一百九十二.帝企鹅首个丰收季（中）

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{时间：2003年2月10日}

{地点：特区-帝企鹅}

其实，在座的人都知道这是年轻的大当家难得的说笑，而杨健也是陪着他闹一闹。黎颖话一出口，屋子里顿时就静了下来。

顿了顿，杨健才继续说到，“【点金质造】旗下所有品牌，在整个掘宝销售额中占有1/5的销售份额，其中独立品牌【赛钛客】占据1/6，而抱抱熊和变色龙等玩具产品又占据1/3份额，但这一系列产品利润高达60%。

这么高的利润，说明你的‘产品经理’开发独特产品的路线是对的。或许，我们应该多增加这样的产品。”

“品牌产品由于其独特性，还是有极高的销售利润。”宁子默点头道，“暂时【点金质造】还是依托掘宝贸易去推广，等到我们开发出足够广阔的国外渠道后，再将【点金质造】从掘宝贸易下剥离出来单独运营。”

宁子默说着话不自觉就用指节叩击着桌面，继续说到，“消费市场永远都在，创新型的产品永远都是蓝海市场，而蓝海市场的利润一向都是极高的。

供应链6大环节里边，品牌和设计永远都是最值钱的部分。这一块原本是外国企业最擅长，但我们种花企业现在只是习惯去赚快钱，加上对品牌和专利等环节的市场保护力度不够，才造就了种花缺乏创造力的惯性。

但实际上无论是【赛钛客】，还是抱抱熊、变色龙这些产品，都是在微创新或者全创新下用品牌和设计，营造出更多的利润空间。这说明咱们种花人其实是有创造力的，只是被环境说制约了。”

转头看向杨健，宁子默笑着说，“杨大哥，【赛钛客】我就不说了，芯片制造在相当长的一段时间内是我们很难去涉猎的行业。但类似抱抱熊、变色龙这些，单纯是靠创新来抢夺玩具市场的产品。

这就是我和你聊过的话题，而它们就是我们种花在加入WTO后，用咱们种花人自己的能力依然能在国际市场站住脚跟的佐证。我相信接下来咱们的【点金质造】继续发展下去，会有更多这样的产品涌现出来。”

“这就是我为什么会把【赛钛客】和抱抱熊、变色龙单独拿出来说的原因。尤其是抱抱熊这款产品，那位叫王欣的姑娘，竟然还和长安工业大学这样的学校进行合作。

一款儿童的玩具产品，却包含空气动力学和机械设计制造及自动化相关专业的知识。在相应专家的支持下，产品开发并打入市场后，直接激起国外渠道商的热情。”

杨健激动地道，“你知道吗？工业产品或许还有人这样做，但以前我是正没想过还能把这个模式复制到其他产品上去。所以你用这样一条开放性的思路，让商业性的东西在我眼前有了全新的合作方式。”

“杨大哥，【点金质造】未来这样的跨界合作还会有更多。只要我们把这个模式打出来，让团队习惯去靠专业的人解决专业的问题。由团队将技术和商业市场结合起来，一定能把【点金质造】的名气打出来，也一定能给其他种花企业一个很好的榜样。”

“那这样大家都学会了，不就成了教会徒弟饿死师傅了吗？”杨健闻言咧着嘴说。

宁子默一听顿时乐了，“咱们毕竟是在国际市场上泡着的人，就算没有后起的种花企业，欧米的创造力也不是我们短期内比得过的。咱们不用闭门造车，咱们就要敞开来做。如果咱们的成功能让更多的企业看到创新之路，那不也是功德一件吗？”

笑着笑着，宁子默撇了撇嘴说到，“【点金质造】只是我们抛砖引玉之笔，因为国际市场毕竟大到不是一家甚至几家就能完全吃完的。如果真的有人学着我们走创新型的路线，当这样的企业多起来的时候，那个时候我们早就走上另外一条路了。”

从一开始，宁子默就给掘宝贸易订好了发展路线。或许这个时候，掘宝贸易还是宁子默手中最赚钱的公司。但是未来，平台化思维拉开大幕的时候，掘宝贸易只是组成平台的一个环节而已。

所以，宁子默明白。

自己并不惧怕来自国内的竞争，反倒是当能对【点金质造】造成威胁的企业越来越多时，那个时候自己携帝企鹅都要走下第三步棋了。