第一十一章 得概率者得天下

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十几分钟后，出租车就抵达了另一处位于邻区鄞城的人才市场。

这儿比市人才市场的规模小不少，但租金也便宜。所以有很多需要常年招人的公司，会选择在这儿设摊。

一走进门，除了顾辙以外，其他三个同学都被里面的乌烟瘴气吓住了。

连顾辙，都没忍住抬了抬手，驱散飘到面前的香烟味。

都02年了，明州也算沿海文明城市，室内市场允许这么明目张胆吸烟，也是不多见的。

旁边的刘凯警觉地扫了一眼招牌，发现这儿的招人企业构成，也跟市人才市场大相径庭。

一点稳定的、高技术含量的岗位需求都没看到，全是“招聘无底薪销售人员”。

券商、保险公司、房产中介……几乎三分天下，占了绝大多数的摊位。

邵佳也忍不住拉住刘凯的手臂壮胆，一边对顾辙悄声问道：“这地方怎么像黑市啊？但看上去生意还不错诶，不会被骗吧？”

要不是来的路上，顾辙给他们画大饼吃定心丸、一副“一切计划通”的气定神闲样子，这些家伙此刻怕不是扭头就跑了。

顾辙低声解释：“正常吧，这种地方很多公司的摊位都是谈包月、包年的，所以看起来有人气。市人才市场那边包不起啊。

也正因为如此，物以类聚之下，那些偶尔才需要招人的正经企业，就越来越不屑于来这摆摊了。我最初也没打算来这里，怕吓到你们。

在这里要想不被骗，关键不是看公司，得看具体的人可不可靠。如果遇到的人不可靠，顶着再大的公司招牌一样会被骗——你们跟着我就是了，不要自己乱找，抓紧钱包手机。”

顾辙最后这句关照其实有点多余，那仨人哪有胆子乱跑。

他们的眼神，几乎看谁都像小偷或者诈骗的。

顾辙目光坚定地从人流中穿过，排查着两旁摊位前竖立的易拉宝。

只要没找到他要找的那家公司，眼神就绝不停留，显然目标很明确。

旁边也有些野鸡公司的地推HR想来拉拉扯扯，都被他轻轻拂开，片叶不沾身。

陆探幽原本只是站在他旁边走，两人没靠得很近，只是文明地若即若离。

但HR们看陆探幽形象气质极佳，如鹤立鸡群，觉得她适合做2C销售，想过来拉拉扯扯，都被顾辙大手挡开。

陆探幽为了自己的安全，不被其他人触碰，也自然而然越靠越近，默许顾辙扣着她的外侧肩膀保护她。

陆探幽觉得自己脸色越来越红，为了缓解尴尬，她只能找些话题转移注意力：

“感觉在这种地方，好像找工作很容易诶，招人的比求职的都积极，好热情啊。上午在市人才晃了那么久，我还以为找工作很难呢。”

顾辙平静地帮妹子分析：“你要是真去了，等你干完活后被各种巧立名目扣工资、欠薪，就知道他们现在的热情是有道理的了。现在当了爷，以后就得当孙子。”

顾辙刚解说完，他也终于找到了他要的摊位，一家写着“沪通证券”的券商公司摊位，径直过去咨询。

摊位上坐着两个面带微笑的女人，偶尔没精打采地挥着海报跟路人打招呼。

这一幕如果出现在市人才市场，绝对能算很热情的用人单位了。但是在这儿，同行衬托之下，就显得完全不够热情。

“你们这儿招无底薪的股民拉新销售人员，提成是两百块一个户？”顾辙也不跟对方玩虚的，上来第一句就问钱，还结合了他来之前网上查到的资料，功课很充分。

摊位上一个看似相对泼辣一些的女职员，原本张了张口想要忽悠，见状只好先回答问题：

“什么提成？那是‘宣传推广费’！我们是正经大公司！而且这个价也不能一概而论，那得是完全没有瑕疵的新户。

如果是老股民重开、多开。或者是有直系亲属和配偶已经开户、托管行资金冻结不足一个活期计息周期……那都得酌情打折，你可别动什么歪脑筋。”

顾辙点了点头，知道这个价格很优惠了。

要不是去年（01）大A开始了大熊市，如今赶上新股民入市的超级寒冬期，很多券商的该指标都非常难看，也不至于开这么高价自救。

而他要做的工作，就仅限于“宣传新人到证券公司开户”——他也绝不会做得更多。

毕竟入市有风险，炒股需谨慎。

君子有所为有所不为。

甚至严格来说，连开户的签约行为都不是跟他发生的，到时候会有正式员工接手。

因为顾辙没有“证券从业资格证”，任何有法律瑕疵的事情他绝对不会做。

不过，尽管顾辙对“宣传费”基础定价挺满意，但他知道这一行的结算审核，很容易有猫腻。

券商也会担心来人恶意薅羊毛，比如把自己全家老小所有认识的人都拉来开个户，实际上却谁都不下场炒。所以付“宣传费”之前要各种审核打折。

面对这种麻杆打狼两头怕的局面，那就只能找人品知根知底的人合作。

所以顾辙爽快地结束了侃价，直截了当问道：

“你们要审核，我也理解。那我可以自选应聘去哪个营业部么？我听说明州二部的孙经理圈内口碑不错，公事公办从不克扣下属，他那儿招人么？”

对面的女人顿时脸色有些不好看：“你说孙镇岳？他只是二部副经理，就带了一个组。我劝你一句，别听外面乱说，他那儿很没人情味的，稍微业绩差点你就没脸待下去了。还是我们一部的几个经理，待人和气照顾新人。”

顾辙笑了：“你就说他那招不招人吧？公司让你们给所有营业部招无底薪宣传员，你们就只往自己锅里搂人、把不肯来你们部的往外赶……我录下来去你们公司官网，你就别混了。”

顾辙此言一出，对面那女人脸色微微一变。

但顾辙身边的陆探幽，却反而比对方还担心，悄咪咪附耳急道：“这么说不会得罪人嘛？万一她作梗呢？”

顾辙安慰地一笑：“放心，我们都没要底薪了，这次我们是爷。哪家招编外无底薪销售的公司，会允许一线人事作威作福把符合条件的人往外赶？

那不是把免费劳动力往外赶嘛？他们也有公司制度压着的。”

看顾辙这么老江湖，那女人终于气势彻底颓了，恨恨地对身边的同事招呼：“小李！你们部的人，你审！”

原来，那看上去年轻生涩一些、被称作小李的女职员，才是负责给营业二部招人的。

她是晚辈，一整天都被隔壁部的同事压着、看上去有本事的无底薪销售都优先往一部拉。好不容易遇到顾辙这个懂行坚持的，才算是招到了四个人。

小李连忙礼貌地检查了顾辙等人的证件，发现他们居然是镇洋中学毕业的，便肃然起敬，办手续也麻利了许多。

这个时代的基层证券销售学历还普遍不高。顾辙虽然只是高中生，但本地人都知道镇洋中学毕业最差也是二本起步，一本率七八成，已经足够让人仰望。

办好手续之后，那小李还礼貌地解说了一番工作制度、说明天就能开工，时间很自由，并递给顾辙一张名片，叫李晓琴，很通俗的名字。

顾辙仔细看了合同，确保不会被坑。

临走时，李晓琴又附耳到陆探幽旁边，说了句悄悄话：

“小妹妹别担心，孙经理虽然严厉，但他带的组很正气的，不克扣人，能力不行就是不行。不会让女员工……业绩不达标就从别人那儿划的。你们都是高材生，只是做暑期工吧，肯定行的，加油！”