七十四、代售改为包售

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6月4号。

东美公司总经理办公室。

陈东再次见到了双星制鞋厂的老板王富贵。

陈东热情的给王富贵倒了茶水，这让王富贵有种受宠若惊的感觉。

之前他一直认为陈东不过是个有头脑销售能力强的人而已，可是今天来到人家的办公大楼一看，跟自己想的根本就不是一回事儿。亏自己当初还把人家当成摆地摊的，别的不说，光是这办公楼就比厂子的办公楼要高档的不知多少倍。

“陈总，销售协议我已经带来了，请你过目。”

王富贵放下茶杯，赶紧从公文包里拿出一份合同双手递到陈东的面前。

果然是人靠衣裳马靠鞍，看着王富贵态度的变化，陈东心里一阵好笑。之所以选择在公司谈这个合同，也是想让对方看看自己的实力，先不说现在公司盈没盈利，首先在气势上就要压倒对方。

拿起合同，陈东装模作样的看了起来，坐在对面沙发上的王富贵则脸色焦急，生怕出现什么纰漏。

要知道这次可是他冒着很大风险作出的决定，如果陈东能帮忙清理掉那些积压的库存，毫无疑问他这个厂长还能干一段时间。如果陈东做不到，他的厂长位置保不住不说，全厂的百十号工人就得面临解散的局面。

百十号人那可都是厂子的股东，当初改制的时候，这些人可是坚定的跟着他，现在到了这般地步，王富贵觉得愧疚大家。

“合同基本没问题，不过我个想法。”

看完合同，陈东把合同放到一边说道。

王富贵心里咯噔一下。

很显然对方要开条件了。

“陈总您说。”王富贵轻声问道。

“价格还得改一改，我们承诺一个月内把贵厂的积压库存卖完，不过价格上必须有更大的优惠，你也看到了，你们厂里百十号工人等着吃饭，我们公司也是百十号人等着跟我赚钱，之前的价格还是太高了。”

“陈总，您的意思是说我们签订包销合同，我们厂里的所有积压产品你们一个月帮我们卖完？”王富贵不可思议的看着陈东问道。

陈东点点头：“是的，如果做不到，我们公司也会按照协议价格全部购买。”

“.........”

王富贵心里一惊。

眼前的这个年轻人说的是真的吗？会不会是一场骗局？他凭什么敢承诺一个月全部卖光？

一时之间，无数的念头出现在王富贵的脑海中。

“陈总，您可能还不知道，我们厂里积压的库存即使是按照成本价那也是要六百多万，您真的确定能在一个月内销售完？”

陈东笑了笑：“能不能卖完那是我的事情，就算卖不完，我公司也会购买全部。”

“陈总，这个条件实在太有诱惑力了，不过为了安全起见，你们必须要交付一定的定金。”

“可以，不过你们的价格？”

“陈总，这件事儿我想回去跟厂里的其他领导商量一下，不过价格您放心，既然你们这么有诚意，我们肯定也要拿出足够的诚意。”

“好，那我就期待贵厂的诚意。”

从东美公司出来，王富贵还是感觉有些不真实，本来他也没指望陈东能帮厂子里赚多少钱，只要能清理一部分库存就烧高香了，现在忽然对方提出要承包所有库存的销售，而且时间是一个月，这让他怎么都不敢相信，偏偏对方还给出了足够的诚意。

坐上厂子里配的一辆老式捷达车，王富贵匆匆的往双星制鞋厂赶去......

陈东并不关心王富贵怎么想，他这么决定也是经过深思熟虑得来的。

首先代售和包售就是两个概念，就好比之前孟美琪家里的服装厂一样，因为陈东是帮着服装厂代售，除了地摊系统，现实中并没有得到一分钱的利润。假如换成包售呢？

按照DY给服装厂开出的180万报价，陈东如果给到两百四十万，服装厂就能不赔钱，那么他们肯定愿意，剩下的一百万不就自己赚了吗？

也正是因为这样考虑，陈东决定由代售改为包售，那就是公司统一从制鞋厂承包那批库存，然后销售出去，从而获得更大的利润。