一百六十、开拓思维

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总体而言，新星超市3号店开业还是比较成功的，在3家门店的合计销售上，总算超过了佳乐超市，登上了超市集团排行第一的宝座。。

但是当周一宋海洋收到调研报告后，就高兴不起来了。

7位采购主管有3组提交不及时，即使是提交了的，质量也伐善可陈。只有梁红军和周彩霞的调研报告，还可勉强一读。

经过兰有山提供的国外案例的洗礼后，宋海洋的鉴赏能力也提升了一大截，不再以批判和挑剔的眼光来看待调研对象的好坏。

“大家好，到下午，调研报告终于都提交上来了。不过上面写的内容，无一例外的，都是与佳乐超市对比，有多么的不如？我这里不禁感叹，难道新星超市就没有好的地方吗？”

当收齐调研报告后，宋海洋就召集大家到会议室开会，做出一副比较遗憾的表情。

“宋经理，是不是你也是从新星超市出来的，所以希望大家也说一点它的好话？”酒类采购组主管卫红笑着说出自己的想法。

虽为女性，她却对酒类品牌如数家珍，据称也是酒中女杰，这也是宋海洋招入她的原因之一。

“卫主管说得可能是其中的一个因素。我想告诉大家的是，在没有去之前，市面上有一种悲观的说法，那就是新星超市三家门店也敌不过佳乐超市一家门店。但是跟据最新数据，周末两天的销售额，新星超市总体业绩超过了佳乐超市25%。虽然数量上还不多，但也打破了之前的言论。所以，我希望我们这些专业人士，能够找到其中的奥秘。”

会场中的众人纷纷交头接耳起来。

“不是说之前新星超市2家店销售额也只有佳乐超市的60%吗？”

“是呀，难道3号店的业绩能够达到佳乐超市的65%？宋经理，你知道具体的门店业绩吗？”

“当然知道，与佳乐超市业绩对比，1号店占其41%，2号店占其36%，3号店占其48%。我记得新星超市2号店开业时，2家店总体业绩占佳乐超市的82%，与本次的77%，差距不大。”宋海洋拿出数据资料，给大家分析了一下。

“那是不是说，新星超市恢复了元气，重新振作起来了呢？”周彩霞跟着宋海洋的思路，听了之前的背景介绍后，这时提出了自己的假设。

“会不会是促销活动引发了购物热潮呢？从而提升了业绩。”

“会不会是他们的烟花广告起到了作用，吸引了客流？”

“是不是佳乐超市轻敌呀？”

“大家都提出了自己的设想，这很好。这也说明仅凭我们的刻板印象，就判断事情的成败，是有失偏颇的。大家认为呢？”宋海洋善意地引导了一下大家思考的方向。

“海子，你说的对。连我这个从新星超市出来的人，都认为老东家处处比不上佳乐超市，何况大家呢？这是不是也说明，只要策略得当，弱势的一方也会取得优势。比方说，现在新星超市已经有3家门店，从地域的覆盖上已经远远超过佳乐超市，分别占据了市中心城区的东、南、西三个方向，虽然都比不上佳乐超市所在的北区，但是也削弱了对手对其他区域顾客的吸引力。加上促销的声势，造就了现在的成绩。”梁红军此时有所醒悟，提出了自己的见解。