第一十六章 资源整合的魅力

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

从一进车间，黄金强就板着脸，别人根本看不出他任何的情绪波动。

一身得体的西装，明光锃亮的皮鞋，咯吱窝里夹着一个公文包，弄了个精致的发型，往工厂里一站，气场派头十足，惹来了不少员工好奇的目光。

“范老板，你好，我姓黄。”黄金强主动伸出右手，自报家门道。

范敏航握了手客气几句，“走吧，看看货去，都放在仓库里。”

众人到了一间宽大的杂物间，四周堆满了麻包袋，范老板带着他们来到最里面那堆货，拆了几个环保袋出来道：“兄弟，怎么样？诚心要的话，一块八吧，放我这也没啥用。”

一块八？那60万个不就要108万了吗？

黄金强不动声色，依旧板着个脸，拿起袋子，并没仔细看，而是看了下四周，发现麻袋表面都积了一层灰尘，估计这批货压在这里已经有段时间了。

“范老板，我今天过来呢，是小张说你这里有一批质量不错的货，我需要的量比较大，在别的厂子下单做的话，要一周左右的时间，刚好你这里是现货，所以我就直接过来了。我是带着诚意过来的，一般的袋子行情是六七毛左右的出厂价，这个一块八太贵了。”黄金强扬了扬手中的袋子道。

“这样吧，你过来我这一趟也不容易，一块六，给黄老板优惠个十来二十万，就当是交个朋友，我们还可以按照你的要求在上面印lg图案，怎么样，够诚意了吧？”范敏航显然是个中老手，见对方还价也是意料之中的，面上的笑容依旧不减。

黄金强都还没发力砍价，就连续两次降了两毛钱，他就能知道，这批货的价格还远远没有到底，面上不为意动，用手在麻包袋表面抹了一把，手上满是灰尘，摇头道：“还是太高了，我们公司的预算是一块钱一个，超出了这个成本，就不考虑了。”

范敏航定定地看着黄金强的举动，心想要糟了，可表面还是微笑着，“黄老板，你这压价也太狠了，这款袋子我们的出货成本都远不止一块钱的，看在你亲自来的诚意上，我就摊牌吧，直接以成本价给你，一块三，不能再低了。”

黄金强拍了拍手，微微一笑没有说话，转身往门口走去。

张力生犹豫了一下，也连忙跟上去。

当黄金强快走到门口，依旧速度不减时，范敏航在后面喊道：“一块二，黄老板，你赚大头，总要给我喝点汤水吧？”

黄金强停下脚步，“合作愉快！”

双方谈妥了具体的条款后，签完合同，出了工厂。

张力生忍不住问道：“黄总，这个就是你说的谈判吗？”

“小场面而已，范老板这批货档次太高了，没找对客户根本出不了，我看他积压了这么久都没卖出去，估计是舍不得当尾货处理，本身就是毁约单，他定金已经赚了一部分钱了，这批货他肯定可以接受亏一点出的，要不是我们因为时间紧，有很大可能谈到一块左右。”黄金强点头道。

“已经很厉害了，我第一次过去跟范老板谈的时候，他一直都没有松口，两块钱一分都不能少。”张力生用无比崇拜的目光看着他。

“你要记住，制造不产生利润，营销和谈判可以，生意不是求来的，是要求来的。货的价值多少不重要，影响价格的因素太多了。”黄金强摇了摇头道。

“好的，黄总，我记住了。”张力生认真地讲这句话记在心里，“我们现在要去哪里呢？”

“我问你，潖江市最大的超市是哪家你知道吗？”黄金强问道。

“远方超市啊，是远光集团旗下的大型连锁超市。”张力生想了下回答道。

“那我们就去他们全市最大那家超市逛逛。”黄金强道。

黄金强和张力生辗转了几趟车，终于来到远方超市光明北路店，坐落于一个城市综合体内，占了足足三层楼裙，营业面积7000平方米以上。

看着进进出出的人流，现在还不是下班时间，粗略的估算了一下，按照黄金强昨天查的超市客流峰值0.67-1.67来算，这里一天客流是8000多人次。

要在七天内派出去60万个环保袋，需要11家超市，而远方超市在潖江市有3家超大型超市，有15家大型超市，33家中型超市。

能签下远方的话，在规定的时间内完成任务，是完全没有压力的。

黄金强在工作人员的引导下来到三楼店长办公室。

“你好，我姓黄，是东方红培训机构有限公司宣传部经理。”黄金强伸出右手自报家门。