三百三十四、开始对垒

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“李总，我们2号店的准备工作都已经差不多，后天保证正常开业。”

“好的，我明天去检查一下工作，你们可不能弄虚作假哟！”

“那是一定的！不过李总，在2号店附近，除了宏图家电4号店以外，还有一家长远集团的一家500平米的小店，这就是京都创业大赛冠军宋海洋所创建的手机连锁专卖店。据说现在居然和宏图家电有点对着干的味道。”

“这是什么原因吗？这家小店还能撼动宏图上万平的大店？”

“据了解，这家小店采取的是内部承包制度，划分为10个小店，自负盈亏，小店店长还要参股，所以积极性特别高。而且他们的商品主打品类不多，但是都非常畅销，而且售后服务不错，所以在这个地区很有影响力。”

“哦！那我们要密切注意这两家企业，做好调研分析，一定要打响我们的2号店。”

“好的，李总！”

宏图家电4号店的会议室中。

“赵店长，你说说，在这样一个销售旺季，这个月的业绩为什么下滑了15%？”

刘丰收质问着赵佳，这个从新星超市提拔过来的老人。

“刘总，.ｕuknsｈuｍ 这附近新开了一家下都家电，人流都被吸引过去了。您也不是不知道呀？”

“那我问你，丽同家电一个才500平米的小店，为什么人流还那么多，业绩非但没有下滑，还有所上升呢？”

“刘总，我们也去调研过，一是他们在主推几个新品牌，据说已经拿到省代资格，所以厂家也特别支持，价格也比较优惠。二是，他们的承包制，和高额提成，也让员工的积极性非常高。”赵佳的声音越来越小，她不想触怒刘丰收。

其实宏图家电的工资倒是不低于业界平均水平，但是提成相对较少，只有0.5%，也就是卖了1万元的商品，可以提成50块。虽然比起其他同行不算低，但是这比起丽同家电的200元来说，就差得太远了。有不少优秀的员工都跳槽到了丽同家电。

刘丰收按捺住怒火，他也不是不知道这些，只不过牵一发动全身，如果提升到与长远集团的丽同家电同样的水平，他们就有可能不赚钱了。因为他们的品类更多，占用更多的资金，如果在销售端的成本过大，其他环节就会出现问题。这对于他们来说，是一个难解的谜团。

“这样，因为现在面临新对手的竞争，我可以同意这两个月的提成上升到1%，但是，你必须在其他方面也下功夫，吸引顾客回流，提升营业额。可以办到吗？”

“刘总，我一定尽力。”赵佳也无法保证，只得委婉的表态。

刘丰收看了她一眼，无奈地摆摆手：“你去宣布这个消息吧，让大家做好打硬仗的准备。”