第七十章：安营扎寨

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2002年3月11号，我完成了与江汉油田的签约，从武汉回到了陕北。

按照合同约定，江汉油田的压裂车5月18号就要到达陕北，在5月13就得出发。但车出场之前，要交6万元的交通费。为此，在回家的路上，我的脑子就着重考虑起了这两件事，一是找钱：在车出发之前，得要把6万元一次性交给人家；另一个就是找人：这么大的事，我一个人肯定顾不过来，需要一两个帮手，这个帮手到哪里找？找什么人最合适？

在找人之前，我必须先把6万元找够。但那时候我本身是打工的，手头没有多少钱，为了促成江汉的合作，我已经花的力尽汗干了。眼下这6万元，连同后面需要的钱，我只能借了。我借，媳妇借，多则几万，少则几千，最少的是800元。钱凑齐后，怎么给人家打过去呢？因为我的公司没有营业，只有一个文件，当然没有财务账号等，没法通过银行账号打过去，尽管老姜已经知道了我的情况，但还是害怕在他们单位暴露我的状态，就求我的同学任福成跟前，让他以财务的身份，陪我去一趟江汉。当人，我把自己租赁江汉设备的事如实告诉了人家，意思我现在没有公司，只能交付现金。任福成知道这个情况后，为了支持我，就跟我去了江汉。

这次去江汉之前，我没有跟姜兴平打招呼，因为是交钱，其他人在不在无所谓。但去了之后，主管业务的领导在，我跟领导见面打招呼，说我办事路过，顺便把钱交一下。任福成就将现金交到了人家的财务上。

把江汉的事办妥之后，回到西安，我首先跟刘海峰见了个面，把签约的结果告诉了他。由于这个事是他牵的线，当初我答应给人家5万信息费，这个我得兑现。但因为才要起步，到处需要钱，就先给了他一万元，说剩余的等我手头周转开了，给他兑现。他很客气，说你把事先弄，咱们之间好说。

接下来我就考虑人选了。这时候我就想到一个人，叫张欣悦，五十多岁，我在吴旗帮陈睿斯联系业务时，张欣悦是测井处的工人，懂图纸，懂技术，经常到陈睿斯那里转转，那时候我们就有一些交往，平时感觉这个人挺实在，人品不错。譬如有一次，我岳母急病住院，媳妇跟我要钱，当时，陈睿斯由于主管单位把钱没打来，公司账面上没钱，我的工资拖欠下了，我问了财务后，出来正给媳妇解释说你们先把人往医院拉，我再想想办法，这时张欣悦路过，听见了，问要多少？说他还有点钱，可以应个急。一般人张口借钱，都不好好给，他主动给借，表明他心里看好我这个人。从那以后，我就把张欣悦当做自己人对待。现在我搭摊子，首先就想到了他。

经过联系，听说他在安塞。自从我与江汉联系上之后，我给陈睿斯请假说西安有个事儿，得请半个月假，忙完了来上班。陈睿斯当时说：“行啊，啥时候忙完，啥时候来。”

我去汉江期间，他还来电，问我忙完了没？意思安塞有些活儿，需要我带车去。我说在外地办事，回来了再说。现在，听陈睿斯的车队也在安塞，我就去了。

见面后，就说我找了一台压裂车，想请你来，咱们合伙干，不知你愿意不？张欣悦问我是哪里车？我就如实相告，说车还没回来，正在路上。他问租了多长时间？

当初我跟江汉油田签订合同时，人家要求一年一签，我说现在都快四月了，车到场地都五月份了，不到一年时间，就坚持要求第一年签约期限是一年半，以后如果再合作，就一年一签。江汉那面同意了，所以在合同上显示的是“一年半”这个约定。而张欣悦问我，我就说：“是半年，车过来情况咋样，为先试试。”

其实，江汉那面我不担心，就担心跟我合伙的人，万一合作不来，再把合作期限延长，那就麻烦了，就像陈睿斯四人合作，最后发展到了磨蹭合同的那个程度。人与人合作，到了磨蹭的阶段，多累人啊。所以，我觉得合作做事，人是关键，所以必须给自己腾开脚步。

张欣悦听了我的计划，欣然同意跟我干。我说：“那你拿出10万元，我给你百分之三十的股份。”

张欣悦知道压裂的效益，就毫不犹豫说道：“行，我入10万。”

之后，我又找了一个人，叫王剑锋，跟陈睿斯曾经的股东章培一样，也是搞化工材料的，好像做的比章培大一点，因为他在陕北油田的社会关系比较好，包括张欣悦，他都认识。由于化工材料基本都用于压裂上，所以，对压裂他不仅懂，对这个市场也比较了解。

高剑峰得知张欣悦已经同意跟我合作，看了我出具的条件后，也同意入股。过后我想，估计是为了销售他的化工材料，才跟我合作的，生意人就是这样，见缝插针，那里有生意，就往那里靠。我就跟他俩分别签了半年的合作协议，他俩分别占股30，我是40。

很快，这两个股东的资金就到位了。在分工上，张欣悦因为懂图纸，懂技术，我让他管现场，管技术；王剑锋搞后勤，保障材料供应，保障车辆人力出行；我呢，联系业务，找活儿。至于组织机构，当初为了租车，我用了复兴商业联合处下属的“长庆油田油机技术服务公司”这个空壳公司，好歹谈判过程中没露马脚，瞒天过海还过成功了，现在，由于这个公司注册的董事长是陈睿斯，当初套江汉车时，请了复兴商业的强处长演了个戏，也没告诉他，现在车搞定了，乘两个股东介入，我成立了自己的公司，法人是我，算是我平生第一次成了正儿八经的老板。因为随车来的，将是35个江汉油田有正式编制的工人，加上与我合作的这几个人，这几十个今后的生活和工资由我担负，所以，初次当老板，肩上担子也比较重。

接下来，我在YA市边上大路沟村，租了一个农民的院子，打算用于住人、办公和停车。这个院子坐北向南，大小有五孔窑洞，中间三个大，两边两个小。大门前还有一片自留地，那地置于道路两边，地里零星散布了杏树、枣树、梧桐等树木，其中一个大枣树，尽管树身有点歪，但披头散发地矗立在那里，如鹤立鸡群，与院子遥遥相望。当初找营地时，我看了几个地方，一到这个庄子，我立即决定在这里安营扎寨，心想，不管房东要多少钱，我都租。因为门前有枣树，这很吉祥，而且门前的两块地也能利用起来。