第一百六十九章 考中童生

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孟倩幽定睛一看，竟然是王虎，欣喜的喊了一声：“虎子哥。”

虎子好久没回家了，乍一看她异常高兴，连声问：“幽儿妹妹，你怎么来府城了？只有你一人么？你最近看到我爹娘他们了吗？他们还好吗？”

孟倩幽笑着说他：“虎子哥，你问了这么多，我都不知道该回答你那个好了。不如你先带我们去雅间，坐下以后我慢慢的给你说。”

虎子拍了下自己的脑门，憨厚的说道：“瞧我，只顾着高兴了，忘了你们是过来吃饭的。我这就带你们去雅间。”

说完，转身，头前带路进了二楼一个雅间，给孟倩幽说道：“府城的聚贤楼和咱们镇上的一样，雅间里都有最低消费，都是五十两。”边说边给几人沏上了茶水，放到了他们面前。

孟倩幽道过谢，说道：“王叔和王婶都很好，你不用挂念他们。到是你，来了府城这么长时间了，大概什么时候能回去？”

虎子的神情更加的高兴：“掌柜的说了，过完下个月，我就能回去了。”

孟倩幽看他还穿着伙计的衣服，委婉的问：“虎子哥，你在府城待的还好吗？”

虎子点头：“我在府城待的这段时间，得到了大家的指点，学会了我以前完全不知道的好多东西，每天心里都充实的很。”

孟倩幽也点头：“那就好。”

王虎挠了挠头，不好意思的说：“就是太想家了，天天都盼着能看到咱们那边的人过来吃饭，好打听一下家里的情况。可惜几乎没有人过来，我想打听都打听不到。不过，今天是我最高兴的一天，接连碰到了两个熟人。”

“两个？”孟倩幽高兴的问：“除了我还有谁？”

王虎并不知道孟倩幽和包一凡已经很熟悉，回道：“包公子呀，就是经常去咱们镇上聚贤楼吃饭的县令家的大公子，你还给他做过菜呢。”

孟倩幽惊喜：“他也来了？在哪个雅间？”

“就在最边上的雅间，不过他不是一个人来的，身边还有两个我不认识的人。”

孟倩幽想着包一凡说的四月份府城的人贩子大聚集的事情，估计他是为这事而来的，便请求王虎：“虎子哥，一会儿麻烦你给包公子传个口信，就说我也在聚贤楼吃饭，如果他有空的话，就请他过来一趟。”

王虎高声应答：“好嘞，等会我给他们上菜的时候我给他说一声。”

孟倩幽谢过，点了几个招牌菜。

王虎拿着菜单出去。

孟倩幽招呼一直站着的文彪、文虎：“你们两人也坐。”

两人没动，文彪说道：“姑娘，我知道您对我们好，可是规矩不能废，哪有下人和主子同桌吃饭的。”

孟倩幽笑问他：“如果是我命令你们跟我一起吃饭呢？”

两人对看了一眼。文彪回道：“姑娘的命令不能违背。”

“那好，我现在命令你们，坐下陪我一起吃饭。”

两人有些迟疑，孟倩幽瞪了他们一眼：“怎么？我的命令不听了？”

文彪为难的说道：“姑娘，您要是命令我们上刀山、下火海，我们绝对照办，可是这和您同桌吃饭，太不合规矩了，我们不能这么做。”

“出门在外哪有那么多的规矩，我说让你们坐你们就坐，再磨磨蹭蹭的我可要生气了。”

两人局促不安的坐在了椅子上。

孟倩幽笑他们：“你们也是走南闯北的人了，怎么也在乎那些破规矩？”

文彪回道：“正因为我们知道的多，才不能破了规矩，要是让人知道了，会说我们没有分寸的。”

