第40章 宣传计划

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孙润在完成对《黑暗侵袭》的剪辑之后，回到了洛杉矶，因为《曾经》已经通过美国电影协会的审核，电影的宣传计划的必须提上日程来。

《曾经》的级别定为PG－13级，即特别辅导级，13岁以下儿童需要有父母陪同才能观看。

原版的电影因为有一首全是“FCK”的歌，所以被定为R级。为了能让更多的人看到这部电影，孙润将那首歌换掉了，从后世的音乐中选择了一首与电影的内容相符的歌。

索尼经典将《曾经》的上映日期定在12月29号，这样能正好赶上奥斯卡的末班车。而在《曾经》上映的前一周索尼经典将安排一场试映，邀请媒体，通过媒体的好评为《曾经》造势。

当然光靠媒体造势远远不够，为了配合《曾经》的宣传索尼经典还准备了500万的宣传费，他们准备在试映之后在综合频道集中投放广告。

《曾经》是索尼经典拿下的第一部电影，他们非常看好这部电影，所以希望能够取得开门红。

孙润看了索尼经典的宣传计划后，大摇其头，电影上映前集中在大型综合频道费播放广告，出这主意的人脑袋简直是被门夹过了！

大型综合频道费用贵就不说了，关键是这种频道的用户非常杂，这里面有多少人会对《曾经》感兴趣？难怪哥伦比亚被索尼收购后年年亏损，就这种营销水准，不亏都有鬼了。

《曾经》的成败关系到孙润未来的发展，决不允许失败，所以他对着索尼经典的营销计划毫不留情，一阵狂批，把整个营销计划说成了一文不值的狗屎。

索尼经典的营销策划人员非常不服，他们可是专业人员，一个外行人也敢对他们的营销计划指手画脚，简直是可笑：“你说我们的营销计划不行，那请把你的营销计划拿出来给我们看看！”

孙润的目光在几个营销人员的脸上扫过，冷笑道：“我当然有营销计划，不然拿什么来否定你们，今天就让你们见识见识什么才是真正的电影营销！”

孙润在独立电影界呆过，也在华纳这样的大公司呆过，对电影营销这一套非常熟练。

在后世电影营销的第一步是对市场进行细分，确定目标观众群，找到观影的主力，而电影的营销应该是针对这部分目标观众进行的，而不应该普遍撒网。

《曾经》主打邦乔维和音乐，而对邦乔维和音乐最感兴趣的无疑是青少年观众。当然邦乔维的粉丝又是重中之重，因为邦乔维具有非常强大的号召力，自从出道以来，他发行的几张专辑销量全部超过1000万张，拥有极其庞大的粉丝群体。

孙润也不奢求电影像唱片一样卖掉1000万张票，只要卖掉500万张，一张票8美元，那么票房就有4000万。

所以电影的营销必须针对青少年观众，其中又要以邦乔维的粉丝为主，只要做好这部分观众的营销，那么电影的票房肯定会大丰收。

孙润的一通分析逻辑缜密，数据详实，索尼经典的营销人员垭口无言，索尼经典的高层则恭敬的向孙润请教：“孙先生，那么接下来该怎么做？”

“当然是针对目标观众群进行营销。”

孙润继续进行分析，500万的宣传费对一部电影的宣传来说其实并不多，好莱坞六大电影公司电影的平均宣传成本超过了2000万。这500万的宣传费不能滥用，必须得精打细算，花好每一分钱钱。

电影的观影主力既然是青少年观众，那么营销就必须抓住他们的特点。青少年观众有一个非常明显的特点，比较容易集中关注某个频道的某个电视节目，比如某个音乐节目，比如某个综艺节目。

而《曾经》又是一部以音乐为主打的电影，那么广告的投放只需要集中到MTV频道，和其他频道比较受青少年观众关注的节目就行了。

这样广告的投放有针对性，而且只集中在少数几个节目中，费用比较少，广告可以反复播出。

同时孙润认为索尼经典安排试映的时间也非常不合理，需要作出调整。试映时间应该安排在电影上映前的两周，第一周通过媒体放出的口碑引起观众的兴趣，进行发酵；第二周集中在几个个受青少年观众关注的节目上投放广告，为电影的上映进一步造势，这样宣传的效果才能铺开。

电影营销的另一个重点是网络，虽然1994年的网络还远远没有后世的影响力，但此时美国已经有了超过1000万的互联网用户，这是一个庞大的族群，其中又以喜欢新鲜刺激的青少年居多，这个群体不可忽视。

孙润建议索尼经典为《曾经》做了一个官方网站，网站不需要太复杂，安排一些介绍性的文字和图片，还有就是电影《曾经》的音乐片段。