第二百二十七章 双赢（2合1章节）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

高仓文太想要蒸蛋器的专利，李卫东并不觉得意外。以高仓文太的眼力，当然能看出蒸蛋器是有市场价值的。

家电的核心功能，无非就是让人类的生活变得更便捷和舒适，从这一点来说，蒸蛋器是一款合格的产品。

李卫东是了解高仓文太的，他已经猜到，高仓文太应该不会给出太高的专利费，或许只给个几万美金，就把李卫东给打发了。

果不其然，只听高仓文太开口说道：&ldq;李先生，如果你愿意的话，我们西芝电器愿意支付你两万美金，购买蒸蛋器的专利。&rdq;

&ldq;高仓先生，两万美金还不够申请PCT专利的费用。&rdq;李卫东笑着答道。

&ldq;呃，那就三万美金，我认为这已经是一个非常合理的数字了。&rdq;

高仓文太话音顿了顿，接着说道：&ldq;你的这个蒸蛋器，只是在电蒸锅的基础上，进行了一点点功能上的改进，这并不是一种新的发明创造。换而言之的话，很多的电器公司凭着现有的技术，都能生产出类似蒸蛋器的产品，当然也包括我们西芝电器。&rdq;

高仓文太后半句话，已经相当于是威胁了。如果李卫东不接受三万美金的专利费，那么西芝电器也会直接生产&ldq;类似蒸蛋器&rdq;的产品，大不了就换个名字，比如叫&ldq;热蛋器&rdq;、&ldq;蒸马铃薯器&rdq;等等，但实质上都是蒸蛋器。

&ldq;这个高仓文太，果然如我所料！&rdq;李卫东很是淡定淡定的笑了笑，以李卫东对高仓文太的了解，他早就猜到了高仓文太会这么做。

于是李卫东开口问道：&ldq;高仓先生，你们西芝电器想要买我的专利，应该是为了生产蒸蛋器吧？&rdq;

&ldq;没错。&rdq;高仓文太直言不讳的说道：&ldq;目前这种情况，我不能直接从贵国采购产品，那么只有购买专利在我国进行生产了。&rdq;

&ldq;高仓先生，我倒是有另一种合作模式，你或许会感兴趣。&rdq;李卫东指了指面前的蒸蛋器，开口说道：&ldq;我可以为西芝电器代工这种产品！&rdq;

&ldq;代工？&rdq;高仓文太眉头一皱。

&ldq;关于代工的生产模式，我想高仓先生一定不陌生吧？三十多年前，日本就有很多企业是靠代工起家的，而如今的日本，也有很多企业把代工厂开设在了韩国和东南亚地区。&rdq;李卫东缓缓说道。

高仓文太双眼微微一眯，仿佛在思考李卫东的建议。

李卫东则接着说道：&ldq;这种蒸蛋器的架构并不复杂，成本也不高，所以利润也并没有那么大，至少跟西芝电器所生产的其他家用电器相比，利润要少跟多，跟电信设备和数码产品比较起来，更是天差地别。

如果西芝电器要自己生产蒸蛋器的话，需要对生产线进行改进，也需要对工人进行训练，这些都会增加西芝电器的生产成本，同样的一条生产线，去生产电视机或者打印机的话，应该比生产蒸蛋器，更赚钱吧？

所以对于西芝电器来说，开设新的生产线，去生产西芝电器这种小东西，并不划算，不如直接采取代工的模式，这样可以节省很多的成本。而我的工厂已经有了蒸蛋器的完整生产线，只要西芝电器愿意的话，我们随时可以为西芝电器进行代工！

另外采取代工的生产模式，还有一个好处，因为代工不是直接购买，严格的说来代工只是贵方委托我们进行加工生产，而不是商品的贸易行为，所以西芝电器也不用担心某些客观因素的限制。&rdq;

高仓文太点了点头：&ldq;李先生，你说的有道理，我们西芝电器直接开设生产线的话，成本的确是不如找代工来的低。不过一旦我们成功开设了生产线，那么就可以长期生产蒸蛋器，随着时间积累的话，开辟生产线的成本，也会不断的被压缩。从长远角度看，设立生产线是划算的。&rdq;

&ldq;高仓文太先生，除了设立生产线的成本之外，零部件的成本和人力成本也是西芝电器需要考虑的。中国生产的零部件，要比日本便宜的多。中国的劳动力也要比日本便宜的多。所以中国生产蒸蛋器，肯定比日本便宜的多。&rdq;李卫东开口说道、

高仓文太摇了摇头：&ldq;如果全部采用中国零部件的话，那相当于是直接在中国采购，有违代工的原则，这是假代工，我的上级不会批准的。&rdq;

李卫东马上说道：&ldq;关于这方面，我已经有了一个计划，高仓先生请看，这个蒸蛋器里有一个不锈钢盘，水就是通过这个不锈钢盘加热，从而变成水蒸气的，这个不锈钢盘应该算是蒸蛋器的核心零部件。

所以我打算，这个不锈钢盘由西芝电器提供，这样的话就相当于是日本方面提供的关键的核心零部件，而我们中国企业只是提供一些非关键的零部件，如此就不违反代工的原则了。全世界范围内，大多数的代工生产模式，不也是这么运作的么？&rdq;

