五 创业未捷身先死

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“为什么？”

“回家再说！”

启动车子，行程结束。

“说说怎么回事？”回到家，表姐迫不及待地问道。

“这个创业不能做了，我把事情想的太简单了。”

“嗯？”

“那个许教授的几个学生就在做类似的事情，不过情况并不乐观。人家还是科班出身的人，手里有技术，但都没搞起来。”我是一脸愁容。

“结合我前期通过身边的朋友所了解到的信息，从农业入手创业看似毫无门栏，其实却是门栏最高的。怎么说呢？第一，天灾，各种气候变化和瘟疫等情况都可能招致灭顶之灾；第二，人祸，人为的破坏让你防不胜防；第三，市场，市场上价格波动不大好把握；第四，技术，要掌握农业方面的专业知识。而我扪心自问，我有什么？天灾我避无可避，这种风险我承受不起；人祸方面就决定我最好是去我的出生地，而不是他乡；市场方面我可以做分析和前期调研去规避风险和价格上的不确定性波动；技术方面……我没有。最后看来，除了市场方面我有优势外，貌似其他方面我都缺。但农业方面的创业，这四个条件缺一不可。”我又补充道。

表姐听的很认真，不时地点头，“看来这阵子做了不少功课嘛！那接下来怎么打算？”

“找工作。”

“就这么放弃了？这可不像你的行事作风啊！”表姐揶揄道。

“能有什么办法？连我自己都不能说服自己，我能去坑我的朋友们吗？”我长呼了一口气，躺在沙放上，双眼望着天花板的灯发呆。

静默了一小会，表姐先说话了，“我同事有个表妹，去年中国农业大学毕业，也在搞农业创业。你可以和她交流下，或许对你会有所启发。反正你现在也没事，如何？”

“在哪里啊？”

“上虞！你想去的话，我可以联系下。”

“好！”

第二天中午，表姐打来电话，“老弟，刚好我同事周末有事要去他表妹农庄，到时候我们一起去吧！”

周六上午，在表姐同事的带领下，两台车约莫1个半小时后顺利抵达上虞的一个村镇里。这里环境优美，一条宽10米左右的河流将公路和同事表妹的北野农庄分隔，中间是一座不到3米宽的水泥预制板搭建的桥，小轿车可以通过。

表姐同事的表妹叫王灿，中国农业大学园林农学专业毕业，去年放弃本校保研的资格回家承包了400亩的山林开始创业。

王灿由于要接待绍兴某乡镇的一行官员，由表姐同事带领大家参观。一路上，我了解到，这个400亩的农庄种植有冬桃、红心猕猴桃、西梅和车厘子等果树，同时还放养了数百只土鸡和十余只鹅。由于当地政策不允许养猪场靠近水源1000米，因而王灿的农庄没有养猪。另外，我了解到一个特别的信息——该农场有四成股份分别由镇长和上虞市的市领导持有——难怪租用400亩山林每年的租金才数万，甚至还可以申请到一定额度的农业扶持资金。具体多少，表姐同事神秘的一笑了之。

参观完王灿的农场，一行人来到王灿在农庄的招待处。中午王灿父母做了一桌丰盛的午餐，都是自家农庄产的，全是绿色无公害的。饭桌上，吃到半饱时我忍不住问王灿：“王灿，我们过来的时候看到你们这边很多人家都是种植草莓、樱桃、水蜜桃和桑葚等水果，为什么你却种植冬桃和红心猕猴桃呢？”

“因为它们贵啊！冬桃成熟期在10月中旬-11月，它果型优美，果面呈鲜艳的绯红色，非常美观；果肉清脆回甘，甜度高，关键是个大，所以有时候又称为‘寿桃’。好好存储下，到了春节再卖，单个冬桃的价格可以卖到80-120元呢！”王灿笑呵呵地回答道。

“至于红心猕猴桃，也是单价高，并且别人没有的。”王灿补充道。

“别人也不是傻子啊！他们难道就不会效仿你啊？”我继续问道。

“哈哈~这个我不担心，因为这些品种他们很难弄到啊！要知道，它们可都是我农大的老师所提供的，市面上买不到。即便真有人弄到了，技术一定也没我们好啊！”王灿显得很自信。

“你就这么自信？”

“因为县农技站的老师傅在我这里啊！”王灿吃完饭，Uw.kａnshm并没有离开饭桌。

“而且这个老师傅是自愿加盟的，还带来了他的徒弟。老师傅只是想在这个农庄安度晚年，然后发挥下余热。不过王灿除了提供他们食宿外，还给他们开了很高的工资呢。”表姐同事补充道。

“你种了这么多，对市场就这么有把握？难道不怕被人为破坏和偷盗？”联想到和许教授谈话所得的经验我追问道。

“不担心！市场宣传方面，我有同学在广播电台和报社，他们能帮上我；渠道方面，我已经与绍兴、杭州和宁波等地区的高端商超签订了采购协议。再者，我的合伙人方面可以消耗掉至少一半呢。至于人为破坏和偷盗嘛！你看看前面的这条河，天然屏障呢！守住了这座水泥桥不就行了嘛！顶多再安装几个具有夜视功能的红外高清摄像头监控起来不就解决了？”吃完饭，王灿端上了饭后水果。

天灾方面的问题自然不需再问，王灿这里重种植轻养殖的做法倒是可以在一定程度上让这种风险降低许多。再者，他们的成本并不高，合伙人们完全可以共同承受数年的损失。农业创业看上去门栏很低，其实反而进入壁垒最高。天灾、人祸、市场和技术四方面，轻视哪一方面都不行。创业这种事情，成功是偶然的，失败是必然的。我们所能做的就是最大程度地规避让我们失败的不确定因子，错的越少，我们才能越接近成功。

这趟北野农庄之行刚好与前阵子的调研形成了强烈的对比，也让我明白创业的不易。