第三百二十章 买1送18

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刚过元旦，李卫东的小狗微波炉便上市了。

面对市面上的进口微波炉，国产货虽然有制造成本的优势，但是李卫东并没有打价格战。

小狗微波炉的出厂价，只比进口微波炉的到岸价便宜一点点，到了终端的零售市场，零售价也不会比进口微波炉便宜太多，算是同一价位。

李卫东之所以没有打价格战，除了想要保证足够的利润之外，也是因为现在还不是降价抢市场的时候。

李卫东的微波炉生产线才刚刚开始运转，产能十分的有限，如果现在就打价格战的话，微波炉的销量提升上来，李卫东却无法提供充足多的微波炉，到时候反而会降低利润。

用价格战去抢占市场，最起码要等到李卫东有足够多的产能，才会去做。

历史上微波炉的降价是在1995年开始的，而最先开始打价格战的，正是格兰仕。

短短的几年内，格兰仕就将微波炉的价格，从三千块打到了几百块，从那以后，昂贵的进口微波炉也就是去了市场。

格兰仕刚开始做微波炉的第一年，产能不到一万台，当时他们也没有打价格战，而是跟进口品牌一样，高价出售微波炉，赚取利润。

等到格兰仕的产能扩充到十几万的时候，才挑起了微波炉的价格战，一举从进口品牌手中夺走了市场。

李卫东的小狗微波炉，上市时间要比格兰仕更早，李卫东自然也没有必要着急打价格战去抢占市场。

……

家电一直都是消费市场上最重要的组成部分。

八十年代的时候，家电销售主要是通过百货商场。进入到九十年代以后，百货商场逐渐的开始无法满足老百姓的需求，专门的家电卖场便诞生了。

在1992年，专门的家电卖场只有大城市才有，而且还都是国营的。个体户卖家电，都是开一间商铺，就像是现在乡镇街头那些手机专卖店。

规模大一点个体户，会有几间店铺，就比如鼎鼎大名的国美，在1992年的时候，已经发展到十几家店铺了。

京城的某个国营家电卖场里，一对穿着体面的中年夫妇走到了微波炉的柜台前。

这种经济收入还不错的中年人，显然是家用电器的主要购买群体，若是放在后世的话，家电卖场的导购员看到这样的客户，必然会赶紧迎上来，热情的推销。

可惜的是，这是国营家电卖场，热情推销这种东西，在国营商店中压根就是不存在的。若是放在几年前供销社的时代，顾客得求着售货员搭理自己。

中年夫妻走到微波炉柜台前，看了看柜台上摆着微波炉，价格都差不多，即便是有差别，也就是一二百块钱。

&ldq;咱们还是买松下的吧，松下是最知名的家电品牌，咱们国内能买到的最好的家电，都是松下的！&rdq;丈夫开口说道。

&ldq;一般的家用电器是松下的好，可我听说西芝的微波炉，比松下的好一些。咱们还是看看西芝的吧！&rdq;妻子说着，对售货员说道；&ldq;同志，我们想看一下西芝的微波炉！&rdq;

售货员指了指其中几台样品：&ldq;这几台都是西芝的。&rdq;

&ldq;同志，那松下的是哪个？&rdq;丈夫开口问。

&ldq;这边的几台都是松下的。&rdq;售货员指了指另外几台。

妻子看了小半天，指着一台微波炉问道：&ldq;这台都有什么功能啊？&rdq;

&ldq;微波炉的功能都一样，上边的开关是火力大小，下面的开关是加热时间。&rdq;售货员继续摆着一副扑克脸说道。

就在此时，妻子看到旁边贴着的一张宣传单：&ldq;PPPY小狗微波炉，买一送十八！&rdq;

&ldq;PPPY？这是什么品牌？没听说过啊！&rdq;妻子喃喃自语的说道。

丈夫看了看，开口说道&ldq;这肯定是个外国品牌，要不然怎么会用英文。说不定是美国的！&rdq;

这就是李卫东精明之处，他知道国人还是比较迷信外国品牌的。

特别是家用电器这种东西，最初都是进口产品，国产家用电器是在近几年才出现的，很多人都先入为主的觉得，外国品牌要比国产品牌更好一些。

所以李卫东就把&ldq;PPPY&rdq;这几个英文字母，印在了商标上，不明真相的群众们看到英文，很容易将小狗电器误会成国外品牌。

毕竟当时的中国人也叫不出几个外国品牌，稍微起个洋气的名字，伪装成外国品牌也不是难事。

此时丈夫也看到了那个&ldq;买一送十八&rdq;的宣传语。

&ldq;我听说过买一送一，还一次见买一送十八呢！&rdq;丈夫愣了愣，开口问道；&ldq;这种微波炉，买一台能送十八台？&rdq;

&ldq;怎么可能送你十八台！&rdq;售货员嘲讽般的笑了笑，随后开口说道；&ldq;这买一送十八，指的是买一台微波炉，送十八个赠品！&rdq;

&ldq;我就说嘛，不可能有买一台送十八台这种好事！&rdq;丈夫话音顿了顿，接着问道：&ldq;赠品都有什么？&rdq;

&ldq;让我看看啊！&rdq;售货员拿过一张宣传单，照着念道：&ldq;购买本产品，立刻享受价值1288元的豪华赠品大礼包！&rdq;

&ldq;1288？&rdq;中年夫妇同时一惊，花三千块买个商品，送1288的赠品，这真是太划算了！

只听售货员照着宣传单，接着念道：&ldq;赠品包含，价值160元的微波炉专用碗盘十二件套，价值30元的微波炉专用隔热手套，价值10元的微波炉专用抹布，

价值20元的微波炉烹饪围裙，价值20元的不锈钢手动打蛋器，价值35元的微波炉保护罩，价值125元的微波炉烹饪菜谱，还有价值888元的一年免费质保！&rdq;

售货员照着宣传单念了一遍，如果把那个微波炉专用碗盘十二件套拆开算的话，刚好是十八样赠品。

而那个888的一年免费质保没有实物，不过却把钱给加上去了。毕竟对于很多人而言，没有实物的赠品不算赠品。

这些东西听着很多，但实际上也就是几十块钱的成本。