第210章 匹克进场

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在袁琳的介绍下，江北了解到，袁琳已经以江北的名义，跟匹克公司注册了一家公司，公司的名字就叫做飞将体育，因为袁琳早就拿到了江北的授权书，知道江北的心思都在比赛上，也就没有再去打扰江北，而是自己去跑完了所有的手续。

现在基本上所有的手续全都齐备，就等着飞将一代——极光之舞的现世了。而匹克公司在通过袁琳了解到江北的要求，需要在全明星大赛上亮相新球鞋，来做第一波宣传，所以他们也痛快的先腾出了两个车间的生产线来优先生产极光之舞，争取在全明星赛前有足够的球鞋下到各级经销商的手里。

对于这次的合作江北也是非常的看好，江北作为一名华夏球员，不想把自己的代言合同交给国外的球鞋商，而是选择国内的品牌，而匹克可以说是非常合适的。

匹克，创立于1989年，主要从事匹克“PEAK”品牌体育运动产品设计、开发、制造、分销及推广（包括运动鞋、服装及配件），已有近三十年的专业研发、制造和销售经验。匹克在中国的零售网点达5000多家，在海外拥有100多个经销商、1000多个经销网点，建立起产销结合的国际品牌运营体系，业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲100多个国家和地区。

如此多的零售网络就是江北所需要的，江北相信凭借着自己的号召力和极光之舞的优秀品质，这一款篮球鞋是根本就不愁卖的，缺的只能是销售渠道，只要销售渠道到位，不管是什么样的品牌，都是能够卖出好成绩的。

而且匹克早在2006年就开启了NBA的市场，签约了首位NBA球星，就是休斯敦火箭队球员肖恩·巴蒂尔，到2015年，匹克更是将当时魔兽队员霍华德、效力于洛杉矶湖人队的明星后卫路易斯·威廉姆斯签下，匹克签约的美职篮球星已达到11人。

不过好景不长，2016年，匹克就被迫退市，那个时候的匹克是真的狼狈。

虽然他们的篮球鞋在质量和性能上同时得到国内外消费者的广泛认可，也一度是海外市场经营得最成功的国产品牌，但国内线下门店的生意始终没有起色。孱弱的服装产品，竞争力不足的营销以及在经销商布局方面的落后，让匹克在与同行的竞争中掉队。

那段时间，匹克的市场操作整体而言是很糟糕的，其中最有名的无疑是 2015 年签约NBA巨星特奥多西奇的营销事件。一次和 NBA 球星的签约却因为过度拔高消费者期待值而导致差评一片。此外，巨额签约（当时传言合同总价1.5-2个亿）当时已经状态下滑的中锋霍华德，也大量消耗了匹克的资源。

所以，彼时的匹克资源紧缺，线下渠道不断萎缩，也无力继续维持海外市场的扩张。退市之后，匹克不得不重新评估市场的竞争环境和未来的发展方向。

为了扬长（产品质量有保证）避短（现金流不宽裕），退市后的匹克选择了一种“互联网模式”的品牌策略，一种曾经让小米成功从零开始发展壮大的模式。

这不仅仅是指在线上投入更多的市场推广资源，而是将品牌的 GTM （G t Mrket）的重心完全调整到线上。这一决定，风险与机遇并存。