第11章 张金林的第1辆二十八大杠

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张金林的猪圈房建设，磕磕碰碰地总算是完工了。

张金海陪同张金林步行30华里，去县城采购运输工具脚踏车。

在青衣县城有三家销售脚踏车的商店。

首先来到了位于东街的飞鸽牌脚踏车销售店。

张金林看到商店里一辆辆崭新的飞鸽脚踏车，内心激动不已。

上去边抚摸新车，边询问价格、质量、保修方面的问题。

商店老板介绍了飞鸽销量最好，质量最好的一款26新车。

价格高达180元一辆。

张金海拉着没有见过世面的大哥去了西门的凤凰牌脚踏车销售店。

这个店里有26、24凤凰新车，车身上的凤凰的标志图案让张金林着了迷。

价格高了一些，需要190元一辆。

最后一家店，位于南街，永久牌脚踏车销售店。

商店老板自信心十足地介绍了起来：“永久牌是脚踏车界的时尚代表，设计生产出了国内第一辆28吋标定车，我们一般都喊他28大杠，是最深入人心的‘载重脚踏车’。”

张金林摸着这辆最先进的28大杠自行车，心里暗自庆幸多亏跟着老四多跑了几家店。

仿佛这辆车就是专门为自己定做的一样。

无论是外观，还是载重能力，还是人们对这个牌子的认可程度。

非常是让人非常满意的。

张金海问道：“老板，你这辆28大杠脚踏车多少钱？”

商店老板看两兄弟都非常喜欢这辆自行车，不免起了多赚点钱的心思：“他们26的车都要卖200元一辆。

我这个新款式的载重自行车就卖个250吧。”

张金林没有忍住笑道：“不对吧，老板，这么大的品牌自行车，怎么可能定个250的价格呢？”

商店老板脸色尴尬起来。

张金海没有嘲笑他，而是诚心诚意道：“不瞒你说，我们把这城里的三家店都看了。

你这里是最后一家。

虽然说你这28大杠是要比别的26的车大一些，载重能力强一些。

但是呢，他的缺点就是大一些，笨重一些，使用起来不轻巧。

如果价格差不多呢，我们还是愿意考虑买你的车的。

如果价格悬殊太大了，可能我们就只有选择别的品牌了。”

商店老板竖起了大拇指道：“你这小兄弟分析得有道理。

既然你都已经看完了。

我看你们也是诚心买车的人，你就还个价吧。”

张金海笑道：“180元一辆，卖不卖。”

商店老板笑道：“太低了，这个价格，赚不了钱，要亏本的。再加点。”

张金海笑道：“我们一家四兄弟，今天是大哥来买车。

如果你这车经久耐用，确实好的话。

以后我们至少还可以再来买三辆。

你也可以薄利多销吗。”

商店老板干脆道：“就算你们马上买三辆，我也没有180元钱卖过这款车。

这样吧，你再加10块。

190块成交，然后你们家再买脚踏车就到我这里来。

不要再到处跑浪费时间了。”

最后以190块钱的价格完成了28大杠永久牌脚踏车的采购。

两兄弟兴高采烈地推着自行车往回家的路上走。

街上行人较多，时不时地需要按响铃当提醒前面的人让路。

脚踏车铃当发出的这个‘叮铃铃’的声音让人心旷神怡。