孟倩幽说道：“这个雅间里只有我们三人，哪里会有……”话没说完，雅间的门就被人打开，包一凡大步走了进来。

文彪和文虎急忙起身，立在了一旁。

包一凡随意的看了他们一眼，高兴地问她：“虎子一告诉我你在这个雅间，我就过来了。是你弟弟过来参加府试了吗？你们什么时候来的？”

孟倩幽回道：“我们昨天下午就到了，今天逸轩去考试，我闲着没事便随意的在街上逛了逛，看到聚贤楼就过来吃饭了，没想到你也在这，是准备对人贩子动手了么？”

包一凡又看了文彪和文虎一眼。

两人急忙说道：“姑娘，您和包公子有要事要谈，我们两人到外面守着。”

孟倩幽摆手：“不用，这件事情我们不插手。”

两人便没有动弹。

随后孟倩幽对包一凡说道：“他们俩什么身份你也知道，有什么事尽管说，他们不会泄露半句的。”

包一凡佩服的看着她说道：“我已经全部打听好了，所有的人贩子明天晚上会在距离府城二十里的老窝里集合，到时我们会聚齐所有的官兵，把他们一网打尽。”

孟倩幽问：“都布置好了吗，有几分把握？”

“放心吧，我和府城大人都布置好了，明天天黑以前，所有的官兵都会到达定好的地方，这次我们有十成的把握抓住他们。”

孟倩幽点头：“那就好，如果真的能一举抓住这些人贩子，包大人的功绩上又加了一笔，离高升就不远了。”

包一凡摆手：“你说错了，我爹的功绩再好，一时半会也是不能高升的。”

孟倩幽惊讶：“为什么？”

包一凡笑而不语。

孟倩幽便转移了话题：“既然你们已经有了周密的安排，我就不过去帮忙了。明天逸轩府试的结果出来以后，我准备后天一大早就回去了。你们如果把他们一网打尽了，别忘记让人传给我这个好消息。”

包一凡笑着回道：“不用别人给你传，我们几个商量好了，等办完这件事情后，就去你们家，到时我亲自把这个好消息告诉你。”

孟倩幽笑应：“没问题，我回家以后就准备食材，给你们做佛跳墙吃。”

“那就这么说定了，你回去就准备，我们最晚两天后就过去。”

孟倩幽笑道：“这么着急？光那些食材我两天也准备不完。”

包一凡瞪了她一眼：“你还说呢，还不是都怪你，也不知道给您慧儿灌了什么迷魂汤，一见我就催着我赶快办好这件事情，好赶去你们家找你，吓得我都好长一段时间没敢去看她了。”

孟倩幽大笑，幸灾乐祸的说道：“原来包公子也有害怕的时候。”

包一凡也是无可奈何：“慧儿很少跟一个人这么投缘的，你是第一个。”

孟倩幽跟他开玩笑：“那你完了，等以后你要是敢欺负我，我就告诉慧姐姐，让她整治你，替我出气。”

包一凡好笑的说道：“就你那身手，谁能欺负的了你？”

两人又说笑了几句，王虎把饭菜端上来。

包一凡起身：“我那边还有两个朋友，就不陪你吃饭呢了。”

孟倩幽也起身告诉他：“我们住在离考场不远的兴隆客栈，如果你们什么事情，可以去那边找我。”

包一凡点头，离去。

三人吃过饭，虎子把他们送到了酒楼外，一再嘱咐孟倩幽，让他们回去一定告诉自己的爹娘，他过完下个月就回家了。

孟倩幽笑着保证，自己回去不进家门就去给王婶说这个好消息。

王虎连声道谢。

告别王虎，看了看天色，感觉完的时辰快到了，孟倩幽便让文彪赶着马车来到了考场外等候。

考场外等着接学子的人也很多，孟倩幽让文彪把马车停到了离考场稍微远一点的地方，自己下了马车，走到考场的大门前，等着孟逸轩出来。

大约过了两刻钟，考场的钟声响起，学子们收拾好自己的东西，纷纷走了出来。

孟逸轩背着自己的书包也随着学子们走出来，看到孟倩幽在门口等着，快步的走到他面前，抬起笑脸，信心十足的看着她。

孟倩幽白了他一眼：“先别这么得瑟，等结果出来再说。”

