一百九十、竞争压力

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初八上班，同事们见面互相作揖拜年，好不热闹。

很快到了采购早会时间，大家都准时进入会议室。

采购总监兰有山，面带微笑：“恭贺大家新春快乐！”众人齐笑。

“不过，大家都知道，从现在开始，我们就要进入80天倒计时了。”众人顿时收敛了笑容，表情开始凝重起来。因为大家知道真正的战役就要打响了。

“目前，整个江城的商业氛围日趋紧张，特别是在咱们北区，已经成为全市的风向标。我这里有一组数据，给大家念一下。”兰有山顿了顿，眼睛环顾了一下四周。

“从腊月27日到正月初七，春节十天时间，主要的商业集团都创造了各自的业绩记录。最高的天安集团4.5亿元，友商集团2.4亿元，佳乐超市1.3亿元，新星超市1.2亿元，沃特超市1.1亿元，隆德超市9千万元，宏图超市8千万元。大家有什么感想？”

众人听了，都倒吸一口凉气。除了新星超市外，其他商业集团几乎全部集中在北区，其中友商集团门店分布在全市，但在北区也有4、5家中小型超市。

“纯图，你说说你的看法。”兰有山见大家面面相觑，只得点中自己的爱将。

“兰总，好的。”生鲜采购经理马纯图顿了顿，略一思考后回答：“我个人认为从本市开放零售业市场不到3年来看，市场还处在扩展阶段，从您刚才提到的业绩情况就可以看出，今年春节期间各大商业集团均表现亮眼，尤其以我们1号店所在北区最为明显。这就说明，我们如果能在这里站稳脚跟，就相当于与竞争对手处在了同一起跑线。这是我的一点见解，请大家点评。”下面的众人听后，也都点头称是。

“兰总，我有一点看法。”宋海洋此时也想到一些，向兰有山示意，在得到点头许可后，他接着说：“刚才马经理谈到了市场环境，表明了我们北区是商家必争之地，也关系到我们自己的成败。我想说的是，这些商业集团的个性特征，是他们得以取得优异成绩的保障。我们兴旺集团要想立于不败之地，更要突出我们的自身优势和策略。比如天安集团以提供高端商品和高端购物环境著称；佳乐超市则是以提供全品类商品、环境优美、交通便利而闻名；沃特超市以采购和物流优势提供仓储量贩服务；隆德超市面向中小型商家批发和会员团购为主；宏图超市的家电品类则占据50%的卖场区域。一方面说明，这些商业集团都有自己鲜明的经营特色，另一方面说明，市场和顾客也需要更多类型更多层次的商业机构。我们兴旺集团提出的‘吃喝玩乐一条龙’的经营策略，应该继续深化，真正做到顾客想买、顾客想留、顾客想玩以及顾客首选，我们就一定能够实现开门红，以及树立兴旺集团的旗帜。”

兰有山眼睛一亮：“好！”他向宋海洋竖起了大拇指，并率先带头鼓掌。

众人听后，无不受到鼓舞，纷纷拍起巴掌。宋海洋已经不是昨日之愣头青，从容地站起来，向大家挥手致意，谢谢大家的鼓励。

“宋经理刚才说的，和我们在总经理会上达成的共识不谋而合。那就是立足自身，深挖潜力。以前大家的调研报告，谈到标杆企业一定是佳乐超市，而今天，大家看到，两家洋超市很好地向我们诠释了什么事差异化经营。沃特超市和隆德超市的品类都只有不到1万种，营业面积不足佳乐超市80%，却实现了佳乐超市80%左右的销售额，据我们估算这两家的经营成本只有佳乐超市的75%。也就是说，能够率先盈利的，必然是这两家企业，而不会是佳乐超市。还有我们的老朋友开设的宏图超市，把品类对准家电，也创造了一个奇迹呀？他一家店的业绩就达到新星超市3家店总和的75%，虽然毛利低一点，还是成绩惊人呀！”

兰有山也分析了一下经营数据，让大家茅塞顿开。的确，从外表来看，佳乐超市无疑是超市业态的典范，但从获利来说，却不及两家闷声不响的对手，这也说明不是大而全就一定能取得胜利，相反少而精更符合商业规律。