第15章 拔刺

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昨夜一直忙到凌晨两点，三人才带着疲惫的身躯回去休息。第二天一早谁也没敢迟到，他们知道，一方面是需要处理的事情还很多，另一方面正是公司职工摇摆不定、站队再次出现混乱之时，他们必须像给公司职工以信心！

到了公司后，关京和何经理各自取了一些资料，给王闯、肖涛交代好要抓紧处理鑫达公司、华京公司的事宜后，就与关京匆匆出了公司。

温源、张天伟等人有些诧异。

关京二人去的自然就是嘉禾公司，接下来所有进行的自然也就是合同违约后的谈判。而谈判没有让公司的律师和法务部的人去，是因为何经理不想让事态扩大，想尽量通过柔和的方式解决。更何况还有关京这个法律科班出身且思维敏捷的当事人在身边，何经理也没有什么可畏惧的。

路上关京问何经理到了嘉禾公司准备怎么入手。

“先礼后兵？实在不行就鱼死网破？”关京问。

“嗯，还是先礼后兵，鱼死网破不到万不得已不能采用，更何况咱们还没有山穷水尽的地步呢，适当的割地求饶也不是不可以。”何经理边开车边回答道。

到了嘉禾公司，还是先见到了昨天的办公室主任马江，因与何经理有些私交的向天华董事长正在参与募股大会，马江将二人带到翟富林的办公室。翟富林显然是一个老奸巨猾的商人，他先是一口咬定文欣公司违约，要严格按照合同约定，承担二百万的违约责任。

何经理谦和的耐心解释道：“翟总监，我很理解您的心情，也很明白贵公司十分重视契约精神，针对此事我公司也本该承担应有的责任。但是二百万对您的公司来说是冰山一角，可有可无，但是我们这种小公司家底薄，二百万几乎是我们的全部家当，我们实在承受不起啊，还请您高台贵手，给我这种还在创业期间的小公司一个机会吧，我们为了弥补过错，昨天一整晚都没休息呢，现在还忐忑不安呢，您何苦为难我们这种年轻的创业者呢，对不对？.....”

果如关京所料，何经理上来先上了一个感情牌，用这种灭自己志气，长他人威风的方式诱导别人，且不回避自己的过错，再加上何经理本身就具有少妇身上特有的优雅气势，以这种方式“先礼后兵”是再恰当不过了。

翟富林和马江听完则哈哈大笑，翟富林站起身来说道:“哎呀，如果连你何家的公司都小公司、是创业者，那我们这嘉禾公司更是不值得一提了啊，何经理您真是又客气了又低调啊，你们的何氏集团及下属公司，哪一个不比我们嘉禾集团有实力啊。更何况您的身后的资源更不仅仅是何氏集团啊。”说完又哈哈笑了起来。

马江也笑着说：“何经理真是太低调了”。

翟富林的一段话和这两个人的表现让关京万分诧异，何氏集团是什么公司，何经理什么样的背景这么厉害？

诧异的不光有关京，何经理也很诧异，不过她诧异的和关京不同，她想不到这两个人对自己竟然这么了解。

“一码归一码，我现在是文欣公司的法定代表人，自然要拿文欣公司与您来比，把文欣与嘉禾比喻成蚂蚁对大象一点也不为过，还请您和向总高抬贵手啊.....。”

“好，那咱就说事，按照合同，你们文欣公司的确要赔偿二百万元及实际造成的损失，但是看在我们常年与你何氏集团都有合作关系，我自己私自决定你们文欣公司赔偿我们一百万就可以了，毕竟我公司自成立以来，信誉及契约精神是支持我们发展壮大的主要因素，无论何时都不能丢弃，即便是您何经理也不行啊。”

“我公司虽然存在违约情形，但从目前来看并未给您公司造成任何损失，且我们的方案也已得到你们的认可。此种情况下，咱们合同中所约定的200万元违约金明显过高，按照合同法规定，我们赔偿你们公司的金额不应超过合同约定的违约金额的百分之三十，也就是最多为60万元，您现在主张的100万元还是太高了吧。”何经理见只出情理牌已经不能完全奏效，于是开始出“兵”了。

何经理此话一出，翟富林显然没有反应过来，一时不知该如何接话。而马江则仍微笑着说：“如果何经理谈法律，那我们只有请我们法务部门的人过来与您对执了”。

此话虽是马江笑着说出，却明显是笑里带针。

然而何经理此时也骑虎难下，正在犹豫之间，关京忽然微笑着说：“好啊，好帐不怕算，好理不经摆，如果按照法律规定我们文欣公司确实要赔一百万，我们自然会承担起责任，如果不该赔这么多，那自然也要维护自己的利益”。

关京发现何经理对合同法的规定理解有偏差，立即阻止其向赔几十万了事的心思，并向嘉禾公司发起挑衅。

不到两分钟的时间，两位嘉禾公司法务部的人员拿着合同来到翟的办公室。马江将情况给法务部人员介绍过之后，法务部人员首先问方案嘉禾公司是否通过、采用？是否给嘉禾造成实际损失？听到马江的回答，这两位法务人员相互对视一眼，脸色有些为难。

关京看到这两人表情，心里暗暗自喜，还没等自己去给在场的各位区分在此事情发生，文欣公司、保安物业、嘉禾公司各自应当承担的过错比例，这两个法务人员已显露难为之色。

看到两位法务部的人员表情的不只是关京，老奸巨猾的商业老手翟富林也看出含义。于是没等法务人员开口，就又哈哈大笑的说道：

“都说你们何家个个都是精英强将，我今天算是见识到了，本想拿这一百万试试您的胆量，您还真不好胡弄。呵呵...老马，你也是，没看出来我在跟何经理开玩笑吗？”

马江老脸一红，苦笑一声，对那两个人使了眼色，法务部的人员的人员就出去了。

“哎呀，我们嘉禾公司不是不通情理的人，在工作中有失误之处是在所难免的嘛。这件事我们也有责任啊，没有及时发现问题，还有...楼下的物业公司责任更大，怎么能随便就把材料给外人呢？还好没有发生意外之事。这件事就这样吧，什么赔偿不赔偿的，嘉禾公司历年与何氏集团有频繁业务往来，哪能因此而伤了和气？....刚才老翟我有意刁难一下何经理，开个玩笑您可不要生气啊....呵呵”

“哦哦，没事没事....”何经理显然对翟富林这180度的大转弯还没有反应过来，一时气氛略显尴尬。

此时马江为缓解尴尬立刻站起来“何经理...有些话不知当讲不当讲啊”边说边略带神秘的走到做到何经理的邻座。