二百三十、战况惨烈

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海丰家电的举动，触动了几乎所有的销售家电的商店。大家都纷纷拿出自己的办法去应对即将到来的家电大战。

海丰家电总部会议室。

“屠恒，咱们的开业造势准备好了吗？”

“王总，已经准备好了，肯定会让江城为之轰动。”

“好的！还有排到各商场的调研人员都安排到位了吗？”

“已经到位了。并且每个人都配备了手机，明天他们会第一时间把对手的促销和降价信息传回总部。而且我们的门店也做好了随时降价的准备。”

“我记得江城市政府曾经出台了限制不正当竞争的文件。那我们的价格降低了，如何面对政府工商部门的干预呢？”

“经过与律师商量，目前我们采用的方法有这么几种。第一种，只比对手低1块钱；这样双方价格相差不大，让工商部门不至于下死手。第二，采用赠品的方式，刺激消费，如购买空调赠送一台风扇；第三，购买电器采用返券的方式返利，比如买1000元电器，返100元面值的购物券。这样明面上的价格不降，但是顾客下次就可以凭着购物券可以抵消一部分金额。而且这样还有一定的调节性，一但对手的促销力度加大了，我们就相应增加返券的金额。”

“还要补充一点，要增加配送能力，你们赶快联系一下市内的货车司机，一旦有顾客下单，争取当天把商品送货上门，赢得顾客的信任。”

“好的，记住了。我马上下去安排。王总，还有别的要求吗？”

“暂时没有，我们这次开业，‘全市最低价’这个口号一定要打响。我记得新星超市曾经用这一手，轰动了江城。即使是有明文限制，我们也要勇闯这一关。这一次我要首先把那些小虾小蟹们挤出市场，尤其是那个什么‘丽同手机专卖店’。”

“好的。这次活动，手机是我们的重中之重。”

“那行，赶快下去准备，让兄弟们都用点心。”

“好的，王总，我去了。”

周六的早上，四面八方的顾客都涌向了海丰家电的两家门店。随着开业时间到来，门店前的大幕拉开，露出了数不清的金色巨蛋。

“各位市民同志们，我们海丰家电今天正式开业。凡是购物满500元的，就可以来到我们这里一颗金蛋。我们今天的奖品准备了一百部手机，100台电视、1辆江城牌小轿车。欢迎大家前来选购，这里价格全市最优惠，奖品最丰富。”

随着主持人的说明，顾客们又如潮水般涌入门店。当看到有的商品的价格比广告上的还要便宜，而且还有购物券返利，外面还有砸金蛋活动，顾客们都疯狂了。

海丰提前做好了充足的准备，店面只是放了一些样品，顾客一旦下单，后台系统就会启动配送流程，如果顾客购买的电器多，配送也会越快，甚至有的顾客坐在货车上一起回家了。

“老金，你今天不是去海丰买电视机和洗衣机的吗？怎么这么快就回了？”

“媳妇，你不知道，海丰家电一看我买的东西多，直接派货车连货带我都送回了。你看，这后面的就是他们配送员。”

“金先生，这是您的货物，如果您需要，我们会在3个工作日安排装配人员上门安装。请您对我们的服务进行打分。我们要把您的意见返回给公司。谢谢您的支持。”

“哎哟，这些人都走了。工作好麻利哟。以前买个大件，可能要2、3天才送货。现在不光当天送来，还态度好好地。”

“媳妇，还有呢，我买这台电视机，返了我200块的购物券，我买这洗衣机的时候，就用购物券抵扣了200元。你说，我这次买的值不值？”

“值，太值了！”

另外一个家庭。