&ldq;李先生，你是真是个钻漏洞的高手！&rdq;高仓文太忍不住长叹一口气。

&ldq;高仓先生，我只不过是提出一种比较具有可行性的方案，刚好这种方案，对我们双方都有好处！对于西芝电器来说，你们获得廉价的产品，而对于我而言，则可以赚到一点点辛苦费。这是双赢！&rdq;李卫东笑着说道。

&ldq;好吧，我承认，李先生的这个方案，的确是一个双赢的方案，我会向总部进行汇报的。&rdq;高仓文太开口说道。

……

李卫东的B计划，第一步是上门推销，如果高仓文太不愿意采购的蒸蛋器话，那李卫东便只能走第二步，那就是争取代工，通过这种方式将蒸蛋器卖出去。

由于国内的不锈钢短缺，李卫东干脆借此机会，打着提供核心零部件的幌子，让西芝电器提供不锈钢。这样一来可以说明这是真代工，二来也能解决不锈钢材料短缺的问题，让蒸蛋器得以顺利的生产。

代工这种事情，是在二十世纪五六十年代才出现的，最早搞代工的也正是日本企业，随后的亚洲四小龙、亚洲四小虎，早期都是靠代工起家，而中国的制造业中，代工也占据了很大一部分。

正是因为代工是新兴事物，而且西方发达国家也没有经历过给别人代工的这一阶段，所以在八十年代，国际贸易当中对于代工的认知还是比较模糊的，即便是后来WTO的框架当中，对于代工也没有明确的条文认定。

随着代工生产的模式越来越壮大，甚至成为国际贸易中一种主要的生产模式，经济学家才逐渐的将代工定义为一种商品为载体的劳务出口。

也就是说代工是一种出口，但却不是货物贸易或者服务贸易。

正是因为代工的特殊性质，使得代工可以绕开很多的国际协定，绝大部分的单边或者多边的贸易协定，对于代工行为都没有约束。

很多的贸易协定中，可以对某种商品进行反倾销调查，可以增加某种商品的关税，甚至可以通过行政命令禁止进口某种商品，但而这些手段，对于代工厂来说却是统统无效。

因为代工厂的核心是制造这种行为，而贸易的核心却是商品或者服务。

……

两日后，李卫东接到了高仓文太的电话，又来到了西芝电器驻港的办事处。

两人寒暄了几句后，高仓文太开口说道：

&ldq;李先生，关于代工的事情，我已经向日本总部汇报过了，总部方面原则上同意这种方案，但是价格必须是在合理的区间。所以这次请你来，就是想探讨一下价格方面的事宜。&rdq;

李卫东知道，西芝电器方面肯定对蒸蛋器，做过了价格方面的评估，所以李卫东决定先报价，以占据主动权。

于是李卫东开口说道：&ldq;高仓先生，这种蒸蛋器，我们在广交会上的报价是25美金一台。大约是3000日元吧！&rdq;

&ldq;李先生，我们还是直接谈美元吧！&rdq;高仓文太开口说道。

1989年的日本，人均GDP已经超过了两万五千美金，而且随着日元的升值，这个数字还会不断的攀升，九四年时日本人均GDP超过四万美金，紧接着就是二十五年没有增长，2020年日本的人均GDP反而比1994年少了好几千美金。

所以对于八九年的日本人而言，买东西还是谈美元比较划算。

李卫东点了点头，接着说道：&ldq;好，我们就按照美元来，如果西芝电器可以提供不锈钢盘的话，那么我可以将蒸蛋器的价格，降低到22美金。&ldq;

&ldq;李先生，这太高了，我们计算过原材料的成本，不算不锈钢盘的话，这么一台蒸蛋器，成本绝对不会超过15美金！&rdq;高仓文太开口说道。

&ldq;高仓先生，你计算的这是原材料成本，别忘了还有专利成本，我一台蒸蛋器，要你1美元的专利费，这不过分吧？&rdq;李卫东开口说道。

&ldq;那也只是16美元！&rdq;高仓文太开口说。

&ldq;还有人工成本呢！我需要给工人发工资，另外的话，我也需要一些利润吧！家电行业，25%以上的毛利润是很普遍的，所以我要的22美金，是一个很合理的价格。&rdq;李卫东开口说。

高仓文太摇了摇头：&ldq;不行，最多给你18美金！&rdq;

&ldq;21美金！&rdq;李卫东开口道。

&ldq;19美金！&rdq;高仓文太立刻还价。

&ldq;一口价，20美金！&rdq;李卫东马上说道。

高仓文太没有马上答话，而是陷入到思考当中。

李卫东立刻加码：&ldq;20美金的价格，如果西芝电器一次性订购三十万台以上的话，我额外赠送你五千台，当然不锈钢盘还得你们出。&rdq;

三十万台赠送五千台，相当于是每台19.67美金，这是西芝电器可接受的数字了。

然而三十万台的数量却有些大，却超出了西芝电器的计划。在西芝电器的计划当中，可没打算一次性买这么多的蒸蛋器。

&ldq;三十万台？这也太多了。李先生，你很看好这款产品的市场啊！&rdq;高仓文太开口说道。

李卫东摇了摇头：&ldq;我倒是觉得，是西芝电器低估了蒸蛋器的市场。区区三十万台的蒸蛋器投入到日本市场，很快就会销售一空，到时候你们西芝电器恐怕会需要下更多的订单。&rdq;

&ldq;我可没有你这么乐观。&rdq;高仓文太摇了摇头。