第025章 不情不愿

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在接下来的时间内，对每件事情做尽可能的谈判。每天在买卖东西的时候，不能因为钱少就放弃了谈判，我们要克服谈判中的不适感，要因为谈判而变得快乐。

4、学习将注意力集中再议题上

唯一会影响结果的是谈判桌对面与目标相关的动向。我们要把注意力集中在与谈判让步有关的情况。销售人员可能会因为谈不下去而离开谈判桌，但是职业谈判者就不会。谈判中，生气不是什么问题，只是我们要学会策略地生气，控制我们的生气，把它当作一种策略来利用，当然也要小心对方使用这个方法。

5、视拒绝为一个新的契机

不！这个字是谈判的开始。这个方面我们要从小孩子的身上来学习，他们不会因为我们的一次拒绝就放弃，他们会不断地提出要求，最后成交我们。

但我们在使用这个方法时一定要注意，假设之前那个场景中，对方先开口做出让步，他愿意少两万，如果我们是谈的几万的小生意，这就是大折扣，但如果是几千万上亿的大生意，两万就显得有些微不足道。

在议价时，我们一定要注意，千万不要掉入百分比的陷阱，金额才是关键，不管成交价是十万还是千万，我们都会少赚两万。我们可以换个角度来想，这两万我需要花多少时间来争取？一秒。三秒？试着算一下我们的收入，假设我们一小时收入为一百万金币。那我们就没有必要花半个小时来争论十万金币的东西。除非是在训练谈判技巧。

谈判所得是净利润，不是毛利润！所以。如果我们所做之事能够超过我们的秒收入，那尽管去做，如果还在闲聊或者不务正业，那就振作起来吧！

净利润和毛利润完全是两码事，一般大型组织的获利率很低，甚至在百分之五以下，他们往往获利都是数以亿计，但净利润却很低。

现在我们来说一个【服务价值顿减定律】，服务价值总是会随着时间的流逝而快速降低。我们来举个例子。比如现在我们给月神皇宫，咳咳，就是我岳父供货。

他告诉我必须在十天内赶货，因为十天后就要打仗，于是，我和兄弟姐妹们没日没夜的赶工，终于在第八天完成了兵器的制作，我还亲自送到了月神皇宫。当我拍掉手中的灰尘，一脸傲娇时：“怎么样？我们妖月办事还不错吧。以后兵器制作就交给我们妖月专门负责？”

他会这样说：“天啊，真不可思议，妖孽就是妖孽，你们太棒了。我爱死你们了。不过，我现在很忙，兵器一事过段时间再说吧。到时候你可以中午来，顺便带上苏菲亚。我请你们共进午餐。”

等到了约定时间以后，我会发现。谈判和之前一样很难进行。难道我们妖月就白这么辛苦了？这就是因为服务价值顿减定律，所以，在对方提出要求时，我们应该马上提出要求获得的回赠。别以为我们帮了他一次大忙，他就欠了我们，会在以后找时间补偿。

不管怎么样，我们的服务或者说是帮忙在别人心中的价值，总是随着时间的流逝而快速顿减。

让我给你们说个小故事吧，以为我做过几年水电工，有一次，一个老总让我去修理他家客厅的吊灯，那时候的我已经明白了这个道理，所以我是在做工之前就商量价格：“老板啊，我知道这个问题在哪儿，修炼需要一百元。”

老板大手一挥：“没问题，你做吧！”

五分钟后，他像是心脏病突发一样：“天啊，五分钟你收我一百块，我做生意都没赚的你这么多。”

“呵呵，我以前做生意也没有赚这么多。”

现在我们来讨论一个财源广进的办法，那就是在对方提出要求的同时，我们主动要求获取回报，比如我们现在是一个销售员，销售一些烟花之类的用品。

一天，一个负责人给我联系：“红莲啊，我们的工程进度提前了，你能提前十天交货吗？”

我会想，反正货在仓库里，早点交货，早点收钱，我还想今天就交易呢。但是，现在我会这样说：“老实说啊，我不确定我们能不能在这么快时间交货，我还要问问我兄弟他们。”他们这些字眼表示我不是能够单独决定的人，也就是请示上级。

我：“如果我能提前交货，那您能帮我什么呢？”

这样说的结果，不外乎有三种：

1，我很有可能真的获得某种好处。他会想，问题大了啊，该怎么鼓励他们提前交货呢？所以，他们很可能会做出让步。他可能会说：“好吧，我和会长商量下，看今天能不能先付一部分费用给你们。”或者，他会说：“这样吧，下次我们在特希斯帝国的开幕式也从您们这里拿货，怎么样？”

2，要求回报的同时，我们提高了让步的价值。谈判之中，我们为什么要免费让步？总是要好好利用资源，说不定以后会用上。也许，以后我会必须对他们这样说：“记得三年前那个夏天吗？你要我提前交货，你知道为了这个，我和我的兄弟姐妹们重新安排交货，有多困难吗？我都那么帮你了，所以你不要迟迟不给钱。能否今天就给我钱？”

3，可以停止对方的【蚕食】过程。(未完待续。。)