第75章

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..me"..me/安吴商妇（晚清女首富周莹传）最新章节！

周莹一心想对自己的商业王国进行一番改造，以符合一个女人能够驾驭且可保证安吴堡自身利益不被削弱，各地总商号掌柜与所有管理者乐于接受，全体相与欢迎，能与他们东家同担风险，共享欢乐，生活在一个充满温馨和谐的集体里。当袁中庸和她签订了第一份实验合约，启动运城盐栈的重建工程开工后，她每个月都要派出信差，到运城拿回袁中庸的工程进展报告。如此过了十三个月，袁中庸终于派了负责工程总监、聘任为运城盐栈主管经营管理业务的二掌柜陈书运和账房主事贺人杰，一同进了安吴堡，专程请周莹前往山西运城，主持新运城盐栈落成开业典礼和安吴堡山西总商号挂牌盛典。周莹见到二人，高兴得连声说：“好，好啊！这是我主事安吴堡后，创建的第一家独立核算，拥有自主经营管理权的总商号，我一定要去主持它的挂牌和开业盛典。”

安吴堡东大院里充满了喜洋洋的气氛，经过紧张准备，周莹便率安吴堡在西安和渭北两地商号的大掌柜、二掌柜们赴运城参加新运城盐栈落成开业、安吴堡山西总商号挂牌庆典。

周莹之所以这样兴师动众，大搞庆典，是想让商号掌柜们通过实地目睹，亲身了解袁中庸与她签订的经营管理模式，将来能成为这一模式的实施者，实现真正的风险共担，财富共享。

袁中庸是个极富创造性的实干家。他充分利用周莹二品诰命夫人的头衔，在运城和永济二地掀起一阵旋风，通过张贴告示散发传单，把周莹抵达运城参加新运城盐栈落成开业、安吴堡山西总商号成立挂牌的消息，提前数天传遍了城乡，花了上千两银子请来两地乐班、舞狮队、高跷、芯子、旱船、杂耍班子、锣鼓班子，穿大街过小巷，广邀晋、陕、豫各地大粒青盐分销商参会，把开业大吉与挂牌典礼，办成了一次广交朋友，共谋商事的盛会。当周莹率领的由安吴堡下属商号五十名掌柜组成的马队出现在运城街头时，为一睹二品诰命夫人风采的运城人，一下倾城而出了。

经过动乱洗劫过的运城还未从劫难中恢复元气，许多商号尚未开门营业，大的晋商商号尚在思虑重开店面规模时，毁于动乱中的安吴堡运城盐栈，用最短的时间，最快的速度，重新耸立在运城街头时，运城人从中看到了希望，因此，鞭炮与鼓乐声中，人群拥向了彩旗招展的运城盐栈，欢呼着新生活的再次降临。

运城的官吏们对周莹到运城参加新运城盐栈开业及安吴堡山西总商号成立挂牌典礼，表示欢迎和祝贺的同时，对周莹说：“希望诰命夫人能把更多资金投在运城商业建设上，让晋秦一家亲的传统发扬光大，更好造福两省庶民百姓。”

周莹笑道：“但愿来日我能为秦晋共富共荣多做出一点微薄贡献。”

运城盐栈开业和安吴堡山西总商号成立挂牌庆典当天，运城盐栈和河南洛阳、陕县、灵宝、巩县、固县以及陕西潼关、渭南、华阴、韩城等地大粒青盐分销商，签订了十二份共八百二十担购销合约，从而开了一个好头，喜得陈书运含泪说：“这是六年多来，我签到的最大一批订单呀！”

袁中庸充满信心地对周莹说：“少奶奶放心，我既然干了，就要努力干好，把山西总商号办成让少奶奶睡得香的商号。”

随周莹到运城、永济走了一遭，听过看过袁中庸和周莹签订的风险共担、财富共享内容介绍之后，与周莹一起赴运城的掌柜们心里有了底。回到各自商号没出月，便有西安盐栈的朱前山、泾阳铁木货栈的田玉川、西安百货行的范平杰、南货店的步成、瓷器行的化一、鼓楼古董行的花海、邠州粮行的牛利、乾州棉花行的李福海、三原粮行的牛力等进了安吴堡，和周莹谈到重新签约，成为风险共担、财富共享的利益共同体。周莹喜在心头，十分耐心详尽地向他们介绍了签约可能遇到的风险和获得的利益，说：“我虽然开始了实验，让袁中庸走了第一步，成功与否，尚待观察。我唯一信念是相信，将实行了数百年的银六人四分成比例，改变为人六银四的股份制，绝对能提高相与们创业的积极主动性。再者，将实行了数百年相与虚股分红取酬的分配制度为实股分配制度，对稳定队伍，提高相与主人翁责任感，凝聚向心力，比虚股要强百倍。如此做，东家大掌柜虽将投资银两分给了具体的人名下，看起来吃了亏，实则并非如此，因为从虚股到实股，要有一个过渡阶段，即在一定时间内持股人不能得到规定时间内应得分红银两，而是作为股金返还东家，规定时间到，才能成为真正持股人，并成为商号的持股股东，参加盈利分红。自然在此期间，相与们所享有的福利衣食住行，与持虚股时不变。它最大的好处是当哪一位相与中途因故退出所在商号时，可以带走自己股份，病故后则成为抚恤金归家人所有。东家一次性投入包括固定资产不再增减，每年盈利分成不少于四成。由于管理人员是由股东会议选举聘任，避免了人情亲族私下相授，一旦发现某人有问题，多数相与通过便可免去其职务，从根本上避免各种弊端的发生。你们考虑好，一定不要跟风往上扑，真正有把握时再和我签约。我要对你们说：一旦签了约，所有风险每个人都要做好分担的思想准备。到时即便天塌了，我当东家的也不会也不可能把自己当成替死鬼去顶债。”

