二百二十七、美容旗舰店

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“轻语，既然你已经推算出我们店年赚400万，那你们那家店改造后预计不也就最多净赚1000万，20%的股份，也就分个200万，不和现在的情况一样吗？而且你们还要投入400万呀？”

四人回到会所包厢，宋海洋就提出了自己的疑问。

“海子，人家会所4000平米，我们这里只有1000多点，为什么净利不乘以4倍，而只有2倍呀？”何雨欣提出一个数学上的简单问题。

“海子的意思是，游泳会所不赚钱，只有楼上的2000平米才有净利可言。”冯秀秀解释了一句，毕竟她的社会经验要比表妹多。

“臭海子，说话就是不说清楚。”何雨欣脸一红，还是把原因归罪到这个坏蛋身上。

“海子，今年只赚400万，明年会赚多少呢？开业了三个月，恐怕就只是上个月才开始真正运转起来吧？你就不要像雨欣所说的，说话总是藏头藏尾的，故意为难人家了。”林轻语轻轻地怼了一下宋海洋，还抛去一个白眼。

宋海洋有些尴尬地笑了笑：“哪里，轻语这么聪明，我的一点小把戏怎么能难得到你呢？那说回来，既然我在这家店里，一年都能拿到分红250万，那么新店的20%股份一年也能赚回200万，我会什么要转让给你呢？”

林轻语听了这句话，正了正身子，态度诚恳地说：“我虽然以前不经商，但是知道商业最核心的是服务好顾客，特别是服务高端人群。会所除了有人才、有服务外，还要有两个重要的方面，那就是黄金地段和人脉关系，这样才能吸引高端人群。目前，你可以调查一下江城的高端地块的独栋大楼或写字楼，还有多少能像我们家这样的场所出租？而且高端会员的引荐，可是需要人脉的，这点，我家里也可以帮得上忙。如果你独自去找寻这两个方面的资源，恐怕也不是那么容易的。那么刚才赚钱的话，就会只停留在纸面上、口头里。你认为呢？”

宋海洋听了不禁动容，冯秀秀也频频点头。何雨欣则心里暗骂不已，自己是不是引狼入室了。

“好吧，轻语已经说得很明白了，我也不再纠结，这项合作建议，我同意了。欢迎你加入我们的美容新店董事会。”宋海洋站起来，朝这林轻语伸出手来。

林轻语笑语盈盈地站起身，矜持地仅仅捏了一下宋海洋的半只手，然后就缩了回去。

“好啦，今天我们的美容新店筹备工作就算正式开始了。”何雨欣拍了拍巴掌。

“我去给大家点餐，我们就在这里喝一杯，祝贺我们合作成功。”说完，又拉着冯秀秀出去了。

“轻语，我记得你以前也说过要我们把美容店开到你们家附近。你那个时候就已经想入股了吗？”宋海洋趁着这个空隙，问了一个很早的问题。

“嗯！有一点意思啦！当时想把你们美容店引入我家的会所，与已有的那家服务呆板的美容店进行竞争。只不过当时，你认为时机不成熟嘛。”

“那你们家会所现在谁负责，我们还要和负责人再沟通一下吗？”

“之前是我叔叔在负责，不过他现在有其它的生意，基本对会所是放任自由的状态。所以前一个星期，我向家里提出了接手会所的请求，所幸获得了爷爷的赞同。所以你就不用再找别人了。”林轻语充满自信地微笑着说。

“那太好了！我相信今后我们会合作得很愉快！”宋海洋祝福了一下。

“海子，你的意思和我们合作就不愉快了？”何雨欣从门外走进来，听到了不高兴的话。

“雨欣，刚才你还答应我，既然合作了，就不要再争吵了。你就好好说话吧！”冯秀秀拉了拉表妹的衣袖，提醒道。