孟逸轩也不介意，高兴地跟着她坐到马车上。

马车往回走，孟倩幽问他：“累不累？”

孟逸轩摇头：“今天只有三场，不太累。”

孟倩幽仔细的观察了下，看他的脸色真的是比县试出来是要好，遂放了心。

回到客栈，掌柜的急忙迎上来，问考的怎么样。

孟逸轩没敢把话说的太满，只说了有七成把握。

掌柜的大喜，吩咐伙计给他们送上热水后，就去街上买庆祝的东西。等明天结果出来了以后，他们客栈要大肆庆祝一番。

伙计高兴的应声，快速的把热水送到他们的房间以后，就拿着银子跑着去了街上。

孟逸轩洗漱完，孟倩幽让他躺在床上休息一下。

孟逸轩乖巧点头，躺在了床上，闭上了眼睛，迷迷糊糊的快要睡着的时候，掌柜的在外面敲门：“姑娘，外面有人找你们。”

孟逸轩睁开眼睛，惊喜的看向孟倩幽。

孟倩幽打开房门，掌柜的站在门口询问：“姑娘，下面有人找你们，让他们上来吗？”

孟倩幽笑应：“让他们上来吧，麻烦掌柜的了。”

孟逸轩赶忙起身，整理好床铺和自己的衣服，和孟倩幽一起站在门口等候。

一行三人走了上来，正是那位学子和他的爹娘。

看到两人站在门口，那位学子的爹朗声说道：“我这儿子实在是太喜欢那个书包了，考完试就非要过来，没有打扰你们休息吧。”

“没有，我们也是刚回到客栈梳洗了一下，你们几位快请进。”孟倩幽微笑着回道。

三人进门，那位学子的眼睛就开始了找寻，看到了孟逸轩的书包，露出羡慕和欢喜的表情。

几人落座，那位学子的爹自我介绍：“我叫张富贵，是个生意人，这是我夫人，这是我的小儿子张成。”

孟倩幽郑重的给几人问好。

张富贵接着说道：“我们今天过来呢，姑娘也知道，就是想问一下你们的家在哪里，好过去给你的父母谈一下书包的生意。”

孟倩幽微微一笑：“张老板不用去我们家了，直接和我弟弟谈吧，我们家书包的生意归他管。”

张富贵惊讶的瞪大了眼睛，就连张夫人都不可置信的重新打量着他们。

两人坦然的坐在椅子上，任由他们打量。

半晌，张富贵赞叹：“你们小小年纪，就能独当一面，你们的父母真是好福气。”

孟倩幽微笑不语。

张富贵转问孟逸轩：“既然如此，我们就来谈谈，你们的书包怎么卖？”

孟逸轩偷看了一下孟倩幽，见她没有丝毫要帮忙的意思，紧张的咽了下口水，才小声的回道：“我们的书包分两种，一种是好布料的，一种是细布料，每种又有好几个不同的图案。款式都一样。平日里我们好一些的呢是十两银子一个，次一些的五两银子一个。”

张富贵皱眉：“这个价格高了些，恐怕不会好售卖。”

孟逸轩摇头：“不会，我们镇上的学堂里的学子们几乎都是买的好一些的，而且每人都买好几个，每天换着不同的图案背，府城的人们购买的能力不会比我们镇上的人差。”

见他说的头头有道，张富贵这才对他们刚才说的话深信不疑，收起了漫不经心的神态，认真的和孟逸轩商谈：“你说的是你们那种已经有销路的情形下，目前在府城还没书包出现，你们的价格这样高，恐怕一开始的时候并不会太好卖。”

