第39章 合作双赢

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考察团一行人来到库卡公司总部，受到了库卡公司总裁弗兰克等高层的热情接待，对于种花家市场，库卡公司是非常看重的，这是他们未来主要的利润增长点和需要开拓的市场。

库卡集团早在一八九八年就已经成立，并且在八十年代开始进入种花家，只不过目前还只是给大众生产线提供机器人。

双方进行了友好的交谈，并且参观了库卡公司总部和工业机器人生产基地。

只是库卡公司显然是用了一些手段，在交谈的时候，总裁弗兰克便笑着对考察团的领导们道：“种花家是我们的朋友，对于贵国这个市场，我们库卡公司非常重视，作为全球最顶尖的汽车工业机器人供应商，我们真诚希望与贵国进行良好的合作，今天我们公司为大家准备了一场欢迎酒会，明天我们还安排了公关部经理丽塔小姐，带各位到我们的风景名胜游玩，接下来我们再进行商贸洽谈，不知道各位对这个安排，是否满意？”

考察团团长，申海机械工业局局长宋立伟笑道：“感谢弗兰克先生和库卡公司的盛情招待，不过我们的时间恐怕不够，我们还计划考察另外两家工业机器人公司，所以我们在这里只有一天的时间，游玩就免了吧，我们明天进行洽谈如何？”

听中方负责人这样一说，弗兰克呵呵笑道：“宋先生，难道我们库卡公司的工业机器人还不能满足你们的要求吗？要知道我们的汽车工业机器人可是这个星球上最好的产品，我想你们不会找到更好的，至于价格我们是很好商量的！”

考察团的不少人，其实都有点心动，毕竟这可是免费旅游了，都不用自己花钱，只不过吃人的嘴短，拿人的手软，如果真的按对方的安排，那到时候谈判桌上就容易吃亏了。

所以几位考察团的领导商议了一下，还是决定不去旅游。就算要旅游，也是自己掏钱比较好，这样不会有什么问题。

如果谈判完成，确定采购库卡公司的产品这还好说，因此宋立伟再次婉拒了对方的邀请。

大家都想到了今年一个著名的案例，正是汉斯的一家公司，到脚盆鸡去谈生意，结果脚盆鸡这边就安排了旅游活动，然后用堆积如山的资料，让汉斯人找不到对自己有利的条款，等到了签约时间，汉斯公司只得匆忙签约，回去后才发现吃了不小的亏，脚盆鸡耍了这么一个手段，就赢得不少利益。

好在这次大家都很清醒，没有上这个当。

汉斯人的精明，也是出了名的，所以大家都非常小心。

公关经理丽塔小姐风情万种地道：“那真是太可惜了，为了迎接你们的到来，我还做了好多准备工作呢，那是否可以在洽谈结束后，再请大家游玩一番呢？”

说着这位美丽的公关经理，便是妩媚地看向考察团的众人，这样的异国风情，真是让不少的中老年男人，都有点心痒痒的。

不得不说这个公关经理真的太漂亮了，不但有欧洲女人火爆的身材，更有一张如同瓷器般的精致面容，皮肤也好得很。