七十八.1个合格的捧哏是多么重要

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目送神色落寞的埃里克斯走出房门，贝奥米有些头疼的搜了搜眉心——这都特么什么事儿啊。

扫了一眼四仰八叉的艾伦，贝奥米气不打一处来，上去就是一脚踹在艾伦大腚上。

艾伦“嗷”一嗓子就从沙发上掉了下来，然后就开始揉起了屁股。

“你干什么，很疼的！”

“这事儿要是换你哥过来，他踹的比我还狠你信不信！”贝奥米恨得牙痒痒。

“我也……”似乎是知道自己应承下来的事情有些大，艾伦有些不好意思的撇了撇嘴。

“你刚才应该也听到了吧，希望以后再答应事情之前，你能多考虑考虑吧。”贝奥米恨铁不成钢的瞪了艾伦一眼：“往后，你父亲也是子爵了，求他办事儿的人只会更多。你要不怕给你们家招惹麻烦的话，就随意！”

“我又不傻！我怎么会……”艾伦还想争辩几句，但在贝奥米的瞪视下逐渐没了声音。

“好了，没别的事情就赶快回去吧，离宴会结束还有一段时间呢。你现在是作为主人家，可不能提前离场啊！”贝奥米烦躁的把艾伦往外推着。

“我……”似乎是有什么顾虑，艾伦这个铁废物还有点抗拒。

“放心吧，那个兰谢尔不会再回去了，他会直接走掉的！”贝奥米看出了这货的顾虑，开口解释道。

“连这点脸皮都没有，你这不行啊！”贝奥米一脚踹在艾伦屁股上，可还是不解恨：“”你有啥不好意思的？是他在求你办事，你就是当场裸奔，他看在几千金镑的面子上，也一定会当没看到的。你这么要脸皮，你当什么贵族啊，去演话剧好了！”

“可……”艾伦躲过贝奥米再次踹过来的黑脚，欲言又止。

“你哥那里我去说，几千金镑的罐头券，不过就是多开一条流水线的事，你还真当一回事了啊！”贝奥米像看废物一样看着艾伦。

“钱归钱，货归货，你这都不懂吗？你们家一下拿出这么赚钱的买卖来，要是还敢死抓着销售权不撒手，信不信今年过年你们家就能在贝克兰德除名了？”

“放出去的罐头券，看似是让利出去，其实也是在变相的回拢你们家前期的垫资，这个事情我和你哥聊过的，还是我让他和唐宁公爵主动提的呢。”

“毕竟，现在罐头厂那边的产能正在逐渐增加，罐头生产出来卖不出去也只能堆在仓库里长毛。不通过这种方式快速销货，你们家前期垫进去的那些钱，猴年马月才能收回来啊？”

“别看他们现在都拿着低价罐头在外面高价出手，其实他们全是在给你们家打白工，帮你们家搭建销售渠道和打造口碑的。”

“而且，你不会以为罐头能一直卖这个价吧，罐头成本是多少，你心里没数吗？”

“现在就是借着唐宁公爵和王室给你们家站台，赶紧放开了捞的时候，放出去多少罐头券你家都不亏一个便士。你心疼个屁啊！”

“最多两个月，罐头的零售价就要降到现在那些人从工厂拿货的价格，不然王室和议会能直接给你们家扣个必死无疑的大帽子，送你们全家去死的。”

“罐头又不是奢侈品，这东西想做大，只能靠薄利多销知不知道？你家现在最重要的就是回拢资金，然后把生产工坊做大，占据更大的市场份额。”

“毕竟，就是唐宁公爵，也不能保证你家的罐头配方不外泄，没有其他人仿制什么的。就算鲁恩国内没人仿制，人家还不能弄到费内波特，弄到伦堡，弄到因蒂斯仿制？”

“真到了那个时候，你还准备发起国际诉讼和那些人打官司吗？”

贝奥米一点点把道理掰开了揉碎了讲给艾伦听，不然这傻蛋还真把罐头券当成钱了……

“那……万一有人仿制呢？”这货还是有些不开窍。

“罐头本来就没有太高的技术难度，主要还是配方，不过这东西只要用心，也能破解出来。所以，一定会有人仿制你家的罐头的。”贝奥米重新坐下，开始给艾伦上课。

“那我们该怎么办？”听到一定会有人仿制自家罐头，艾伦有些吓坏了。

“所以我和你哥商量的是两个月啊。这两个月，即是给你们家快速扩张规模的时间，也是给那些试图仿制你家罐头的人的准备时间。”

“按照我和你哥做的的推演，其他人想仿制，从弄生产线到破解配方，大概需要的时间也就一个多月的样子，然后他们就能投产赚钱了。”

“那你还定两个月？你不怕他们和咱们……”

“放心，等他们仿制出来，你们家的罐头厂的规模也扩张的差不多了，而且还通过罐头券的方式，白赚了好几条现成的销售渠道。”

“他们就算仿制出来了，销货渠道和口碑还没搭建好，一时半会儿也冲击不了你家的地位。”

“等时间一到，再让你父亲给国王陛下表个忠心，给整个贝克兰德送个福利，一下把罐头价格拉到现在那些人从罐头厂拿货的价格。”

“这一波啊，又赚了口碑，又赚了人气，还能给国王和王室脸上贴金，那就是共赢啊。”

“那……那些仿制的人呢？”艾伦似乎找到了一点感觉了。

“罐头的价格一下变成了比成本价略高一点，那些人的赚头就不大了啊。”