第一十四章 达成合作

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“谢谢！”张力生在李总旁边的沙发坐下，顿了下才问道：“李先生，请问您对我们公司的广告策划方案满意吗？”

李洪彦分别给张力生和自己倒了杯红茶，“昨天我们已经开会研讨过了，推广方案做得很不错，不过关键还得看你们的广告样板做得怎么样了，如果设计出一个不错的广告，这个策划就完美了。”

张力生从包里翻找出黄金强早上才画的那个环保袋，用缓慢的语速说道：“嗯，我今天过来就是给您送样板的，你看一下这个符不符合您的要求？”

李洪彦接过袋子，展开看了一会，手稿虽然画得有点粗糙，排版简易，内容也不算多，但是精髓都在！

那句“让孩子赢在起跑线”，分明就是告诉家长竞相把自己的小孩送来培训机构，就能比别人的孩子成绩更好。

培训机构是一个很特殊的生意，服务对象是孩子，但是消费对象是家长。

所以很多优秀的广告案例，对于这个行业并不太适用。

而黄金强设计出的这句品牌口号，简直太贴合了。

李洪彦紧紧抓住那个环保袋都舍不得放手，大笑着说了三声“好”，偏过头看向张力生问道，“小张，这句slgn是谁想出来的？”

“是我们老板早上写上去的，李先生不满意吗？”张力生说道。

“满意，太满意了！”李洪彦珍而重之的将袋子叠好，揣在手里，笑眯眯道，“小张，我想请你们老板吃顿饭，你可以帮我约他出来吗？”

“可以啊，李先生，您的意思我回去会帮您传达的！”张力生点头道，他也没多想，以为李洪彦只是想请老板吃饭道谢而已，“如果方案没问题，那我们现在就开始谈合同细节，可以吗？”

“好的，开始吧！谈完中午我请你吃饭！”李洪彦此刻心情大好，只要不是太过分的条款，这个合同都可以直接签了。

“那就谢了，我很荣幸能跟您同台吃饭的！”张力生客气地道谢，然后熟练地在包里拿出合同，一项一项的给李洪彦讲解。

“小张，第七条，签完合同后，三天内要给你们公司转七成服务费，是不是太高了？”李洪彦皱着眉头问道。

张力生解释道：“李先生，我们整个合作的时间只有七天，钱款到账后开始算，七天内帮您的公司发放六十万份永久性广告，且重复率不超过百分之十，这是任何公司都不敢承诺的，如果您对我们的方案满意的话，结算比例高一点这个基本对您公司没多大影响的，试想一下，整个潖江市一千万不到的人口，有六十万个可移动的永久广告，那将会触达多少人，一传十算的话，就是六七百万人呢，这个效果简直是横扫之势的，品牌传播价值就更加不可估量了。”

“那第十八条，广告设计版权归天工科技有限公司所有，授权东方红培训机构有限公司五年使用期，这个条款不合理。”李洪彦只写合同道，“这个广告版权可以直接出售给我吗？”

张力生解释道，“非常抱歉的李先生，来之前我有问过老板这个问题，版权是不会出售给任何人的，这个可以给您承诺的，也可以写进合同里，我们这个广告报价是免版权费和授权费的，环保袋宣传，这是永久性广告，加上环保袋成本一起才五块钱一份，U.nshｍ 这个比传统的传单广告和电视投放的广告划算太多了，效果就算跟你们在线下赞助的校园活动宣传相比也是不遑多让的，最最重要的是，环保袋比学校的覆盖范围更加广泛，你们公司核心业务虽然是小升初，初升高，还有高考生，但是其他业务还有很多呢，例如兴趣班，职业考证培训，公务员考试培训，夜校等，潜在客户不会比学生少吧。”

“版权真的没得商量？”李洪彦不死心，再次确认道。

张力生喝了口茶，点头道，“嗯，老板说了，版权不会出售给任何人的。”

李洪彦无奈道，“那好吧，其他的条款都没问题了。”

确认无误后，两人很快就签好了合同。

张力生小心翼翼地将合同放到背包里，“李先生，您公司有懂设计的职员吗？”

李洪彦诧异道，“有的，宣传部的人都懂一些设计，而且培训机构也有关于PS、AI这些设计类的软件培训课程导师，怎么，你想学吗？”

张力生挠头憨笑道，“呃，不是的，因为时间比较短，我想在您公司这边直接把这个广告重新做成电子文档，下午我带到工厂安排安排印刷，这样能节省很多时间，好尽快把您公司的广告推出去。”

李洪彦笑着指了指他，“这么简单的平面设计你们公司都没有人会吗？我越看你们公司怎么感觉越不靠谱了呢？”

张力生也没在意，笑哈哈地解释道，“主要是为了赶时间，在您这边做，一版就能做出想要的效果了，免得我们做一版改一版浪费时间呢。”