第三十九章：地鳖虫与汰渍洗衣粉

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老板见我在那里看着，就主动问道：“你想要啥技术？”

我说：“你这个汰渍洗衣粉制作技术到底咋样？”

老板说：“没问题，包括我上面提到的所有技术，都没问题。加工洗衣粉这个技术，还是我最近才从研发厂家买来的，咱们陇东片区的技术差点被别人撬去。你如果想干，就抓紧机会。我打算在咱们陇东七县一市总共只转让三家，西峰的技术已经转让了。不知你是哪里人？如果是西峰的，还转让不成。”

当我说是合水人时，老板说：“那行啊，原来我打算西峰一，宁县一个是，再是环县一个。合水如果转让了，我就不给宁县分配了。这个技术转让多了，加工的人一多，过于竞争，搞得商家都饿不死活不旺的，这样不好。所以，我要求只选择三家。”

听他这么一说，我觉得此人的思想出发点不错，估计这个事还能做，因此当即就有点动心了。但出于多方面的考虑，还是把自己心中的一些疑虑说了出来。譬如说：“据我了解，一些紧俏产品技术，商家都有所保留，投入市场的，基本上都是营销点。为什么把技术都转让出去呢？这不是商家自绝前程吗？”

老板说：“商家转让技术，同样是赚钱啊。因为汰渍洗衣粉的市场需求量太大了，.uｕkｓh. 厂家生产不及，所以就分省划片加工销售，这样也减少营运成本啊。”

老板的一番话更促进了我的信心。在我的理解中，洗衣粉至少是个刚性需求。而且汰渍洗衣粉漂白性高，这几年在市场上日渐兴起，包括我家里，现在都用这个产品。就问这个技术转让费得多少钱？老板说：“八千元。”

我一听，说道：“这么贵？”

“你知道我从厂家买这个技术花了多少钱？说出来都吓你一跳呢。如果你嫌贵，可以看其他的。譬如地鳖虫养殖技术，只有五百元。”

我觉得这个老板给我推荐地鳖虫，有点小看我，因此心里顿时有点不舒服。但我还是掩饰了下来，问道：“那这样下来，办一个洗衣粉加工点，得多少钱？”

“不多，如果你有房子，连转让费带材料费，总共下来不会超过两万”

“那一年能赚多少呢？”

“那就看你咋干哩，如果你吊儿郎当地不好好干，生产不出来东西，怎么有利润呢？好好干，一年下来至少收入七八万没问题。情况好的话，所有的投资最多两个月就回来了。这个生意关键在营销上呢，只要你把产品推销出去，就是稳打稳的赚钱。”

经过一番详细的咨询后，我决定上马这个项目，就告诉老板：“你把这个市场份额先给我留着，我回去凑钱。钱凑够了，来跟你签合同。”

老板说：“最多给你三天时间。如果三天之内你不来，有人转让的话，我就放手了。”

我说：“行，三天就三天。”