八十八 给我的女神上课（下）

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“OK，接下来讲数据横截面的对比分析。”我宣布了接下来要讲的内容。

此时，我正襟危坐，先讲概念。

“前面我们讲过，横截面的数据分析分为对内和对外的。对内的横截面数据分析主要是讲与自己的相比，比如今年5月与去年5月销售额的对比，那叫做‘同比’；那如果是今年5月与今年4月销售额的对比，我们叫做‘环比’。不管是怎么比，都得用百分数表示。这里面还涉及一个增长率的问题，就是拿后一个数据减去前一个数据的差，再除以前一个数据，我们将这个结果的正数称之为‘增长了百分之多少’，将这个结果的负数称之为‘减少了百分之多少’。横截面的对外分析呢，最普遍的做法是用柱形图直接观察数据的高低。不过有个东西挺有意思的，那是我以前在长沙一家公司做统计专员时的一个领导教我的，我们还是以数据为例。”说完，我打开了一个叫做“2009年各省销售”的Eel文档。

我找到一页包含有30多个省代销售的数据，包括每个省代过去2年每个月的数据。

“你先看看，这些数据你怎么分析？”教人的时候，不能一上来就给别人讲怎么怎么做，而应该首先让对方先看题，再按照自己的想法给出一个解决方案。否则对方以后就养成了等待老师给出解题思路的习惯，不利于将来学生的自我成长。

在日常工作中，很多领导其实并没有解题的能力，但他们却懂得解题的思路和分析方法。而作为下属，只需要负责执行就k了。

“嗯……我……你刚才说横截面数据，那我直接比较特定的某个月份的所有省代的销售额，做个柱形图就一目了然了。”说完，初初望着我，露出询问的表情。

“还有吗？”我点点头，问道。

“还有……你刚才说的时间序列分析肯定不是……那……求个平均值，w.nshm将某个月公司所有省代销售额求和再平均，然后将平均值作为一条衡量标准。对不对？”初初兴奋地问我。

“很好。然后你怎么分析？”我循循善诱道。

“然后……看谁在平均值以下，谁在平均值以上啊。公司再根据这个结果对他们进行‘奖惩’啊。”初初回答道。

我笑意盈盈地点头道，“很好，估计大多数人也是你这么想，没错。还有吗？”

初初面露思索状，良久，摇了摇头，表示想不到了。

“既然你知道用平均值了，是否考虑到行业平均值或竞争对手公司的平均值数据呢？这些数据虽然不在这个表里，但你作为市场分析人员，思维怎么能局限在这张表里呢？”我提示性问道。

“哦～对哦。我怎么就没想到呢？”初初恍然大悟。

“这背后的分析逻辑我想你懂的，既然要比较，自然不能总是与自身比较。另外，在你原来的分析基础上，你还能想到什么？”我继续问道。

“你说我原来说的用公司的平均值衡量所有省代吗？”见我肯定地点头，初初想了下，终于还是放弃了，想我露出询问的目光。

“还有就是极值对比分析法，你的那根平均线能很好的分出最高和最低的数据。作为企业，要学会分析为什么有些省代做的那么优秀，那他的成功经验就值得大家学习了；为什么有些省代做的那么差劲，那其他人就应该汲取他的失败经验教训，避免犯错。”我铿锵有力地解释道。

初初此时左手支撑着后脑勺，歪着头看着我，目光异彩连连。