三百零五、促销问题

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元旦三天，宋海洋全程跟进了蒙古会所的经营管理工作，大致制定了今后工作中两大议题的应对策略，琪琪格和各位总监都被分配了具体的工作，积极推动起来。

最后一天开完会，宋海洋和大家告别，乘坐晚上的飞机赶回了江城。

家里情况安好，这让宋海洋感到了一丝安慰。

第二天，宋海洋回到兴旺超市上班，得知元旦销售情况不错，这才放下心来。

生鲜经营革新的工作不断推进，已经有超过30%的品类从种植园直供，品控效果日益体现。食品部和百货部受到刺激，也开始改善以前的一些痼疾，取得了一些成效。

不过下午，他就被何雨欣和林轻语紧急叫到了都市丽人美容会所。

“海子，你这回在海城玩得很嗨呀？我们这里，你就不闻不问了？”何雨欣不满地问。

“这里不是有你们吗？工作方面，咱们之前不都商量好了吗？而且咱们每天都通电话，不是没有什么问题吗？”宋海洋故作不解的样子。

“哼！你还说呢？你这个总经理当得真不合格，这两个月以来，你在会所里呆过几天？据说你还跑到别家会所的舞台上演出？怎么不回这里来表演呢？”何雨欣火力全开。

“要不，我这个总经理的位置就让给你来当，好不好？”宋海洋笑着说。

“你！不跟你说了！”何雨欣一听，气不打一处来，扭过头去。

“海子，雨欣不是说的这个意思。她是希望你能多在咱们这家会所多下功夫。据说江城已经有人在筹建新的会所，预计下半年就会开业。我们这样不思进取，不就慢慢落后了呀？”

“呵呵！还是轻语说得比较明白。我有个主意，我们可以和海城的蒙古会馆联合，请她们来我们这里演出几场，我们的节目也可以去她们那里演出，这样不就实现强强联手，不就比其他会所更加强大了吗？”

听到宋海洋这个主意，何雨欣又转回了头：“可以呀！你早说呀！害得我白操心。”

“那海城还有一个天一会所，是不是也一样可以联合呢？”林轻语举一反三。

“那是当然，我们三家的演出活动各有特色，正好可以互补。我们主打欧式宫廷风情，海城的两家会所，一家是蒙古文化，另一家是时尚新风。这样吧，轻语，你和海城两家会所的负责人都比较熟悉，可以联系一下。我们春节期间联合起来，组织一场巡回演出，好不好？”

“哦！我明白了，当初你的设计风格，就是让大家都有自己的鲜明特色，难道已经开始考虑这种联合模式？”

“对呀！轻语你终于想明白了。现在蒙古会所正在想在北方再建立一家会所，扩展影响力。不过你们家不太想向外发展，否则我都想在南方再建立一个会所。这样我们就可以占据最发达的几个地区了，成立国内最具实力的会所联盟。”

“你的主意不错，我和爷爷再商量一下。”这一次，林轻语没有拒绝宋海洋的建议。

“哼！这次就看在你想出了这么一个主意的份上，就饶过你。”何雨欣给了一个台阶下。

“那就谢谢两位女侠不罚之恩呀！”宋海洋马上借坡下驴。

何雨欣翻了一个白眼。而林轻语眉头微微一动，没有过多的反应。

第二天，宋海洋回到兴旺超市仔细研读这段时间的经营报表，却发现其中一个重要的问题，浮现在他的眼前。

以往的促销统计报表中，促销商品虽然不怎么赚钱，但是整体毛利率通常保持在5%左右，而这次元旦的促销毛利率却仅仅只有不到2%，这让他感到迷惑不解。

报表中的促销商品进价和售价都基本正常，虽然都比平时低10%到15%，但是都还保持5-8%左右的正向毛利率呀？

他把这个问题，提交给了电脑部总监徐有为。到了下午，就有了答案。

“宋总，你提的这个问题，我们工程师仔细分析了一下。虽然价格毛利率看上去是正常的。但是店面促销期间的订货量远小于销售量。也就是说，店面卖出去的是促销价，实际很多商品卖出的是以前高价进的货。这样相当于我们的店面单方面在贴钱搞促销。”

“什么？居然是这样的。徐总，你能提供这些高价进，低价卖的进销存明细报表吗？”