第一百五十九章 他在点钱和谈恋爱

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二八大杠不配少年。

所以陈最坐在上面总有一种别扭，或许换一个山地才更符合他的年纪。

二八大杠更不配御姐。

赵婉柔坐在后座上被风扬起长发，一颦一笑间的明媚，无论是怎样的自行车都承载不起。

所以当少年骑着二八大杠，载着风情万种的御姐，在学院南路上风驰电掣时，路人们纷纷侧目,一种撕裂的违和感冲击着他们的视觉。

但其实，陈最更想让姐姐坐在前面。

因为这样把着自行车的双把，就像是在抱着她。

但姐姐喜欢坐在后面，不是因为前面的大杠会硌屁股。

而是在后面她可以看到更多的风景，当然也可以‘顺手’的搂住他。

所以开上了奔驰的赵小凯看着眼前这幅画面，总觉得自行车更得劲一点。

只是他也明白即便再换回来，自己骑自行车也没什么卵用，因为自己并没有女朋友...

想到刚来大学时的豪情壮志,我要谈十个！

现在却沦为了事业狗，赵小凯就一阵为自己感到心疼。

不过他也很快释怀，毕竟他高中时就谈了二十个，深知恋爱这玩意看别人谈比自己有意思，所以很快他就开车超过了陈最和赵婉柔，用尾气鸣笛给他们上了一课。

做完这些，他对坐在后排陈最未来的大舅哥，但他并不知道是干什么的赵勇道：“勇哥，我贱不贱！”

赵勇没回话。。

而是正在低头沉思。

在奔驰换司机之前,他已经跟随陈最和赵婉柔走遍了十六个学校门前。

几乎所有奶茶摊位在午休时间都迎来了排队的场面。

这说明了陈最初期通过学校具备影响力的同学在社交媒体上的传播方式有效。

所以,这一刻他觉得，自己或许是在见证可以写进营销历史书的一页，这种通过社交媒体传播的新型营销方式或许会为下一个时代翻开崭新的篇章。

作为一名投资人。

赵勇喜欢且善于研究商业模式与案例。

所以，这一刻他决定，自己要将这次‘秋天第一杯奶茶’的营销过程简单的记录一下。

于是回过神来后,他拿出了随身携带的笔记本和一支精致的钢笔,准备开始书写。

就是还没下笔思路很快被打断。

“勇哥，我问你呢,我贱不贱...”

赵勇：“……”

“您倒是说话啊。”

“贱。”

“这么夸人，怪不好意思的。”

赵勇写下了第一行字。

——赵小凯，陈最团伙，不，陈最团队中的二把手，目前负责对外公关工作，脑子看起来不太好使...

散碎的记录，也从这一刻开始。

但可能因为这第一行字就有些歪了，以至于接下来的文字...

……

——不得不承认，有时候人的眼光会有局限性，大家都喜欢黑丝，但白丝也未必不好。

——秋天里的第一杯奶茶，就像黑丝一样被大家所喜欢，但接下来的优惠，就像发现了白丝的好一样，通过三個步骤团购暗语，QQ空间，以及人人网转发，可以得到很实际的优惠，所以引发了大量学生的加入，几乎没有人会花正价买奶茶，而他们并不知道，他们的转发将成为奶茶畅销的关键。

——看着排队在摄影团队小哥前转发着消息的同学们，我忽然意识到了陈最的未雨绸缪，现场就有笔记本，可以联网，甚至拍摄出同学们想要的照片，其实也具备独特的吸引力，如果不是这一环提前做到位，接下来的裂变不会非常恐怖，但有了这一环，我可以预计到明天买奶茶的同学会更多。

——奶茶摊前出事儿了，几个不知好歹的男同学调戏女兼职，被赵小凯教训了一顿，我看到一群女大学生看着他的眼神冒出了星星，然后我忽然有了一些感概。

这些感慨是，在没有走出学校之前，你会打架是优点，学习好是优点，长得帅是优点，甚至你内向不愿意说话都会看起来有点小酷，都会吸引一些到女同学。

可一旦走出校园，步入社会，所有人的评判标准会变得格外一致，有钱才是优点。

幸好，我有...

