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“知道想要什么?!”项青重重的重复道,“因为你知道他想要什么东西……才和你交易?”
“正是,知道他要什么,才能证明你懂他。”沈凌一拍手,“只有你懂他,他才会跟你合作。即使你们曾经打过架,但是你懂他,知道他所谓何事,看重何事,那么此事自然也是可以合作的!”
沈凌坐到桌前,悠悠到:“我不喜欢交易这个词,因为太功利。我更喜欢说合作。合作是平等互惠互利的。合作是无所不能。就算是敌人是对手,也能合作。而且又时候会更容易达成合作!兄弟,你明白吗,这才是生意的奥妙!”
项青一脸不解。
“你若是不明白,我说一个不恰当的例子。”
沈凌低声道,“因为浪捕头的关系,哥哥我把你当作自己人,所以咱们最好哪儿说哪儿了。一般人我根本不告诉他!”
项青闻言一屁股做到沈凌面前,沈凌随即探头过来,仍然是低声道:“漠北和庆历朝是大对头吧。”
项青点点头:“不错,漠北垂涎我庆历朝由来已久。”
“那你说,他们之间合作的可能性有多少?”
项青想想两朝之间的局势:“恐怕微乎其微。”
沈凌摇摇头道:“生意人可就不这么看。”
项青诧异:“为何?”
沈凌挺起身子,摸起筷子夹口菜,放入口中烂嚼。
项青见状为他倒上一杯酒。
沈凌眯着眼睛心道,这小兄弟有长进,可以往细里边跟他讲一讲。
“兄弟客气,你也来,你也来……”沈凌热情的也为项青斟上酒,“不瞒兄弟说,哥哥今天讲的可都是沈家的家传生意经,比市面上那些教书先生说的,高出不知凡几。”
项青自小不饮酒,本想拒绝,但看他如此热情,又说到了家中不传之秘,也就由了他。
“哈!这酒真辣!”
项青砸吧着嘴,他从不喝酒,自然是喝什么酒都觉得辣呼呼的。
沈凌在一旁看着值了,越发觉得这兄弟是个爽快人。他回到刚才的话题。
“漠北为何垂涎咱庆历,咱庆历就不垂涎漠北了吗?”
项青想了想说道:“垂涎!漠北的铁石比庆历的好很多!”
“兄弟,你是这个!”沈凌不知项青自小是个小铁匠,他竖起大拇指:“别人顶多知道马匹、牛羊。可只有对漠北有研究的才知道,铁石才是咱庆历真正垂涎它的地方。”
项青睁大眼睛,没想到自己竟然言中了。
沈凌顿了一顿,发觉项青对这挺感兴趣,于是细说道:“其中,原因有三。其一,庆历朝虽然地大物博,可是这铁石方面却是没有漠北丰富。这其二,据说这铁石比咱庆历的要好,具体我也不懂,只是知道他们的弯刀要比咱们的刀剑耐操……”
项青心道,漠北的铁石好是因为成色足。那耐操主要还是因为弯刀的弧形设计,和铁石关系不大。
“这其三嘛……兄弟,你是没去过漠北,那里可是一望无际的大草原,那铁石就躺在草原上。相比之下,咱庆历朝的铁石都要去深山里采……所以说这其三,漠北那铁石遍地都是,根本不用采,随便捡捡就可以了。”
项青眉头稍皱,没吃过猪肉,也见过猪跑。
沈凌定然是夸大其词了。
“所以啊,兄弟。两国打来打去,为啥呀。说白了都是想要对方的东西。那为何不索性坐下来谈一谈。交换就好了。无非就是一个价格的问题……”
沈凌长吁短叹,“……这世界上没有什么东西不能商量的。无非就是一个价格合理不合理的问题。”
项青一时觉得沈凌的话很有道理,但总觉得什么地方有些不对,只是一时还琢磨不出个所以然来。
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