第023章，谈判

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“是啊，两年了。这期间我们交易的金额至少有两千万了吧？”许寒问。

“不算这次，一共是两千六百二十万。”里昂说道。

“里昂先生好记性，是这么个数儿。”许寒点点头，抬手拿起会议桌上的咖啡浅浅的喝了一口，又问：“里昂先生，你知不知道我们蓝凤集团在这两千六百二十万的交易额中，获取了多少纯利润呢？”

里昂耸了耸肩膀，淡然一笑：“这个是你们公司的商业机密，我怎么会知道。”

“也对。”许寒点了点头，又问：“你想知道吗？”

“你肯告诉我吗？”里昂的双手放开臂膀，放开了一身的戒备，好笑的反问。

“其实，我们的合作都要中止了，我告诉你也无妨。”许寒说着，又喝了一口咖啡，叹道：“我们做了两年的生意，交易额达两千六百多万，可我们蓝风集团从中获取的利润也不过一百六十多万。”

里昂笑出声来，连连摇头：“许，你别开玩笑了！我也不是傻瓜，根据我对中国市场的了解，你们蓝凤集团的利润绝不会低于百分之二十。”

“没错！按照理论上推算，我们的利润是有百分之二十。可是里昂先生你别忘了，我刚说的是纯利润。现在当着大家的面儿我跟你算一算这里面的细账——”许寒坐直了身子，之前的痞气一扫而光，一本正经的同里昂掰着手指算账：“你们BBN公司的人每次驾临景市，都是我们招待的吧？这吃喝拉撒住外加每回我们都送你们的礼品，这是多大的一笔开销你知道吗？当然，我们中国是礼仪之邦，我们把情义看得比生意更重要，你们BBN公司对我们来说是贵宾，我们招待贵宾，送贵宾礼品这是应该的。就算你们不跟我们合作，你们来了我们这地面上，我们招待一下也是应该的，这叫地主之谊。里昂先生，你是个中国通，应该知道‘地主之谊’的意思，对吧？”

里昂被许寒的一番话说得哑口无言，自从BBN跟蓝凤集团合作，他们BBN的人来景市，吃喝住基本都是蓝风集团招待，这是事实。

“另外，每回咱们一笔生意做成，我的父亲不都要送里昂先生你一套珍品瓷器作为礼物？不知道里昂先生有没有听说，我们的一组瓷器前几天在B市的拍卖价格是六十万。之前我们送给你的那些瓷器可不比这套六十万的《明月》差呢！”许寒说道。

里昂被许寒说得有些莫名其妙，摊开双手问：“许先生，你现在说这些话是什么意思呢？难道是要我为那些礼品买单？”

“里昂先生，我们虽然喜欢钱，但我们也不至于为了钱去缺了德。”许寒正色道，“就像今天这件事情，刚刚你完全没有看出这批瓷器的瑕疵，如我不提醒你，你早就在验货书上签字了，而且我也相信，这一批瓷器运到你们欧洲去也不一定会被那些人看出破绽，因为这种螺旋斗纹在很多人的眼里顺时针和逆时针也没什么区别，不是吗？”

里昂无言以对，因为许寒说得是事实。

“但我没有那么做，我选择了诚实。”许寒冷笑，“可是我们诚实的结果就是被你说成是诈骗。”

里昂摇了摇头，无奈的说道：“噢，许，你说这么多都没用。我们还是讨论一下这一批瓷器你们将如何处置吧。”

许寒淡笑摇头：“我们如何处置重要吗？现在应该是听听里昂先生你的意思了。”

“我承认你们的做工很精致，你们瓷器烧制的也很好，但是，我真的很遗憾，BBN公司不收残次品。”里昂摇头说道。

“OK，那么我们来说一说这件事的后果吧。”许寒皱了皱眉头，停顿了几秒，忽然往前请了倾身子：“首先，这一批产品你不要，我们的合作将会中止。我会依照合约赔付给你三百四十万的违约金。然后，我会联络别的买家把它卖出去。当然，货款完全抵不过给你的违约金，但至少这批货不会砸在我的手里。我们蓝凤的损失大概是两百三十万的样子。”

“两百三十万，对你们来说不是小数目。”里昂颇有几分得意的挑了挑眉。

“是。的确！”许寒点头叹了口气，“可那又怎样？我求您，您能不要违约金吗？”

里昂耸了耸肩膀，表示自己很无奈。

“所以，这笔账我们只好认了。”许寒淡淡的笑了笑，“所幸，这笔钱对我们来说虽然不是小数目，但也不至于让蓝风集团破产。”

“那么说，许先生你是准备支付这笔违约金了？”

“里昂先生你的态度这么明确，我们又能怎么样呢？”许寒笑着反问。

里昂有些莫名其妙，在他的印象里许寒不是这么容易放弃的人，这个人用中国话说就是有些无赖，无理也要争三分，他是不肯轻易地放弃的，除非他早就想好了退路。

果然，许寒也没让里昂失望。

“里昂先生，我们认识两年多，也算是朋友了。作为朋友，我想关心一下你的处境——如果我们支付违约金，那么你该如何应对你的客户呢？据我所知，你这批瓷器是安德鲁公爵定制的，你们的交货期是十五天以后。十五天的时间可不够你另找陶瓷厂重新烧制一批同样的瓷器的。”许寒微笑着问。

里昂的心忽的一沉，这对他来说的确是个大麻烦。

“好吧，或许你有更好的办法。”许寒见里昂不说话，便轻松的往后一靠，拿起秘书刚送来的新咖啡慢慢的喝。

里昂的眉头微微皱起，什么都没说。

事实上，他哪里有更好的办法？BBN公司跟蓝凤陶瓷厂的违约协议是根据订单的交易额拟定的，交易额是一百一十五万，那么三倍的违约金便是三百四十五万。可BBN公司跟安德鲁公爵迁丁的合约交易额却是十五万欧元，违约协议也是三倍赔付。即便BBN公司拿到蓝凤集团给的违约金，跟四十五万欧元也有半数的差距。

还有一点不容忽视，蓝凤集团可以不跟BBN公司合作了，他们已经跟季氏集团搭上了关系，可BBN公司却不能丢掉蓝凤集团这个合作伙伴。他们再也找不到比蓝凤集团更低的价格，更好的质量，甚至更好的合作态度的厂家合作了。

谈判陷入沉默之中，双方在沉默中暗自较量。

一直坐在旁边用手机上网的季秋晚忽然抬起头来，问：“谈完了吗？”

“呃，等等，亲爱的，再等等。”里昂显然还在犹豫。

许寒却对着季秋晚笑了：“季小姐，对景市的感觉如何？昨晚玩得愉快吗？”

季秋晚笑道：“很好，景市比我想想中热闹。”

“那就好，我还担心季小姐这样的名门淑媛看不上我们这种小城市呢。”许寒说着，抬手看了一眼腕表，又对里昂说道：“时间不早了里昂先生，我们先去吃饭吧。反正还有时间，你可以慢慢考虑。”

里昂看了一眼身旁的两个同事，那两个人只是他的副手而已，自然不会替他做决定。

“好吧。”里昂耸了耸肩膀，“不过，许，今天中午这顿饭由我来请，如何？”

“那就不必了，里昂先生，虽然我们要支付给您高额的违约金，但至少一顿饭的钱我还是有的。”许寒笑着摇摇头，“放心，这顿饭我不动用公司的钱，是我个人请大家的。”

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