第12章 挣钱（上）

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小胡子说着，有些担心的瞅了一眼铁恒，赶紧拉着那位大婶往自己摊位跑去。

“你……”陈水发大怒，刚要冲过去理论，却被铁恒拽了回来。

“稍安勿躁。”铁恒微笑着摇头。

“可他这么做也太不厚道了，明目张胆的抢生意啊！”陈水发咽不下这口气，眼看着就能挣到一个银钱，却让它跑了。要知道一个银钱足够买到大半石白米，也就是七八十斤，足够他们四十几个孩子吃上好几顿干饭了。

“没事，没事，咱们打个赌，那位大婶一会儿准回来。”铁恒一派胸有成竹的样子，陈水发不由得平静下来。

“铁恒大哥，真的吗？”小豆子望着几步外小胡子的摊位上，那位大婶在一个麻袋里挑挑拣拣的，里面也都是野蕈山菇。

“恒哥儿，你刚才的要价是不是太高了。”陈水发刚才也被吓了一跳，心说这里一共有八个小藤篓，要全卖掉，那就是八个银钱，足够去城里有名的酒楼美美吃上一顿不错的宴席了。

“不贵，一点都不贵，这样才容易讨价还价么。”铁恒说着又吆喝了两声。

小豆子一直盯着那位大婶，发现她在小胡子的摊位上挑拣了半天，最后却是把挑到手中的山菇全给丢了回去，什么也没买，神色还有些不满的走开了。

“大婶没有买那家伙的东西。”小豆子兴奋的说。可马上他又沮丧起来。因为那位大婶没有走回来，而是去到其他菜贩的摊子，过了一会儿又穿过街道，去了街对面。往来的人流挡住了视线，小豆子踮起脚尖也只能看到磨肩擦踵的行人。

“活该！让你抢我们的生意，损人不利己的混蛋。”陈水发则在冲着小胡子低骂。小胡子因着铁恒的存在，不敢明面上还嘴，还将摊子挪远了一些。

“铁恒大哥，大婶走掉了。”小豆子有气无力的坐下来。

“她会回来的。”铁恒回答。

“恒哥儿，你怎么这么确定？”陈水发又恨恨的瞪了小胡子一眼，这才好奇的问。

“好，看你们这模样，我先给你们好好说说我的自信来源。”铁恒说着竖起大拇指。“第一呢，Uw.ｕｕkansh.c就是大多数人都有贪小便宜的心理。一个熟练篾匠编的小竹篓少说也能卖上二三十个铜钱，我们这藤篓要是拿出来卖，也不会差太多。所以顾客本能的就会认为，自己买了山菇贵是贵了点，却平白得了一个藤篓，也就不感到吃亏，甚至可能觉得自己赚到了。”

“哦……”陈水发和小豆子嘴巴都成了O形。

铁恒又展开食指。“第二呢，则是与众不同，也就是我说的包装。你们瞧瞧，其他菜贩用的都是大麻袋，还脏兮兮的。再瞧瞧我们的，是不是就显得精巧干净了？这就是包装的作用，里面东西的品质其实没什么差别，却因为这个外观的不同与独特，会让顾客自然而然的觉得东西更好，档次更高，付了更多的钱也会以为物有所值。”

“哦……哦……”两个小子的嘴巴张的更大了。

“第三点，也是因为那些大麻袋，这还是我刚发现的对我们有利的地方。这些菜贩用大麻大袋装山菇，一袋子少说也有二三十斤，这重量，足以使得底下的蕈菇被挤压的变形，再加上搬运的时候免不了磕磕碰碰，卖相可想而知，而且这么闷着哪里还能新鲜。那些顾客以前没有对比，可现在一瞧我们的，自然对他们的货品感到不满，认为他们是在以次充好。”铁恒最后摊开中指，侃侃而谈。

“哦……哦……哦……原来还有这么多门道啊！”陈水发与小豆子互相看了一眼，都发现对方的眼睛似乎在发光。

“好了，别哦了，顾客上门了。”铁恒轻拍两人额头，站起来笑迎走回来的那位大婶。