【六】老郑的一千二百万骄傲

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“其实也很简单，就是我和我的团队把90%的游戏资源都放在了那些充钱人群的身上。”郑板桥笑道：“玩过网页游戏的都知道，现在的页游不充钱可谓是举步艰难，什么道具都得花很大的工夫去弄，结果一天辛苦下来的成果还没有别人充个100元来得可观，这些抱怨出现在很多玩家身上，但其实他们一开始就理解错了，页游制作本来就不是为了服务他们这些0充党人群的，官方的重点始终都放在那些充钱人群和土豪的身上。”

“总的来说，一款烧钱游戏的核心意义就是一大群普通玩家陪少数的高端玩家一起玩游戏，不充钱的就是普通玩家，充钱的是高端玩家，普通玩家存在的意义就是为了衬托高端玩家的强大，以及让高端玩家感到有成就感，这是很多人玩游戏时都没有想到的。”

“当然了，我这不是在说普通玩家不重要，相反他们存在的意义也是非常大的，毕竟十个土豪玩游戏没意思，十个土豪加几千人几万人的普通玩家就有意思了，这样既可以满足他们被公会底下的人崇拜和追捧的爽感，也可以满足抢城时随意屠杀、一人敌万人的快感，这样的轻松写意所需要付出的代价只不过是充钱罢了。”

林青问道：“所以你那1200万都是土豪充出来的？可我没想懂啊，现在市面上类似传奇的页游非常多，你是怎么做到从这些同款游戏中脱颖而出，赚到这笔巨额的。”

“这点我刚才已经说过了，那就是把90%的游戏资源都放在那些充钱人群身上，而不充钱的玩家只能使用到10%的游戏资源。”郑板桥说道：“我那款游戏满级是100级，前30级只需要玩1个小时就能升到，在这一阶段是看不出贫富差距的，充钱玩家和不充钱玩家在这一个阶段完全平等，都得用系统给的白板装备，都得用低属性、无技能的小鸡作为宠物，而30级前后是个转折点，一旦突破30级这道坎，游戏商城和大量充钱活动正式启动，充钱玩家和不充钱玩家之间的实力情况就会立马拉开巨大的差距。”

“首先是首充，分为9元首充，50元首充和100元首充三个档次，9元送绿装武器，50元送蓝装武器，100元送紫装武器，除此外还有一大堆乱七八糟的BFF药水、红药水、蓝药水和强化石头，其次是返利活动和充值VIP会员，在游戏开服的前七天内充值，充100元以下的玩家享受30%的返利，500元享受50%的返利，1000元享受70%的返利，而100%的返利则需要这个账号开启出会员7级才能够享受的到，而除了这些充钱活动以外，还有花钱买经验，花钱买神兵，花钱买神兽坐骑和神兽宠物，相当于是土豪的春天。”

“这么弄，那普通玩家不是都要跑掉了？正常人都不可能接受自己在游戏里被这么虐吧，到最后还是只会剩下那些充过钱的人。”郝建说道。

“针对这个问题，我们当初在招收新玩家和留住老玩家这一方面也做出了一些福利活动，连续签到30天，并且每天在线7个小时，我们就送10元，任何玩家只要升到60级，我们就送20元，升到70级，我们送ll永久皮肤，升到80级，我们百分百送100元，这个福利活动的广告当初为我的游戏吸引来了1400万个新账号，同时也吸引来了不少的土豪，我的团队因此将原本的3个区提加到了30个，这才勉强满足众多涌入者。”

“60级送10元，70级送皮肤，80级送100，这个福利是够厉害的，但算算看合计每个玩家你们团队都得单独送出150+以上金额，你就不怕送到破产吗？”林青问道。

“嘿嘿，我们敢提出来自然就不怕对应的风险，这些福利看起来很美好，但实际上根本不可能有人能完成，就算是完成了，我也不亏。”郑板桥笑道：“我团队制作的这款页游在玩家达到40级之后就不再对他们提供系统任务了，想要升级除了花钱买经验以外别无他法，如果玩家跑去打怪升级，就算是打到关服都不一定能够升到80级。”

“而有些人如果一时手痒，忍不住往游戏里充了点钱，那我们就会让他感受到充钱为什么这样爽，首先给初次充钱玩家送一些超级好的东西，这些东西拥有很高的性价比，得到后可以随意斩杀不充钱的玩家，然后让充钱玩家感受到充钱的乐趣，为了变强一充再充，收不住手。这样就算是他们达到了80级，取走我们设定好的福利，但与他往游戏里充过的金额相比，所谓的福利只不过是九牛一毛。”

“啧啧，够黑的，所以你那一个月1200万的利润就是从这30个服里赚出来的？”陆奇问道。

“是的，不过也仅限于福利活动推出来的第一个月，毕竟现在的网友也不傻，在发现不充钱根本升不了级之后，他们就纷纷放弃了游戏。”郑板桥点点头：“其实这就是好游戏和圈钱游戏二者之间的区别，圈钱游戏虽然有可能会爆红一时，但绝对持续不了多久，而好游戏例如暴雪家的星际、魔兽系列，拳头家的英雄联盟，这些游戏都是从本质玩法上吸引到玩家，火爆时间长久，并且ht度十足，会让玩家心甘情愿、毫无怨言的去往里面充钱，充完后的玩家心里反而还会感觉自己赚到了。”

“看起来你好像对游戏这方面挺有研究的，以前在这个行业里从事？”郝建问道。

“郝总猜的真准，我十八年前就是搞游戏制作开发的，当年的石器时代、魔力宝贝、冒险岛、梦幻西游、征途、传奇、魔兽世界、穿越火线、天下二、寻仙、QQ堂、跑跑卡丁车、QQ华夏、QQ自由幻想，这些游戏我全都做过它们的模仿版山寨游戏，只不过当时在市面上的成绩不太好，所以并不是很出名。”

“哦。”郝建点了点头：“现在让我好奇的是，既然你赚了这么多钱，为什么还要来我们公司当策划主管？”