第三章 物以稀为贵

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“贵自然是有贵的道理。各位可曾在市面上见过我这样式的面点么？”

众人互相对视之后，纷纷摇头。

“那请问尝过我团子的几位，这味道又是如何？”

这次大家连看都没看，个个点头称赞，就连高大壮也喃喃着点了点头。

“这吃食讲究的就是色、香、味，总不能看个头大小定价格吧~再加上各位只能从我这里才能买到这彩虹团子，物以稀为贵这个道理大家应该都懂。”

说到这里，若水顿了顿，见大家不再是一副抗拒的表情，便继续煽风点火。

“更何况，我这团子既然名为彩虹团子，那就绝对不会只有这两种颜色。而且我想大家也都发现了，不同颜色的团子味道也不尽相同。在这里，我想告诉大家，不仅味道不同，这团子还有很多你们意想不到的好处。”

众人哗然，一个小小的团子背后还有这么多道道，大家纷纷闭上嘴巴竖着耳朵仔细倾听，生怕漏过一点声音。

“有很多人家里都有孩子吧~是不是头疼他们吃太多零嘴，不吃主食，牙齿坏掉呢？”

在场的也有很多中年妇女，听罢皆是一脸认同。

“我这团子呀~味道香甜不发腻，即可当作茶余饭后的甜点，又可当主食食用，不同颜色又有不同的营养价值。这绿的养血，黄的益气，之后还会有红、橙、黑等各色团子，它们的营养价值也都会各不相同，不过还是要请各位顾客多多照顾小女子的生意，小女子才有本钱和精力来研发新的样式。”

面对若水的侃侃而谈，大部分人都对话里所说的“营养价值”、“研发”一类的词懵懵懂懂，但是大体的意思还是能够明白的。虽然这团子所谓的营养价值现在还体现不出来，但是一开始所说的好处都是实打实摆在明面上的，众人终于不再抗拒价格，有个小伙子甚至已经开始掏起了钱袋。

“哎！慢着！这位小娘子可是说了，第一个要卖给我，你是敢跟我高大壮抢么？”

高大壮一开始还有些纠结，但是眼看着别人要抢在他头前付钱，顿时不乐意了。那小伙子显然是惧怕他的名头已久，立马放缓了掏钱袋的动作，急忙后退了几步表示自己绝对没有那个胆量。

“不好意思，小女子答应了高大英雄先卖给他，还请这位公子稍等片刻，团子还有不少，下一个就给你可好？”

泼皮霸王不敢得罪，市井小民也不能怠慢，若水一张小嘴两边卖好，直哄得两人皆是通体舒畅，马上就忘了各自之前的尴尬。

“那，请问英雄，想要买多少呢？”

若水故意没提高大壮之前要的数目，也知道他许是囊中羞涩。当然要的多了自然是好，但别损了主顾的脸面和荷包，开门做生意讲的就是回头客，若水可不想自己赖以生存的活计变成了一锤子买卖。

“这个……这个……那就先来五个尝尝。那黄的……三个~绿的……不不不，绿的三个，额……”

高大壮隔着衣服摸了摸钱袋，意识到自己实在是囊中羞涩，但是在确定什么颜色要买几个的时候，就开始纠结着哪个也舍不得少买。