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&ldq;系川先生,我们中国有句话叫薄利多销,意思就是价格卖便宜一些,产品销量便会好一些,收入反而会更高。&rdq;宋锦龙话音顿了顿,接着说道:

&ldq;这一次我们黄海石化光是核心设备,就要采购二十五台,再加上其他配套设备,采购的总数量可是非常大的,樱田株式会社完全可以薄利多销。&rdq;

翻译将宋锦龙的话叙述给系川胜也,系川胜也则是微微一笑,开口说道;&ldq;宋先生,如果是普通的产品,用价格换取销量当然是可以的。

但我们樱田株式会社出售的是高端的塑料加工设备,你可曾听说过,高端机械设备的会采用薄利多销的销售方式么?&rdq;

&ldq;系川先生,实不相瞒,我们黄海石化没有那么多的预算,所以还希望樱田株式会社可以稍微降低一下价格!&rdq;宋锦龙开口说道。

&ldq;如果黄海石化预算不足的话,可以少买几台设备嘛!&rdq;系川胜也摆出一副无赖的样子。

叶俊将这句话翻译给宋锦龙听,宋锦龙顿时心生怒意,什么叫少买几台设备,这摆明了是挤兑自己!

&ldq;系川先生,如果樱田株式会社是这种态度的话,那我方真的要终止这次谈判了!&rdq;宋锦龙脸色铁青的说道。

系川胜也感受到了宋锦龙的怒意,他也不想谈判真的破裂,毕竟这年头冤大头也不好找,樱田株式会社还指望着这笔订单赚钱呢!

于是系川胜也开口说道:&ldq;宋先生请稍安勿躁,我们樱田株式会社还是很想促成这次谈判的。在昨天晚上,我也已经请示了我们的社长,为了表达我们樱田株式会社的善意,社长也愿意做出一些让步。&rdq;

听到樱田株式会社愿意让步,宋锦龙的表情缓和了许多,他开口问道:&ldq;那么樱田株式会社愿意降低多少价格呢?&rdq;

系川胜也微微一笑,开口说道:&ldq;宋先生误会了,我所说的让步,并不是降低价格,而是延长质保期。如果黄海石化购买了我们的设备,我们对这批设备,额外延长一年的保修期!&rdq;

&ldq;就是这样?&rdq;宋锦龙脸色一沉。

&ldq;如果宋先生觉得还不够的话,那我们樱田株式会社就再让一步,出了保修期之后,如果设备损坏修要修理的话,我们的维修服务费可以打八折!&rdq;系川胜也做出一副吃大亏的表情。

然而在场的人却都知道,这压根就是一个毫无诚意的让步!

黄海石化需要的是更低的价格,而不是在后续质保服务上做文章。

傻子都能看出来,樱田株式会社所提出的这所谓的让步,压根就是在糊弄黄海石化。

旁边的李卫东冷冷的望着这一幕,这场谈判的情况比他预想的还要糟糕,黄海石化一方不仅毫无主动权,而且处处受制。

双方扯皮了两个多小时后,谈判也进入到了中场休息时间。

下午,双方谈了一个小时候,依旧没有达成任何的共识,然后就进入到了下午茶的时间。

樱田株式会社准备一些点心和饮品,让中方代表品尝,只不过此时宋锦龙等人,无论吃什么都是味同嚼蜡。

宋锦龙不由得走到了李卫东的身旁,低声问道:&ldq;李厂长,你观察的怎么样了?有策略了么?&rdq;

李卫东点了点头:&ldq;有了,一会你们吃完这些茶点,就可以起身告辞了。&rdq;

&ldq;我们这么快就要走么?今天还有时间,还可以再谈一会。&rdq;宋锦龙诧异的问道。

&ldq;要走的是你们,而不是我!&rdq;李卫东微微一笑,接着说道:&ldq;接下来,我会留下来,跟樱田株式会社单独谈谈!&rdq;

……

下午茶吃的七七八八了,宋锦龙站起身来,开口说道:&ldq;感谢樱田株式会社的热情款待。&rdq;

&ldq;宋先生已经用过下午茶了?那我们可以继续谈判了?&rdq;系川胜也开口问道。

宋锦龙则摇了摇头:&ldq;我觉得今天暂时也谈不出什么结果了,所以我想今天就先谈到这里了吧!我们就不打搅系川先生了,先告辞了。&rdq;

&ldq;要走你早点走啊,非得等吃完了下午茶再走,这是专门来蹭点心吃的吧!&rdq;系川胜也心中暗道。

不过系川胜也没有阻拦宋锦龙,而是很礼貌的说道:&ldq;既然如此,那我就恭送宋先生了!&rdq;

宋锦龙等人收拾好资料,向着门外走去,系川胜也等人则站在会议室门口,挨个的鞠躬相送,一副很礼貌的样子。

然而坐在角落里的李卫东,Uw.nsh却并没有动弹。直到宋锦龙一行人全都离开了会议室,李卫东依旧留在那里。

系川胜也早就发现李卫东始终坐在那里,即便是同伴都离开了,他依旧是无动于衷。

&ldq;什么情况?这人怎么不走?&rdq;系川胜也满心疑惑,不过他还是礼貌的走上前去,开口问道:&ldq;这位先生,贵公司的人都已经离开了,你为什么没有离开,是有什么东西遗失在这里了么?&rdq;

李卫东抬起头来,微笑着望着系川胜也,他开口说道:&ldq;我是来谈判的,这还没谈成,当然不能走了。&rdq;

系川胜也一脸疑惑的说道:&ldq;宋先生刚才已经说过,今天的谈判已经结束了。&rdq;

&ldq;他跟你的谈判是结束了,我们之间的谈判还没有开始呢!我要谈的并不是黄海石化采购设备的事情。&rdq;李卫东诡异的笑了笑,接着说道:&ldq;我想谈点别的!&rdq;

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