第三百零五章 失去才能得到

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二人踩着夜色顶着科甲信保安诧异的目光杀进电梯，直奔十二楼。

这保安鼠目寸光，觉得别人晚上带妹回公司肯定不是干正事，暗地在心头啧啧称奇。

现在的有钱人口味真特别，也太扭曲了。

其实他懂个屁。

沈崇与方拾月既是老乡，又是同校，高大帅气的男老板急缺员工，浑圆一体的女海龟无处安身，简直天作之合。

今天没人加班，办公室里空荡荡，不少办公桌还空着。

待机的打印机指示灯闪烁着辉光，办公室里仿佛还残留着电脑的温度，一切看起来都很整洁。

方拾月很是好奇的四处打量，啧啧称奇，&ldq;这可不是你说的新公司的感觉，办公桌上的东西摆放得好整齐，这是执行了标准化管理才有的效果。&rdq;

&ldq;都不是我的人，借来的员工，最多用俩月就得还。我朋友调教得好，没我的功劳。&rdq;

方拾月略吃惊，&ldq;员工也能借？&rdq;

沈崇点头，&ldq;当然，不然我现在还是光杆司令呢。&rdq;

方才聊得不够深入，他只说了自己的大方向，借员工这种更细节的事倒没提，现在却不得不讲清楚了。

于是乎，沈崇又将现状仔仔细细的说了遍。

听完后方拾月猛摇头，&ldq;不行啊。倒不是说你那朋友信不过，人家很够意思了。但他公司规模应该也不大，你一次借别人二十人，对他挺伤筋动骨的。并且隔行如隔山，哪怕你们看起来都是做软件的，但业务却有本质不同。你用他的员工不能给自己的员工累积经验啊。&rdq;

沈崇嗯了声，&ldq;道理我都懂，所以我自己这几天都快累崩了，什么事情都得我拿主意。忙活好久也才招几个人，理想很丰满，现实很骨感好吧。&rdq;

&ldq;咱能不提丰满和骨感了吗？先给我看看调音王是不是真那么厉害，这才是你的核心。&rdq;

&ldq;成。&rdq;

沈崇打开总经理办公室的电脑，没藏私，给她现场演示了一遍调音王的牛叉之处。

无论是听歌时增强音效，又或是从无到有的重新编曲，再或者是低码率音源的还原增强，每个功能都来了一次。

其实无论是哪种功能，市面上都有过类似的软件，但没有任何一款能与调音王的效果相提并论。

软件产品便是如此，只需要比别人强一点，在争夺用户这事上就能拥有得天独厚的优势，遑论强出去一大截。

&ldq;厉害，真的厉害！感觉你只要撑过这一轮，再把版权问题解决了就能起飞。&rdq;

胖妹抢过电脑鼠标，一边兴冲冲的说着，一边以极快的速度浏览网络上的资讯。

她干劲十足，和沈崇没聊多久，竟对这事找到点感觉了，一把抓住当前最核心和最紧要的问题。

沈崇点头，&ldq;没错，当然明天的全网首发也很重要，我个人感觉是生死成败在此一举。&rdq;

方拾月：&ldq;给我看看你的销售计划呢？&rdq;

&ldq;行。&rdq;

沈崇没催她，任凭她坐在电脑前时而皱眉，时而会心一笑的看计划书。

大约个把小时过去，沈崇把最近跟的好几本小说屯的章节一口气看完，方拾月终于说话了。

&ldq;我有些想法。&rdq;

沈崇笑着点头，&ldq;你说。&rdq;

虽然没打算给她太高的职务，只准备让她从基层员工起步，但既然她愿意聊，听听总没错，终究是熟人，关系和普通员工不一样。

但当方拾月真正开口之后，沈总发现事情并不简单。

&ldq;你这主意也太嗖了，怎么能卖四万八呢！&rdq;

&ldq;贵了？&rdq;

&ldq;不，便宜了！简直太便宜了！这种效果的生产工具，别说四万，十万二十万别人都愿意买！&rdq;

沈崇相当郁闷，&ldq;可我之前已经把定价让营销号用通稿发出去了啊，官网也宣布了呢。&rdq;

方拾月摆着手指，&ldq;不要慌张，还有办法补救。你现在放出去的只是2.1版，你不是说很快会有一次大改版到3.0版吗？&rdq;

