第45章 柔道战略

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抓住对手

现存的竞争对手是个很大的挑战，而当对手的资源远胜于自己时，其严峻程度将翻倍。然而，如果你必须与对手交锋，那么最好“抓住对手”。想清楚了自己想从别人那里得到什么，然后决定要抓住什么——当然，要远早于对手想到如何对付你。

抓住对手可帮助实现多个目标。越早抓住对手，你就越能在竞争中抢占先机，甚至可以做到不必进行交战就可以击败对手。另外，你也能限制现存或潜在对手的调遣余地，并从他们付出的代价中获益。这两点都能削弱对手的攻击能力。这方面的例子太多，太多。微软抓住了苹果电脑与之合作的案例就很典型。20世纪80年代中期，微－软通过与苹－果合作便携sh的应用程序，成为苹－果最重要的软件供应商，在讨价还价中占据了很大的主动权。

抓住对手的方式有很多，如果你想避免未来的战争，你可以利用你的成功优势与对方结成合作伙伴，合资企业，或进行股权交易；如果你想限制对方的选择，削弱对方发展自身能力的动机，就向他们提供产品或服务。许多案例中，抓住对手指的是战略术语中所谓的“co－”：竞争和合作同时存在。然而，必须牢记的是，这个技巧的真正目的不是为了达到各方多赢，而是为了防御且巩固自己的竞争地位。”苏琪儿一边开着车，一边解释道。

“苏琪儿，你讲的这些太过于理论化，还是没有讲到点子上，你要知道我现在最关心的是在孙氏集团与吴氏集团之间的激烈竞争中，我们怎么才能够取胜！而不是你emba导师跟你讲的这些破理论！”

苏琪儿听完孙浩的话，摇了摇头道：“尊敬的孙董事长，如果仅仅知道解决问题的方法，而不能够上升到理论，这是蛮干；只有理论武装下的技术才能够长久！”

“好，好，我错了，敬请赐教。”

“赐教不敢当，只是跟你分享下。以目前的形势来看，孙氏集团跟吴氏集团的竞争处于劣势，以我们孙氏集团京北市房地产项目而言，完全处于被动的地位。所以，我们一直都是采取的防御措施，越是防御，就显得越是让人觉得孙氏集团不行了，孙氏集团要完蛋了。从今天开始，我们要改变这种策略，从低调的防御，改为高调的进攻，要让吴氏集团感受到我们孙氏集团的力量，让他们认识到我们不是一无是处，我们更没有输，我们仍旧有很强大的实力。”

孙浩点了点头道：“苏琪儿，你说的这些我都懂，但是，最为关键的是我们怎么才能够像柔道的精神一样，以柔克刚，四两拨千斤！难道开一个简单的新闻发布会就可以了事？”

“当然没有那么简单！新闻发布会只是一个开始，是为了给我们接下来一连串的布局造势！兵法中不是有兵马未动，粮草先行的道理吗？商场如战场，在不见硝烟的商场上，更应该要懂得未雨绸缪这个道理。”

“开了新闻发布会，接下来你准备怎么做？”孙浩听到苏琪儿说的越来越靠谱，禁不住问道。

“你那么心急干吗？天机不可泄露，之前我不是跟你立了军令状了吗？三个月的时间，如果三个月我不能将孙氏集团京北市的楼盘给盘活了，我自动会走人，现在最重要的是你陪我去开新闻发布会，其它的你不要管！”