的神色有了变化。

但他们脸色的变化并不是宁子默所关注的，宁子默有自己要达成的目的。

“E-sles以网吧为核心的销售网路，实现了数据信息流和资金流的网上互动。从此网吧玩家可以方便的买到虚卡，网吧可以轻松吸引到玩家，E-sles牢牢控制住销售终端，看起来皆大欢喜

但这个模式可以轻松给复制，所以网亿，旧城、锦山等都加入了进来。虽然大家的虚卡价差不大，但对分销商供货都一样，销售价格都一样，最终受益者都在网吧老板。

可构建这套体系的人，有想过这个问题吗--网吧老板是真的受益了吗？”

宁子默刻意的顿了顿，看似是抛出了一个问题，实际只是将思考的空间留给在座的盛达众人，免得他们应对不了下边的局面！

“每推出一款游戏都要注册一次E-sles，并记住账号密码。每一个运营商都是预付费，这需要占用足量的资金。同时，一个E-sles系统只能销售一个运营商的一款产品。网吧老板本来想节约成本，谁曾想却增加了时间和资金成本，这真的方便吗？

E-sles有太多的先天不足了。运营商-渠道商-网吧老板-玩家整个链条里，实际上没有一个人在受益，它的价值又有几何呢？

所以，盛达是要收购酷玩来卖自己的虚拟卡，那如果其他的运营商不愿意提供自己的虚拟卡，是否易主后的万象幻境就只能销售盛达专属的产品了呢？

那为了和盛达竞争，别的运营商干脆开发出自己的网吧管理软件，或者是其他的在线销售方式。那么盛达收购酷玩来推动盛达E-sles的价值又在哪里呢？”

宁子默刚刚留下的空间，就像黎明前的黑暗里那最后的寂静。

然后，就是狂风暴雨般的炮弹，呼啸着砸在了盛达众人整首的阵地上。

硝烟过后，他们从自己的散弹坑里爬出来，却只看见白衣纶巾的一位翩翩少年，嘴角带笑。

盛达整个团队你看我，我看你，最后都只能将视线投向最靠上首的翟海滨身上。

翟海滨被那位翩翩少年的问题炸得有一丝失神。

因为刚刚宁子默提到好几个问题，曾是经过盛达内部讨论却无法解决的问题。

他是什么人？

他怎么知道？

经历过不少的翟海滨明白，自己刚刚那一刻的失神，是因为对那位年轻人有错误的预估。

他千算万算，压根就嘀咕了他！

可眼见着那位宁总行动还没有完。此时他正让身边那位，在业内比他还出名的武振宇调出一个新的PPT页面。

“如果我们作为一个第三方，向运营商提供在线销售虚卡密形式的数字卡，盛达为什么不是和我们酷玩合作呢？”

第三方？

翟海滨听出来了，这是那位宁总刻意的提示，要不他也不会加重语气。

第三方？！！！

翟海滨突然明白过来，望向宁子默的眼睛里透着精光。

宁子默知道，翟海滨肯定明白过来了。

但，这还不够。

“我们武总为诸位准备了一些资料，大家可以静下来仔细听听。”

翟海滨从宁子默脸上转开视线，看向幕布，他生怕漏掉武振宇介绍的任何一个环节。

“万象幻境的在线销售模块，暂时只针对运营商开放。其功能是销售卡密型虚拟点卡产品，它去掉了中间环节，没有中间商赚差价，直接惠及网吧业主。

通过自己网吧的主服务端或任何终端销售出的卡密，在销售后直接将分成结算到网吧业主对应的账号。每月结算一次，根本不需要占用网吧业主的资金。

而酷玩将提供两种卡密交易方式，一种是万象开放接口，运营商上传卡密并存放在万象服务器的形式，不需要占用任何运营商资源只做交易结算。

另外一种则是万象不存任何运营商的卡密信息，只记录交易信息。当交易产生时，万象服务端发送交易请求，运营商的服务器提供卡密并反馈给请求的终端，万象记录交易信息，并反馈成功。运营商与酷玩的结算，可以每周结算一次甚至每月结算一次。

考虑到渠道商原本还具备推广的作用，万象幻境的在线销售系统将代替渠道商的功能，在下一阶段的更新中，将提供游戏更新的增值服务。服务端统一定期下载运营商更新文件，客服端自动更新。

同时，万象的下一版本已经将开始对客户信息提供统一记录。除了客户信息，还会记录客户在网吧的行动轨迹，对于客户的喜好了如指掌。

然后，这个功能将对应向硬件和软件服务商开发一个服务接口。应对如：运营商推出的新游戏、硬件商推出新产品，都可以自行选择推广地区和人群。