——活动仅仅开始了一个下午，在下午五点时，赵小凯接到了电话，五千杯奶茶卖空了，我傻了。

事实上我预计到了会很快，但没想到这么快，十六个奶茶摊位，五千杯奶茶，也就是说，平均每一个奶茶摊都卖出了312.5杯。

不过如果细想，一下午才三百杯，一个学校至少上万人...

明天会不会更恐怖？

——明天还没来，赵小凯带我回到了奶茶店前，我看到了很多张青春洋溢的笑脸，可陈最没回来，他好像还骑着二八带着我的妹妹在外面谈恋爱，生气！

——王东河是一个很有意思的人，我和他聊了一下，看了一下他记录下来的东西，发现他非常细心，甚至并会排列组合优化配送路线，这的确是一个适合当后勤主管的人。

就是他旁边的姑娘是什么意思，怎么寸步不离的，生怕弄丢了他这个黑大个似的？

——许当午并不是很有意思，太过腼腆，但听说今天下午的五千杯奶茶都是他一个送出去的，并且没有叫苦叫累，想来是一个可以干实事的人。

但他看走路的姿势，拉胯了。

——赵楚荷家的奶茶的确不错，她好像现在还不清楚什么叫做品牌效应，当这场活动结束后，陈最真正的大礼是，所有喝过楚荷奶茶的同学，只要有百分之一会回头来她家买一杯，她这个小店就会被挤爆。

并且我细算了一下，奶茶是门不错的生意，本小利大。

我居然又想投资了。

但赵楚荷和她姥姥都不适合当管理者。

——陈最终于回来了，我的妹妹也回来了，还有十六组兼职也都回来了，他居然开始点钱...

一副没有见过世面的嘴脸！

——备货开始了，一群不懂商业的小孩以为今天就非常成功，陈最虽然点钱时一副没见过世面的样子，但头脑还算清醒，他说要连夜制作一万杯奶茶，明天继续。

我觉得一万杯未必够用，因为今天无论是兼职还是陈最团队里的人都不是熟练工，有了今天的经验，他们明天的速度会提高很多，所以我喊出了应该至少制作一万五千杯，这场营销活动应该会明天才会体现出真正的威力。

因为今天卖出去的五千杯奶茶，代表着有五千人的转发，他们至少会影响自己朋友圈中的五万人。

陈最表示同意，拉着我坐了下来，开始教我怎么给奶茶封口。

我给自己挖了个坑....

——今天是个不眠夜。

但我却感觉到了许久没有感受到的激情。

和年轻人在一起仿佛也会感觉到自己的年轻。

我们一起制作奶茶，分工合作，形成了一个流水线，从下午五点一直制作到了天光大亮。

为了表达对我的感谢。

陈最早上请我吃了一碗五毛钱的豆腐脑，还给我要两个茶叶蛋，其他人都是一个。

——营销活动的第二天开始了。

我在奶茶店的桌子上睡了三个小时，很久没熬夜，现在头昏脑涨。

但年轻人们好像都没什么事，真是不服老不行，但可能受到了感染，很快我恢复了过来，并参与进了接下来的活动当中。

今天十六个奶茶摊比昨天出的要早很多。

理所当然的，早早的就开始了排队。

——和赵小凯一路走下来发生了几件有趣的事。

我看到了一个昨天也来买奶茶的男同学今天一个人又买了十杯，我想他的女朋友应该不少...

中午去学校食堂吃饭时，我看到了一个漂亮女同学一个人就收了二十几杯楚荷奶茶，我觉得她有一手。

当然，这场活动还给一些真正的单身狗提供了一个表白的机会，我看到了一对情侣因为这杯奶茶而牵了手。

不过这种正向的一面并不多，在风潮的驱赶下，这场活动更多的商业本质还是利润，绝大多数人无论出于什么原因买了这杯奶茶，都不过只是证明了这是一场成功的营销，仅此而已。

——大家真的很努力。

无论是在奶茶店坐镇的王东河，几乎不停工不停制作奶茶的赵楚荷，永远都在路上的许当午，甚至看上去没个正形的赵小凯，都拧成了一股绳，尽力的在将分内的事情做好。

但...我在路边看到了陈最骑着二八大杠在带着我的妹妹四处逛。

妹妹很开心，但我不开心。

作为创始人，在这样的时刻你居然还在谈恋爱？

谷磆