Chapter099 陪你看星星

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第一节：顾止安的双保险方案

郑迅离开公司后，便去亚安银行拜访了夏晚的助理喻敏，两人略作沟通后，便迅速达成了共识：不管Carlyle的方案是什么，这边的计划都暂且不变。

而郑迅作为项目的执行负责人，Carlyle的方案捂得再久，终也还是要拿出来的，倒是不如静制动！

“相比夏行长的运筹帷握，顾止安现在的表现就是笃定。真不知道他的这股笃定从哪儿来。”郑迅与喻敏边往外走边说道。

“若是我们行长处于顾止安的位置，表现会比他更自信、更笃定。”喻敏的笑容里略带着骄傲：“在客户面前的表面，无需理由，只有需要。他们这种人，就是有这种能力，让你信他。”

“或许。”郑迅点了点头，思索着说道：“我一直在想，一定有什么关键点，是我们没想到的，而顾止安想到了。”

“或许。”喻敏学着他的语气点了点头，眉宇间却是与夏晚一样不服输的神情。

*

第二天，黎华在国内联系的建筑公司，除一家去亚安银行与喻敏谈项目贷款外，还有两家也去了黎华推荐的银行做贷款申请----黎华放出风声，说‘华安’若中S国的民建项目总标，会考虑在国内进行分包招标，所以这三家公司也开始积极操作这个项目。

同时，‘佳安’内部招开项目进度会议，也请了市里主管经济的黎副市长和他的秘书参与。

主要的发言人，当然还是郑迅----

“我们只有半个月时间，不仅要决定怎么做、还要有完整的二次竞标方案提交，所以时间非常紧急。”

“按正常的竟标方案，我们的赢面不大，具体原因以及对手的优劣势，我刚才已经分析过了。”

“我们拿下这个项目对国家、对企业的重要性、以及收益情况，我也做了详细的说明----这一点，是以前做项目陈述时，我做得比较简略的，今天之所以花了这么大的篇幅来说，是因为我和我的团队在与它国竟标团队对抗的这段时间中，深刻体会到：这不仅是一笔生意，还关系到国家的利益；我们在外面做项目的底气，不仅来源于自身的实力，更来源于强大的国家给我们的自信。”

“所以希望大家不要嫌我罗索，多讲了这许多S国的竟标环境和员工们现在的状态。”郑工在做完项目进展汇报后，一脸认真的看着与会的董事会成员、以及黎副市长。

“老郑出去一趟，感受良多啊。”肖恩达微笑着，表示赞同他说的话。

“郑工说得不错，一旦出了国门，所有的事情就都不只是个人的事了。”黎副市长的眸子不由得微微一亮，觉得这个硬骨头郑迅，这次回来确实是有些不同了----不仅眼界开了、讲方案也是有了些文气，更重要的是，身上的那股子狂傲劲收敛了不少。

看来，在外头还是吃了亏的。

“我是个粗人，向来做事比说话利落，所以对于这个项目做到现在，我们大家都是感触颇多，项目组也有信心拿下，希望市领导和公司领导多支持。”郑工认真的说道，同时给董事会成员、黎副市长郑重的鞠了个躬。

“我这次赶回来，就是需要在一周内把二次投标的方案确定下来。在二次投标的方式上，我已经报过方案给董事会和市领导，不知道各位领导是否已经有决议？”郑工回到坐位上坐下来，看着肖恩达问道。

“你上次提交上来的方案董事会和黎副市长都看过，在用不同方案进行多主体投标这个思路上，大家的意见一致。”肖恩达看了一眼黎副市长，见他没有疑议后，对郑迅说道。

“好的，那么这一点我们就确定下来。在方案上，肖董和黎副市长是什么意见？”郑迅在笔记本上快速记下肖恩达的意见后，沉眸看着他问道。

“方案上……”肖恩达又看了黎副市长一眼，语气顿了顿后说道：“三套方案和有优劣，如老郑你说的一样，能满足S国不同利益集团的利益，无论他们最终做决定的是哪个部门，总有一套方案会被选中。所以方案的细节我们可以再讨论，方案的框架，董事会和市里都同意。”

“那就太好了，今天确定下来的，我们准备标书的时间就充裕得多了。”郑迅控制着心里的不解与激动，沉声说道----他真是没想到，事情会这么顺利。

只是?真的顺利吗？

他确实是个做实事的人，对于上层这些个说话艺术，显然不那么理解。

果然，肖恩达顿了顿语气后说道：“只是在合作的投资方选择上，公司有其它的考虑。”

“其它考虑？什么考虑？”郑迅一愣，下意识的问道。

“无论是与S国市政府合资、还是与国内建筑公司合作，投资方都不能只是亚安银行。”肖恩达缓慢的说道。

“是不能是、还是不能只是？”郑迅在这一次，倒是迅速抓住了肖恩达话里的重点。

“我的意思原本是完全不想与亚安解行有任何牵扯，原因很清楚：第一，他们是美资银行，光市里这一关，我们就过不了；第二，美国现在大面积爆发次贷危机，资金方面的保证性也堪忧。这两点，不知道郑工考虑过没有。”肖恩达看着郑迅慢慢说道。

