三百二十一、创业大赛二

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“大家都看了，两位评委的创业，不也都非常成功。如果按照你的观点，这两位评委的创业案例，也不能给大学生创业带来正面的示范效应吗？你的第二个观点，创业要有足够的财力，那我就请问了，既然我都有了足够的资金，我去投资成功的企业不好，为什么还要冒着风险去一个新的领域重新来过呢？如果给你选择，你会选择哪种？也许你说，发现了新的商机、新的技术、新的客群。可是，我要告诉你，创业不只是要有激情，而且还要有理智。告诉大家，根据全球的调查数据，大学生创业成功率仅为2%。就算是有计划书和足够的资金，创业公司，在3年内存活的不到10%。”

当台下的观众听到这个低得惊人的数字，都发出了啧啧的惊叹声。为大学生创业捏上了一把汗，心中真正感受到了创业者的不易和风险。

“请问，你在有钱的情况下，还会选择创业吗？”宋海洋趁热打铁，把问题抛给对方。

余舒雅闭口不答，她无法告诉大家自己心中的答案，这将是打自己的脸。

宋海洋笑了笑，没有继续追问：“我来告诉你，我为什么在没有计划书，没有足够资金的情况下创业。首先是为生活所逼，我的母亲生病，家中的积蓄花了大半，后期还要有持续的治疗，请问钱从哪里来？我来告诉你，要破釜沉舟，勇于开拓，才有可能挣钱治病，不可能等着国家来救济，不可能等着工资发放下来攒够了钱来治病，只有靠我们自己自救，我们不创业，就不可能攒够足够的钱治病。你懂这个道理吗？其次，市场机会稍纵即逝，手机市场从这两年开始迅猛发展，如果等着你详细调研、东挪西借到足够的资金，市场可能已经发生了根本性变化，再创业的话，可能就是黄花菜都凉了，你的资金就有可能打水漂了。告诉大家一个数字，前年我们的手机专卖店毛利率为24%，去年是18%，今年则是8%。据我们测算，如果不做任何转变，年底的毛利率可能会降到0。请问，大家还敢往手机分销这条路上走吗？”

台下的观众一下子陷入沉思，连评委们也表情凝重起来。

余舒雅似乎抓住了一点契机，赶紧提问：“那么，.ukａnsｈm宋先生，按你的意思，你的手机专卖店创业项目是一个失败的项目了？”

宋海洋笑了笑：“感谢余女士的提问，正好引出了我下面的回答。”

在场的观众听到这一捧一逗的台词，又爆发出热烈的掌声和笑声。让余舒雅闹了个大红脸，台下的教练脸色也阴沉得可怕。

“谢谢台下的观众，我们俩没有对台词，并不是在说相声，大家可不能笑场呀！”宋海洋幽默地又丢出一个包袱，惹得观众们继续大笑不止。

刚才落落大方的余舒雅此时恨不得马上下场，来摆脱这尴尬的境地。

“好了，我给大家透漏一点商业机密。那就是我们的手机专卖店正在进行组织和规模的调整。首先我们正在从小店分散式管理，转型到构建集团化模式，统一采购、财务、人事、运营和售后，降本增效。其次，我们正在建设大店，关停小店的求活之路。因为根据我们的经营数据可以得知，超过200平米的门店毛利率仍然可以保持在18%以上，远大于小店的8%。这也说明企业不能因循守旧、固步自封，要想发展，必须做大做强。我们的手机专卖店在创业的道路上，虽然仍在艰难前行，但我们也相信，在国家大好的经济形势之下，在不断增强保护创业者的政策指引下，只要我们保持理智和斗志，提升我们的经营管理能力，团结激励我们的员工，把握好商品的品质和客户服务，一定能挺过现在的难关。谢谢大家。”

宋海洋的演说完毕，会场响起雷鸣般的掌声，就连对手余舒雅也不得不拍起手来。