各商号掌柜们在和各自相与反复讨论三个多月后，有六个商号和周莹签订了新合约，成为自负盈亏的商号。第二年春分前后，陕西境内安吴堡所属商号，仅剩下泾阳县安吴堡内两家商店和泾阳县城厢茶庄与房地产及钱庄，属于周莹直接管理的商号了。周莹因此成为最轻松的商业经营管理者，从以前的忙于琐碎事务中解脱出来，把主要精力用于制定经营策略管理上。

骆荣吃过七十三岁寿面，几盅酒下肚，不知哪根神经兴奋了，不顾儿子再三劝阻，又乘轿车进了安吴堡。正在书房临池挥笔练字的周莹，抬眼看到身板精瘦，行动如常，老当益壮的骆荣走进房门，忙放下手中毛笔，从案后走出来，说：“骆叔，你老有啥事让人捎话过来，我上门就是了，你来回劳顿个啥？”

骆荣嘿嘿笑道：“近来我感到快不行了，已是见阎王岁数了，七十三的人还能蹦几天？有些事，我必须在能动弹时做完，不然活着也烦心。”

周莹说道：“啥事让你老烦心睡不着？俗话说，七十三赛神仙，儿孙围膝绕，福、禄、寿三全，老叔你把心放宽，活百岁没麻达。”

骆荣也不客套，入座后直奔主题说：“吴老爷在时，曾计划修建祖坟，可怜他走得早，心愿未能实现。眼下，少奶奶财力雄厚，人多马壮，有足够力量完成老爷生前夙愿，几天前我梦中见到吴老爷，他向我谈起此事，今儿个我赶来告诉你，算是对少奶奶的忠心表白吧。”

周莹眉头皱到了一块，对于修建吴氏祖坟之事，她曾听吴尉文提及过，但从没往心上放，因为当时她并不是吴门当家人。吴尉文溺水而亡后，吴聘西归，嫡系子孙们虽然不乏人在，只是尚健在的吴尉武、吴尉梦、吴尉龙三兄弟从没掌握过吴氏家族管理大权，分家自立后，失去发言权，加之持家无方，财力全被折腾尽，哪里还能顾及重修祖坟的事。不想告老在家颐养天年的管家骆荣此时突然站出来，要为主子完成生前夙愿，怎不让她感到意外。若按周莹性格，几万两银子往土坑里撂，她并不会心疼，但要为吴氏祖坟几堆土丘装点门面，她却不愿意。她想过，自进入吴门到自立自主，可谓是没享过吴家一次真正的福分，吴家人给她的，除了一个名分外，几乎全是悲痛与哀伤、叹息与流泪，在如此情况下，又能指望吴氏祖宗能有什么灵光显圣，为她换得开心欢笑呢？若用在活人能看得见、摸得着，为乡里乡党造福的事情上，不用你骆荣开口，周莹我若皱一下眉头，就算白在人世上走了一回。可是，她不愿拂骆荣的意，毕竟，骆荣跟了吴家一辈子，先后为吴家几辈人效力。吴聘死后，又倾尽全力和智慧，助她周莹闯过重重关卡，由一个小寡妇成为一个远近知名，有着足够实力，能与渭水南北商贾比肩齐眉，与权贵士绅平起平坐，让官家也不敢小看的女中丈夫。骆荣的功劳可谓是入书载册都不为过，如今活到古稀之年，仍对老主子忠心耿耿，堪称不贰之臣，其心之诚着实令人可敬可佩。若拂其意，作为晚辈，一旦传扬出去，必然会有人指责自己忘恩负义，编造出一些令人汗颜的故事来，把我周莹骂个狗血淋头！想到此，周莹没动声色，说：“骆叔，我日日心在各个商号上，各地商务压得我喘不过气来，其他事自然顾及不到。你老今天既然提到老爷在世时曾打算修整祖坟之事，你老看谁去办合适？”

周莹用意不外乎是，你骆荣老得快走不动了，还敢接办这种出力难落好的差事？你若不接，我便以找不到合适人选为由，将这事压下，等你骆荣归了天，此事也就进了坟墓。话说回来，不孝有三，无后为大，我个寡妇，不能生儿育女，死后，吴家人必然要借口我无亲生儿子而不准我入吴家祖坟，与其让我躺在荒郊野地里当孤魂野鬼，还不如大家伙儿一块住荒草滩，吴家祖坟就留给吴家有本事有钱的孝子贤孙去修整好了。

周莹话一出口，骆荣便猜出了她的用意，他不紧不慢说出了让周莹出乎意料的话：“我这一把老骨头，若能散在吴氏祖坟的修整工程上，对老爷在天之灵也算是个交代，不用另找人，你就让我去负责吴氏祖坟的修整吧。”