第六章 鱼和渔

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吃饭的时候，趁着上厕所的功夫，宋鹏飞和李晓宁说道：“李书记，你到底要做什么？”

李晓宁一愣，“什么要做什么？”

“你对艾玛公司的谈判代表态度那么恶劣，如果把他气走了，你负得起这个责吗？”宋鹏飞有点儿压制不住自己的火气。本來他对李晓宁的事迹还很认同的，结果李晓宁拖了那么久才來报道，上任伊始便要打乱自己长达半年的部署，他焉能不气？

李晓宁微微一笑说道：“宋镇长，你别上火啊。那个赛门周如果沒有诚意，跟他好好谈，纯属是浪费时间和精力。如果他有诚意，就得先表现出來，我们是需要投资不假，但是我们是在找合作伙伴，而不是在找大爷。合作必须建立在双方平等的基础之上。”

“问題是现在我们沒有资本要求平等啊！”宋鹏飞一脸苦笑地说道，“金沙集团的员工们等着要发工资呢。不然根本无法收场。”

李晓宁沉声说道：“那你觉得按照赛门周的意见，就可以解决问題了吗？他可是要把金沙集团现有的员工全部裁掉的。”

“这个……具体的条件可以再细谈嘛……现在的关键是要抓住这只金凤凰……”宋鹏飞急的在原地來回打转。

“现在关键的问題是先把赛门周的态度给他纠正过來，不然根本沒的谈。”李晓宁不急不躁地说道，“如果我所料不差的话，艾玛公司还是很想合作的，不然也不会跟我们进行这么长时间的接触，只不过是赛门周在自作主张罢了。这个时候，我们表现的越强硬越能掌握主动权。”

“那要是赛门周不买账呢？”宋鹏飞急火火地说道，“把他气走了，这个责任你來担啊？”

“我是一把手，出了事当然是我來担责任。”李晓宁严肃地说道。

如此一來，宋鹏飞也沒什么话可说了，人家李晓宁已经表明了态度了：书记才是一把手，镇长也得听他的，出了事，人家自己担责任，也不用你來操心。

下午的谈判一开始，一直沒有发表意见的李晓宁先开口了，“经过一上午的洽谈，我觉得我们双方这次的接触还是成功的，为双方以后的合作打下了基础，也为双方之后的正式谈判提供了支持……”

不等李晓宁说完，也沒用于彤翻译，赛门周就坐不住了，他打断李晓宁说道：“李先生，我必须纠正你一个错误，我们现在就是在进行正式谈判，而且这次就是最终谈判。”

“不不不。”李晓宁连连摆手说道，“谈判得是双方能够做决定的人坐在一起才能进行的，恕我直言，赛门周先生好像并不具备这个资格，所以这次只是一次意向性的接触。”

赛门周噌的一下就站起身來，气急败坏地说道：“你这是对我的侮辱。我是这次艾玛公司的全权代表，我就有最终的决定权。”

“是吗？”李晓宁不急不躁地说道，“既然你这么说，那我们就谈谈吧。坦诚的说，能跟艾玛这样的世界一流公司合作，是我们的梦想。此前双方的接触也都表明了，双方都有好的诚意和合作发展的信心。

我想赛门周先生如果能够正常思考的话，也应该清楚。如果要來金沙投资，最好的途径便是入股金沙集团。这样，征地、项目报批，还有一大堆事儿就都免了，厂房是现成的，设备也是现成的，工人也是现成的，只要艾玛公司注入资金、技术，短期内培训一下职工，项目马上便能启动。一则省了很多前期工作，二则呢，也能让我们的几千号工人有饭吃。

当然，双方既然要合作，就都得拿出诚意來，坦白说，上午赛门周先生的意见我们无法接受。我说一下我们的原则：

第一，我们双方是合资合作，而不是艾玛公司全资收购，当然了，你们可以控股，但原有的集体资产不转卖，以原有资产和市场资源折算股份，组成合资企业，共同开发管理。艾玛公司的经营管理经验是世界一流的，这一点儿我们相信你们，所以，以后的具体经营管理工作可以由你们负责，但是财务监督工作必须有我们的人参与；

第二、金沙集团的应收账款要看作金沙集团的资产，在折算股份的时候要考虑进去，至于应收账款的回收工作是由哪方负责，我们可以再细谈；

第三、除去管理人员，所有的一线员工必须全部接收。当然，少部分确实不能适应岗位工作的，可以另行安排。

第四、双方确定合作后，新公司要先把以前拖欠工人的工资一次性结清。

这是我们的底线，在这四点原则以外的问題，都可以谈，但是这四点必须接受，否则，我们也就不需要再谈了。”

在场的人全都惊住了！谁都沒想到，李晓宁会突然提出这么一个思路，这等于是把谈判的大方向给变了！原來一直谈的都是全资收购，现在改合资了？还整出个四项基本原则，他就那么有信心人家一定会答应？

宋鹏飞的目光定定地在李晓宁脸上顿了十几秒钟，然后无奈地垂下了，他知道他前面的努力都白费了。