第113章 下乡

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吃过一顿温馨的晚饭之后，林一凡回到房间中，便从父亲给他的那叠书中，随便抽出一本看了起来。

这书一开始，便是介绍开始商业的含义，是以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分：广义的商业是指所有以营利为目的的事业，而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。

“恩，还行。”林一凡大概浏览着，然后继续往下翻，接下来说得是经商所必须具备的一些心态：经商者，必须具备大心脏，能在泰山崩塌于前，而安定自如…….。

看着，看着，林一凡便带着疲倦的困意进入了梦乡。

第二天。

“戴叔叔，我们现在要去哪呀？”林一凡早上起床后，就被父亲待到了公司，然后让他和市场营销经理戴高，以及几个工作人员，负责那个冰箱下乡的宣传和促销工作，具体是去哪，林一凡是一无所知。

“我们是前往柳市的六马乡，那里比较偏僻，人民的生活水平普遍偏低。”这个戴高是由林雄亲自提拔起来的，现在，终于可以独当一面，是林雄现在得力的助手。

林雄之所以让林一凡跟着戴高下乡，这是他精心安排的；戴高刚刚开始，是一个底层的工作销售人员，仅仅具备一个二流大学的文凭，可他的口才和组织能力非常之强，销售业绩节节上升，刚刚加入林氏集团两年，便做到了市场经理位置，确实有他的过人之处。

在林一凡跟戴高出来之前，林雄便叮嘱戴高，要尽可能地教会林一凡一些基本的销售知识，以及一些处理突发事变的能力。因为，你要当好一个领导者，你的应变能力必须得异常地突出，这是成为领导者的硬性要求，而戴高，则是这方面的高手。

“戴叔叔，那里人民的生活水平如此低，我们为什么要去那种地方搞宣传呀，我们去找一些发达的乡镇去宣传，促销，效果不就更好么？”林一凡满眼的不解，人民的生活水平低，一般也就关注自己的温饱问题，哪有多余的钱去购买一些价格昂贵的商品呀。

“一凡，这个你就不懂了，经商者，必须要懂得去寻找新市场，开发新市场，不然，就算你的产品再好，那也就是原地踏步的结果。”戴高看着林一凡，意味深长地说道，“六马乡人民的现在生活水平是低，可他们乡的人数众多，具我们所调查，一个小小的乡镇，便有二十万多人，有五千多户人。”

“而现在的他们，对于工业产品的购买量还是比较少，我们此行的表面目的是，宣传和推销电冰箱，而最终目的是，向他们宣传我们的企业，让他们知道我们企业的信誉及质量，因此，这六马乡，可算得上是一块宝地，要是我们能好好开发和利用的话，必定能给我们企业带来可观的效益。”看到林一凡听得如此认真，戴高说得更是有精神。内心深处更是暗暗说道：虎父无犬子，孺子可教也。

“戴叔叔，你说得实在是太精辟了。”林一凡虽然对于商业一道，是一个刚刚上路的新人，可他的理解能力和接收能力都是很强的，戴高一席话，让他受益匪浅。