&ldq;对，那是针对女声的特殊增强，主打自动调音修音的美化功能。&rdq;

&ldq;办法不就来了？为什么要免费升级？四万八买的是2.1版！3.0版升级也要激活码，卖六万八怎么样？&rdq;

沈崇觉得她说的好有道理，比出个大拇指，&ldq;你腾讯做游戏出来的吧？&rdq;

&ldq;去去去，谈正事呢。幸好我及时阻止了你，这新增的女声功能太强大了，免费更新也太傻了。&rdq;

沈崇尴尬道，&ldq;是啊，我心还不够黑，还在以用户的角度考虑问题。&rdq;

&ldq;爱慕虚荣的人那么多，很多演而优则歌的明星都很头痛，唱功不行只能靠后期修音来补，这些人可舍得花钱了。你这就是个人工智能模拟的高水平调音师，是和自拍修图美颜并列的邪术！&rdq;

&ldq;对对对！&rdq;

&ldq;既然有女声增强，是不是还得有男声增强版？又或者整合到一起的3.1版？&rdq;

&ldq;男人也舍得花这钱吗？不见得吧。&rdq;

&ldq;你是性别歧视吗？&rdq;

&ldq;不是！&rdq;

方拾月恨铁不成钢，&ldq;那你为什么不赚男人的钱？你是嫌弃男人的钱有体味吗？&rdq;

&ldq;没！我赚！&rdq;

对方的体型和声气带给沈爷好大压力，胖妹现在真彪悍。

不过只要她说得有道理，沈崇从善如流。

营销这块真不是他的专长，自以为万无一失的计划，在她眼里居然全是问题。

&ldq;还有，你是不是觉得自己迟早都会被破解，只想赚一点是一点？&rdq;

沈崇点头，&ldq;是啊，我总感觉应该快了，甚至应该有人已经破解了，但还不能稳定运行吧。&rdq;

方拾月叹口气，&ldq;我从小就觉得你憨厚，没想到你现在做程序都这么厉害了还这么憨厚。2.1版的客户端你已经放出去了就先不管，但你后面的核心功能为什么不干脆放到服务器里？干嘛要把所有功能都做成离线运行？线下只卖普及版，升级的专业版必须联网使用，核心功能用自己的服务器运算，是不是就能最大化的规避盗版了？&rdq;

沈崇耸肩，&ldq;道理我懂，但我现在的服务器承载力，最多恐怕只能承受不到一千个用户的峰值运算。&rdq;

&ldq;那够了呀！走一步看一步呗，赶紧建新的呗。&rdq;

沈崇怒而抗争，&ldq;没钱！&rdq;

&ldq;以战养战，不融资你也能贷款！&rdq;

沈拳王再次败退，&ldq;对，你说的都对。&rdq;

方拾月继续发散，&ldq;还有，不能只想着卖给专业人士。现在互联网业务最赚钱的不是卖东西，而是抢夺用户，拥有用户就拥有渠道，你必须把自己从过去的小打小闹思维里抽离出来，想着如何用这个东西去吸引和服务更多用户。有用户平台才能完美的预防盗版。&rdq;

&ldq;至于怎么吸引用户呢？就一个概念，人人都能玩音乐！用你的软件玩音乐！但这需要你把调音王进行再一次的改版，要把人工智能学习的AI功能完美融入进去，让普通人哪怕随便倒腾个什么东西出来，都能智能换算成表达他情绪的音乐作品，能做得到吗？&rdq;

这个沈崇有话说了，&ldq;能，但有点难，只能作为远景期望，就先暂命名为4.0全民奢华版吧。另外，组建用户群这事其实已经涉及到社交了，又可以理解为音乐基地。这课题太大，不是现在的石锤科技和我能承受的，先放一放。&rdq;

方拾月点头，&ldq;倒也是，那先走稳一点。总之不能只卖48888的专业版，你要想办法弱化你的功能，推出普通人也能买得起的普及版，就定价1888吧。比市面上的竞品便宜些，用低端用户培养高端需求。怎么样？&rdq;

沈崇微微发怔，这又是个自己没想到，但却很靠谱的好点子。

&ldq;行！&rdq;

有时候真的不服不行，术业有专攻，每个人都有自己的特长。