第二百四十一章 问题出在根子上

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“诶……你们知不知道揽旭在线的问题出在根子上？”青羽问道。

“根子上？”邓敏和乔振宇异口同声，就连一旁都苏婼也有些摸不着头脑，这“根子上”是什么意思？

“就是模式！我们用错了模式，或者说我们在发展的过程中受到了原来杭宝的影响太深！”青羽一语道破。

“模式？老板……我还是不明白，我们的电商模式从开始建立就已经确立了的啊，这……怎么错了呢？”乔振宇急着追问道。

“没错，当初揽旭在线电商业务我们是一起确立的，那时候不仅是我们包括杭宝也是直接照搬了美国的亚马逊、易呗这种超大电商公司的经营模式，起初这个模式的引入的确可以快速的占领市场和收割用户量，但这个模式也随着规模越来越大暴露出更多的问题……”

青羽其实曾经花很多时间研究过在线电商平台这个领域，当初他首先发现物流问题，所以花了大力气开拓了揽旭物流业务，这解决了揽旭售货与消费者快速收货的问题。在这问题是砸了很多钱，直到现在也还在继续砸钱，但是揽旭物流的速达口碑已经做到了华夏大陆第一的宝座。

接下来就是继续扩张然后开始做国际物流业务。物流解决了而电商平台的问题也开始显现，特别是吞下杭宝后问题就更多了。所谓电商平台揽旭有自己的自营商城，但是大部分都是通过提供平台服务招揽商家入驻收取服务费获利，平台大了商家多了就会衍生出各种“增值服务”，这种增值服务的开发就是提高个别商家的曝光度。

商家想从激烈的竞争中脱颖而出就势必愿意投钱购买这样的“增值服务”提高曝光度最终提高销售量从而获利，那么问题来了！羊毛出在羊身上，售卖成本的提高势必损失原有的利润，那么又不能在市场标准价的基础上太高价格而把目标消费群拒之门外，那只有两条路。

一条是薄利多销，靠量来弥补单一商品的利润下降；一种就是在商品本身的成本上动脑筋，例如短斤少两，以次充好甚至售假！其实还有第三条路，就是羊毛出在猪身上，就是亏本售卖商品高价售卖服务来弥补实体商品售卖的利润损失，当然这需要特定的商品品类才能这样的操作。

青羽所说的“模式问题”，就是曝光模式也就是电商平台除了提供基础服务外的“增值服务”模式。但不得不说这是一块利润无比肥厚的肉，几乎没有任何一家平台公司会去无视这块利润的存在。

乔振宇也的确是个能人，他的团队研发出来的“增值模式”不仅有搜索关键词、热销排名、喜好推荐还衍生到直播领域，一个直播间带货的流量导入就是按秒来收费的。

就拿那个肇事的拥有千万级粉丝主播来说，他要在揽旭在线上直播带货仅仅半个小时就得烧掉上千万，当然回报也是极其诱人的，揽旭在线不仅是技术上给与流量的导入还提供平台的宣传广告位及相应的服务，他的销售额自然不会低。

在这样的模式下不少商家自然是既爱又恨，爱，自然是有大量的曝光率从而达成更多的销售量，恨是它的门槛还有它的投机和不确定性。这里又牵涉到商家本身的客群基数和影响力。总之，很可能砸了几百万上千万下去平掉成本还会倒亏，但是在这样巨无霸的电商平台上大家都杀红了眼，这俨然成为一种豪赌，要么一本万利要么倾家荡产。