“考虑过，但在我们的方案里，这两点都不是问题。”郑迅快速说道：“因为无论哪套方案，亚安都不直接与我们合作，他们身为美资银行的政治敏感度、以及资金保障性，与华安都没有直接关系。”

“我所提供的这三套方案，已经最大程度的将内险转嫁到了合作方。肖董是金融方面的专家，应该看得出来。”郑迅沉着脸看着肖恩达。

“所以只说了不能只是，而没有说不能！”肖恩达淡淡说道。

“肖董的意思是？”郑迅沉声问道。

“与S国合作的方案，你想办法让S国政府寻找两家不同国家的银行做为合资公司的投资人；与国内建筑公司的合作方案，华安选择的提依然是：对方公司有两个或以上的投资伙伴，不限于银行。”

“只有这样，才能将项目的风险降到最低。”肖恩达见郑迅似乎想说什么，便直接说道：“这也是市里的意见。我认为市里为我们考虑得非常周到。”

郑迅将肖恩达的话，快速的在脑海里转了两圈，想到这三套方案中最有可能成功的是与S国成立合资公司。所以从谈判角度来说，他只能弃一个、保一个的话，那么他选择弃掉国内合作方案，而保住S国政府合资这条线的资金独立。

当下对肖恩达说道：

“肖董，与国内的合作商倒是好说，我们可以提竟标要求；可S国的合资公司，我们没有办法要求对方必须有两家或以上的、还是不同国家的投资机构参与注资；希望肖董能考虑到我们在当地具体实施的难度。”

“并且，从逻辑上来看，这是S国的项目，最不想项目出问题的便是S国自己，所以无论他们与谁合作，资金的风险可以说为零----就算合作机构出问题了，他们还有国家银行顶着，您说呢？”

肖恩达听了，当下脸色微变。倒是黎副市长接话说道：“郑工说得也有道理。这个项目对市里和华安都很重要，我看今天大家就大致方向达成共识，已经是很大的进展。至于合作方的资质怎么来确定，我们既要考虑资金的安全性、也要考虑方案的可操作性。”

“大家再多一些时间，考虑得更周密一些再做决定，如何？”

郑迅看着黎副市长，没有答话----他也需要下去与夏晚再作商量：如果这是顾止安的提议，那么顾止安就太狡猾了：指出了亚安现在最大的问题，却又不将亚安完全排挤出去。

这种姿态，倒是完全站在企业角度考虑了----听肖恩达的话，甚至连Carlyle的名字都没提，真够聪明的。

只是他这个聪明的局要怎么去破，郑迅自己当然破不了----这种高智商的游戏，并不适合他来玩！

所以他沉默着，不表示同意也不表示反对，若肖恩达同意黎副市长的意见，考虑两天后再做决定，那么他就有充足的时间与夏晚商量；若肖恩达执意坚持自己的意见，那么他只能坚持抵制、不予执行！

“还是黎副市长考虑周到。郑工，我们再仔细分析分析每种方案，晚两天决定，应该不会耽误二次竞标吧。”肖恩达笑咪咪的问道。

“当然，虽然还是有些紧，却也并非完全不行。”郑迅沉声说道。

“好，今天的会议就到这里。”肖恩达点了点头。

*

只是在散会后，郑迅却怎么也联络不上夏晚，急得差点儿摔电话。

喻敏想了想对电话那边的郑迅说道：“我已经给行长手机留言、也发了邮件，他看到会第一时间回复我。”

“至于方案，在联络到他以前，我同意您的意见。但是有一点我需要向您确认一下：我们做的三套方案，董事会有没有给Carlyle看过？或者透露过。”

郑迅微微一愣，下意识的说道：“我没问这个问题，不过若Carlyle有心的话，还是能拿到方案。”

“麻烦郑工以最快的方式确认这一点，如果有，请立即告诉我；如果没有，请想办法阻止他们泄露。”喻敏谨声说道。

“他们知道这个方案，对项目有什么影响？”郑迅只觉得自己这会儿脑袋有些短路。

*

“最大的用处，就是将方案直接泄给对手公司，对方便会用相同的手法来操用----在方案相同的情况下，与对手的竟争便又回到现在这种胶着的状态，进入一个死循环。”

在三个小时后，夏晚终于给郑工回了电话过来，电话里的声音倒并不沉重，却也不算轻松：“如果对方公司再拿到我们的报价，那华安便输定了！”

听了夏晚的话，郑迅的心情一下子变得无比沉重，想了半天，才说道：“从肖董话里的意思来看，Carlyle肯定知道我们的方案，因为肖董明确的说了两个方案的投资商资质问题----若顾止安不知道具体方案，如何能提供这样的建议？”

“郑工分析得有道时。依我来看，在完全确定合作方式前，肖董很可能没有给Carlyle看具体方案，但应该是讲过思路。”夏晚点了点头。

“那现在……”郑迅沉重的问道。

“顾止安应该还没将方案透露出去，他应该会等华安最后的决定----确定了各合资方的融资渠道后，他们可以做出更精准的方案，同时开始与合资方展开谈判。现在是华安不动、他们也不动。”夏晚边思索边说道。

“夏行长的意思是？”听夏晚说了这么多，郑迅仍然不知道机会在哪里。