第三章 成就：在上海有套房（3800）

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“云台”是一家在建的高档住宅小区。

紧挨地铁站,交通发达,周边环境成熟,配套设施完善。小区本身闹中取静,容积率、绿化都非常不错。

开放商也是一个有口碑的大开发商全力打造的品牌之作,质量有保证。

这么多优势,价钱自然也不低。

203年上海一手房的均价是五千一平米左右,而这家小区的房子都是七千一平米起。

如果户型好,朝向好的房子,就更贵了。

而且这里的房子都不是小户型,所以总价更贵。

因此一般老百姓是别想的了,就算是贷款买首付也是一大难题。

要知道203年上海市职工的平均月工资也不过才一千八百多块钱,年平均工资为两万两千元,一年到头不吃不喝,也不过才够买这家小区的房子三个平方,还没有一个厕所大……

但中国总是不缺有钱人的。

所以这家小区在开盘之后,也陆陆续续卖出去不少房子。

不过来这里买房子的人都有一个共同特点——都是开车来的。

但是今天,这家小区的售楼部却接待了一家很特殊的客人。

他们衣着“普通”——这还是客气的说法了,在那些眼毒的销售人员看来,简直就是廉价……

他们谈吐举止毫无气质可言,看起来就像是……进城务工的农民工。

不得不说,这些销售人员的眼光确实很毒,因为他们猜对了。

荣光的父母和姐姐不是进城打工的农民工又是什么呢？

稍微一个看起来有些气场的人就是荣光了。

但是在见惯了那些开着各种好车来选房的客人之后,荣光在他们眼中也不够看了。

尽管如此,在招待上,这些销售人员也还是很热情的——基本的礼貌总还是能保持住的,不至于看到对方穿的不好,就直接态度冷淡了。

所以尽管来的四个人东张西望,看起来怎么都不想是有钱人的样子,负责接待的人员依然不敢怠慢,面带微笑地上前询问有什么可以帮助他们的。

“我们是来买房子的。”作为全家最见过世面的人,荣光自然担负起了和接待交流的任务。

经验丰富的接待小姐很敏锐的从荣光的话中听出了不同。

一般人会说：“我们是来看房子的。”

这说明还在看,并没有说一定要买,一切都还有变数。也许他们转了一圈嫌贵不买就走了。这样的事情,他们也不是没经历过。

但是这人一来就说是“买”房子的。

一个字的区别,或许意义就完全不同了。

接待人员暗忖自己刚才没有露出什么轻视的表情,连忙引着四个人到休息区去做着,有端来四杯茶水,让四个人喝。

接着就有专门的销售人员抱着资料前来为他们介绍他们家小区。

说的是云山雾里的,听得四个人都是一头雾水。

荣光挥手打断了他的话。

“这个,你说这么多,我们听了也没什么意思。我这里有几个条件,说给你听,你听了之后,帮我推荐你们这里符合要求的房子不就行了？”

销售人员必须以客户为上帝,客户说什么那就是什么。

于是这位中年男人马上就合上了资料,然后做出聆听状。

不得不说,高素质的销售人员和低素质的确实是完全不同的。

都是从客户口袋里掏钱,素质高的销售人员不仅可以⊥客户掏的心甘情愿,还会觉得对方是一门心思为自己着想……

见他态度端正,荣光就把自己的要求说了出来。

“要坐北朝南,要通风好,要采光好,要能晒到太阳,门牌号不要带四的,对面不要有角正冲着房子,不能有断头路……”

荣光滔滔不绝,这位销售员脸上则始终保持着微笑,但是已经有些头晕了——第一次听到这么多乱七八糟要求的

忌讳的也太多了

不过在心里吐槽客户的同时,他也还没忘记继续保持脸上有些僵硬的笑容

好不容易理解完了客户提出的要求。

他拿出了小区的平面图和户型图,在上面迅速一番找,便推荐了一套户型的房子给荣光。

“就这套,满足您的所有要求坐北朝南,南北通透,采光和通风都很好,而且每天的曰照时间很充足。楼层是十楼,十全十美……”

歧视荣光也不懂那么多,见这位销售说的天花乱坠的,又对照了一下平面图,确定了一下朝向,确实是坐北朝南。

面积,一百三十个平方,三室两厅两卫,也非常适合父母和姐姐住。

而且有更多的人来也都还有地方住。

总比现在三个人挤在一间不十平米的小屋子里好得多。

荣光看了看他的父母和姐姐。

三个人那有荣光那么多要求啊？住了小房子,看着大房子怎么着都喜欢,根本没有意见。

然后荣光点点头：“就这套”

销售人员没想到这个年轻人选房子要求提的不少,但是一旦确定了之后却非常于脆。