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“小李老板……你这个价码就有点高了啊!你可是要知道,我们‘东北风’公司可是有着雄厚的生产实力和资金后盾为依托,实际上要不是为了展现我们合作的诚意,我是不会把调料生产这么一份大单子给贵公司的。”刘谋真情实意的在说着,不过李子树却没有配合他的义务。
“说实话,咱们两个公司现在都没有什么实际的进展,我们更是连厂房都没有……不知道为什么刘老板如此信任我们?”李子树给自己倒了一杯茶,很平静的喝了下去。
“我也算是消息灵通,听过几个朋友说起过李老板这个人,都说是个实实在在的生意伙伴,这多年的名声总是做不了假的……所以,我当然很信任。”
刘谋轻轻解开自己的领带,很显然这个没有空调的办公室让他觉得有些热。
“咱们整个龙江省没有什么厉害的调味品公司,就算有,也是一些油盐酱醋之类的……我们公司想要的是新式调料,配方我们虽然有,但是也算比较陈旧……在这一点上,整个龙江省所有公司都在一个起跑线上……所以不如咱们合作合作……”
李子树看他这等姿态,顿时明了,恐怕这个叫‘东北风’的公司,现在应该挺难过的……居然求到自己这个还没成型的公司身上了。
有意思……
“我说了,面粉的供应我们承包了,保证高质量同时价位合适,另外调料我们自然是也会承包,不过百分之十五的股份实在是太少了,我们不单单要买入那个六十万的地皮,还需要入股一百五十万块……我们整个厂子都搭进去了,就算我们一成半……实在是不够意思。”李子树心里面自然是有着自己的账目的。
方便面品牌,最重要的就是两个东西——品牌和品质。
品牌靠广告,靠铺天盖地的广告就可以快速达成,后世著名的‘统一老坛酸菜’就是靠着那几支令人不忍直视的广告打响的名声,这个他是不愁的,毕竟明年还有一个大大的机会,他可是有一个准备了好久的腹稿,顺便能看看那个丫头……
他有把握,能在明年下半年把自己任意一个食品品牌弄得家喻户晓……
一个食品产业,其实最重要的是品质。
后世的鹿鹿鹿奶粉就是一个完美的反例,几十年的大品牌,深入人心的一代记忆,就因为罪恶的养殖户和无耻的工作人员给毁了……还伤害了那么多无辜可爱的婴儿,堪称罪孽深重。
正面的例子就很多了,比如说‘老干妈’品牌,几十年的风风雨雨,愣是没有对这个品牌造成较大的伤害。
首先是人家质量确实好,其次是公关工作也足够出色,最关键的是这个品牌掌握了不知多少上游产业的命脉。
老干妈的大豆供应链条,是中国最严密的大豆供应链条之一,这种高昂的投入,使得没有任何一起谣言能够造成危害,另外老干妈品牌掌握了至少两个县城的菜籽油供销,这种强大的掌控能力才是一个大品牌应该有的气魄。
李子树之所以想把面粉供应权利拿到手,就是想自己掌握面粉质量,千万不能因为一点点小利益就损害了自己的实业梦想……
“我觉得没有必要……面粉而已,我打算从HN进口……采购……咳咳!”
进口?笑死我了……李子树有些无语,这个刘老板功底不怎么扎实啊……
“HN面粉质量虽然堪称全国顶级,但是并没有比东北面粉好上多少,质量基本上没有差别,那咱们为什么要舍近求远呢?”
刘谋心里无语,我只是随口一说而已,你别当真啊……
“如果真的要从HN采购,我觉得还不如直接在HN办厂,那多好,那里劳动力也足够……”
刘老板下意识的摸了摸头上的蓝色,沉吟道:“这只是一个意向而已,我真正关心的是,贵公司有没有能力承担起面粉供应的任务……要知道,我们‘东北风’公司可是要成为中国北方最大的方便面公司,这点上……”
李子树倒是没有回应这个问题,说道:“刘老板可能是误会了……这是我的底线之一,面粉必须要我们提供!实际上我们已经和‘北大荒’粮业有了几次接触,相信我,来源绝对不是问题。”
他语气十分坚决,让刘谋有些无奈,他之所以不想交出更多的任务,最怕的就是李子树趁机要挟,然后更多的侵占股份……
“还是那个价码……我们提供优质小麦粉和调料,贵方负责面饼加工和产品推广,然后我们占股起码百分之二十五……或者我们独立经营,各司其职,这样的话刘老板就不用担心我们占股了……这就是我的想法……”
这才是他的想法,他只想合作,并不想直接掺和进去,虽然对方费尽心力铺垫好了产业链条上的一切,但是他的想法却是借鸡生蛋……
怎么借鸡生蛋呢?当然是要趁人之危了……
李子树相信刘谋这样的骗子兼奸商肯定是要贪小便宜的,实际上这年头没有那个食品公司不偷工减料的,没办法,时代大环境就是如此。
所以他打算趁着‘东北风’崛起的这个机会,养肥了自己,然后找准时机,一下子把东北风直接搞瘫……顺便树立一个正面形象,借着东风,自立品牌。
这样一来,时间上还来得及,最起码明年的那个机会,他还抓得住。
刘谋绝对不想失去自己的绝对控股地位,所以他想了想,还是同意了李子树后一种想法:“既然小李老板这么说,看来我们没有成为一家人的机会了啊!不过这样也好,当个合作的朋友也很不错……”
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