孟逸轩露出一个迷人的微笑：“张老板错了，我今天背着书包去考场，已经有好多学子都看到了，恐怕过后他们会到处打听哪儿有卖这样漂亮的书包。所以现在正是售卖的好时候。您如果真的这个时候进一大批书包来卖，我相信应该很快就会抢购一空的。”

想到自己的儿子和其他学子羡慕的眼光，张富贵竟然觉得孟逸轩说的完全对。不过商人的本性还是让他再次说道：“你说的不错，也许我运回书包以后会大卖，可是如果价格太高，大卖也只是一时的，过后就会冷却下来。而我想做长久的生意，所以为了长远着想，我觉得你们的价格还是高了一些。”

这时，孟倩幽开口说道：“我弟弟说的是书包的零售价格，如果您大批量进的话，价格肯定是会便宜一些的。”

“哦，便宜多少？”张富贵紧接着问。

孟倩幽笑了一下，不紧不慢的回道：“我们好一些的书包，成本是四两银子，我们给自己留二两银子的利，其余的都归您了。当然了，如果你觉得书包好卖，提高他的售卖价格，我们也是不管的，我们只要六两银子。”

“那便宜点的书包的呢？”

“便宜点的书包一共有三两银子的利，我们各占一半好了。”

张富贵不同意：“你们让给我的利太少了，我根本就没有赚头。”

孟倩幽也不着急，笑了笑，看向孟逸轩。

孟逸轩接着回道：“我已经仔细的算过了，好的书包都是家境殷实的学子买的，他们只要喜欢，根本就不在乎银子的多少。次一点的书包都是卖给那些家境一般的学子，一般买了一个以后就不会在买了。所以即使以后书包在府城大卖了，次些的书包也只是陪衬，卖不出多少个的。这样算来，您得到的就会比我们多的多了。”

张富贵再次惊讶的看着孟逸轩，没想到他小小的年纪就知道做足这样的功课，不由的再次赞叹：“你小小的年纪在生意方面就有如此的天赋，将来必成大器。”

孟逸轩没想到他会突然夸奖自己，小脸立刻变得通红。

孟倩幽笑着说道：“我们家里的书包都是我弟弟一个个卖出去的，他当然清楚什么样的书包好卖，这只不过是他平常得到的经验，算不上什么天赋。”

张富贵见她如此谦虚，羡慕的说道：“真想见见你的父母，好好的跟他们讨教一下，如何培养出你们这样好的儿女。”

孟倩幽调皮的回道：“真要见到我的爹娘，恐怕您会失望的。他们都是老实本分的乡下人，不会做生意的。”

张富贵惊讶：“那你们怎么会对做生意如此的精通？是有高人指点吗？”

孟倩幽玩笑着说道：“我们兄妹几个是天生的。”

张富贵哈哈大笑。

笑完对她竖起大拇指：“姑娘说话滴水不漏，真是让人佩服。”

孟倩幽笑笑，没有说话。

张富贵接着说道：“既然如此，就按照你们的价格我先要一百个好书包，二十个次点的书包，不知道你们什么时候你们能把货送过来？”

孟倩幽笑问：“您不想去我们家看看吗？”

张富贵一愣，随即再次哈哈大笑：“好好好，我这次就去你们家看看，等以后你们可要给我送货。”

孟倩幽笑应：“那是一定。”

双方谈妥，孟逸轩详细的写下了地址交给张富贵。

张富贵接过，仔细的看了一下，放入怀中，就起身告辞。

张成边走边回头恋恋不舍的看着孟逸轩的书包。

孟逸轩见状，喊住他们：“等一下。”

张富贵夫妇停住脚步，不解的回头。

孟逸轩把自己书包里的东西全部拿了出来，把书包递到张成的面前：“这个书包是我来府城以前才背上的，如果你不嫌弃，就送给你吧。”

张成惊喜，立刻就接过了书包，学孟逸轩的样子背在了后面，问道：“爹、娘，好看吧？”