柘提示您:看后求收藏(第19章 心理战,魔术教练,柘,笔趣阁),接着再看更方便。

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一听爱迪生这话,老邓利维迅速就在心里打了一个过儿,“交易,魔术找我们交易?他想干什么,交易谁?”但是千头万绪,老邓利维一时之间也把握不住重点,于是不动声色的回了一句,“好啊,把你的交易方案说出来听听。”

爱迪生咳嗽了一下,然后故作平静的说,“我希望得到埃尔顿布兰德。”

“这不可能,布兰德是非卖品,我不可能让他离开球队的。”老邓利维一听就急了,心想“这不是挖墙脚啊,只是直接挖台柱啊”,所以他不干了。

对于老邓利维的表现,爱迪生是早有预料了,毕竟这两年里布兰德是他手下的第一大将,换了谁也不可能做到笑脸相送,什么“分开之后,还能是朋友”都是扯淡。

所以爱迪生镇定自若的说了一句话,直接秒杀了老邓利维。

“你不可能让布兰德离开快船,不代表斯特灵先生也不让布兰德离开快船。”

老邓利维听了爱迪生的话,就像一盆冷水淋头,心中顿时就凉透了,他咽了一口唾沫,平复了一下自己的心情,然后说,“你已经和斯特灵先生沟通过了,他同意了?”

虽然老邓利维已经很努力的保持自己的冷静了,但是他的声线明显发颤了。

爱迪生听了老邓利维的问题,冷笑了两声,然后断然回答,“没有。”

老邓利维听了,差点一口血喷出来,心想“没有你提他干什么啊,你这逗我玩儿呢。”

这一切都是爱迪生计划中的,而且和他预料的一样,经过一轮语言的对撞,现在老邓利维的心态已经乱了,而且在气势上也处于了下风,不在最开始那样和爱迪生处于平等的地位。而在谈判中,你输了气势,就已经输了一半,按大卫法尔克的说法就是,“如果你没做好鱼死网破的准备,就不要走上谈判桌,因为你肯定不能达成一个很好的合同。”

所以此时此刻爱迪生占据了上风,然后他立刻趁热打铁,进一步撕开老邓利维的心理防线。

“虽然我没有和他谈过,但是我想在他的心里没有谁是不能交易的,即使是现在球队的核心布兰德。您说对不对。”爱迪生说的很平静,但是字字诛心。

老邓利维痛苦的闭上眼,然后长出了一口气,“你说的没错,在他眼里除了钱不能离开,谁都可以离开。”

“所以说,此时您应该做好最糟糕的准备。那我们是不是可以讨论一下交易的细节了,怎么样才能让你们的利益最大化。”

“好吧。说说你的计划,你打算怎么交易。”

在爱迪生的精心谋划下,老邓利维上钩了。爱迪生最担心的就是老邓利维根本就不听自己的话,不同意交易。或者将自己置身事外,让自己处于第三方的角度来看待本次交易,那样即使交易达成了,爱迪生复出的代价肯定也很大。

所以爱迪生首先要做的就是让老邓利维置身事内的思考如何交易。

有人说了,就算现在老邓利维思考了,按照爱迪生的思路走了,但是他也是老江湖了,等他反省过来了,后悔了不也是白搭了吗。

没错,确实有这种可能,所以这也是爱迪生为什么特地强调让老邓利维做好“最糟糕准备”的原因。

在二十世纪西方社会文化有三大发现,分别是“墨菲定律”、“帕金森定律”和“彼德原理”。

其中“墨菲定律”的原话是这样说的:If_there_re_t_r_re_ys_t_d_sething,_nd_ne_f_thse_ysn_reslt_in_tstrphe,_then_sene_ill_d_it.也就是:如果有两种或两种以上的方式去做某件事情,而其中一种选择方式将导致灾难,则必定有人会作出这种选择。

比如你衣袋里有两把钥匙,一把是你房间的,一把是柜子的;如果你现在想拿出柜子钥匙,会发生什么?是的,你往往是拿出了房间钥匙。它的极端表述是:如果坏事有可能发生,不管这种可能性有多小,它总会发生,并造成最大可能的破坏。

发现了这个定律的不是哲学家、牧师、文学家或是科学家,而是一名工程师爱德华·墨菲。他曾参加美国空军于1949年进行的MX981实验。这个实验的目的是为了测定人类对加速度的承受极限。其中有一个实验项目是将16个火箭加速度计悬空装置在受试者上方,当时有两种方法可以将加速度计固定在支架上,而不可思议的是,竟然有人有条不紊地将16个加速度计全部装在错误的位置。于是墨菲作出了这一著名的论断,并被那个受试者在几天后的记者招待会上引用。

而墨菲定理并不是一种强调人为错误的概率性定理,而是阐述了一种偶然中的必然性,我们再举个例子:你兜里装着一百块钱,生怕别人知道也生怕丢失,所以你每隔一段时间就会去用手摸兜,去查看钱是不是还在,于是你的规律性动作引起了小偷的注意,最终被小偷偷走了。即便没有被小偷偷走,那个总被你摸来摸去的兜最后终于被磨破了,钱也可能掉了出去,丢失了。

这就说明了,越害怕发生的事情就越会发生的原因,为什么?就因为害怕发生,所以会非常在意,注意力越集中,就越容易犯错误。

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