二百零五.除了赔还是赔

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怎么在省钱的基础上打广告，陈宇还没想到办法，大一新生的军训开始了。

虽然针对大一新生的迎新季促销效果良好，但陈宇也知道，一直通过搞这个亏本活动来扩大增加销量，不是长久之计。

所以军训季，店内虽然继续针对新生搞活动，但仅限于冰饮买一送一，奶茶针对所有人都是第二杯半价，后续再酝酿慢慢取消促销活动。

军训结束，奶茶店刚好开业一个月。

9月30号晚上11点，207寝室锁着门，四个老板坐在一起算账。一个月起早贪黑、忙前忙后，陈宇四人总算领会到了挣钱的不容易，关键还没挣到钱。

账目一盘点，一个月进账24000，原料进货成本9000，租金10000。

算出这笔账时，老高顿时乐了：“哎哟我去，还以为要赔本呢，没想到赚了，真他娘的不容易啊！”

三个室友像看傻子一样看着他。

“怎……怎么了？这不是净赚5000吗？”老高有点怀疑自己的小学数学水平。

陈宇拿着计算器，在5000上垮垮按了个“减3300”。

计算器：“等于1700！”

老高倒吸一口气，瞪大了眼睛。

“这3300是什么东西？”老高怀疑人生了。

“水电费啊，大哥！”

“水电费？3300？”老高声音一下比一下高，最后那个“3”已经破音了。

“你以为呢，大哥？这还是学校，所有店铺的水电费都是按民用水电算的，要是商业水电，这个数得翻将近一倍！”

老高简直怀疑人生，惊呼：“我们宿舍的电费，不一个月才四五十？水费不是不要钱？”

秦兴忍不住笑了：“我去，亏你还记得我们寝室的电费。大哥，你长点脑子吧，寝室就三个电脑两盏灯，能用多少电费？我们店里多少盏灯？灯都不说，那些做奶茶的机子，还有冰柜，功率那么高，用起电来不哗哗的？”

王钦接话：“还有水，宿舍不收水费，店铺还能不收？我们店里平均一天卖200杯奶茶，一个月6000杯，这就多少水？还有泡豆子，煮奶茶，洗这洗那，店里的水龙头一天到晚基本上没停过，你算算要多少水？”

这一下，老高彻底不说话了，一副“何不食肉糜”的皇帝看见了百姓吃土的表情。

好半天，他才缓过劲来，自我安慰：“没事，这不还挣了1700嘛，没赔就行！”

陈宇冷冷一笑，表示大哥你还是太嫩。

“没赔？定做的一万个奶茶杯，做得多打完折还2毛一个，这就2000，还有洗洁精、围裙，各种杂七杂八的东西，每一项就几块十几块，加起来也好几百……”

老高捂着胸口，打断他：“行了行了，别说了……”

陈宇没有打算放弃刺激他：“开业第一个月，赔了983块7毛！这还不算上你每次去进货的油费，加起来，2000块钱没跑了！”

话音落地，寝室里陷入一片沉默之中。

好半天，王钦才道：“没事，万事开头难嘛！”

秦兴也跟着安慰：“就是，本来也没打算第一个月就有钱赚，慢慢就摸索出经验了。现在微博粉丝不是2000多了嘛！”

老高知道他们都是为了安慰自己，也不好意思继续垮着张脸，皮笑肉不笑地苦笑了两声。

陈宇倒是真心实意地笑道：“行了，兄弟们，都别灰心。万事开头难也好，没经验没本事也罢，第一个月赔了是赔了，但我们认认真真干了也是干了。今天算总账，主要目的不是为了算挣了赔了，而是要总结经验、反思不足，尽快实现扭亏为盈。”

他看了看三位室友，继续道：“现在，大家就我们这一个月的营业情况，谈一下有什么可取之处，然后再说一下不足！谁先开始？”

没人说话，老高已然成了一摊被现实暴击的肉泥，秦兴和王钦都看着陈宇。

陈宇顿了顿，道：“那我先来吧。我觉得总得来说，我们开店第一个月的情况还是非常好的，最起码后期店里的人流量上来了，除了开业第一天很多熟人来捧场，半买半送卖出去260杯奶茶，后面半个月都没有这么高的销量。而到后半个月，每天的销量已经稳定在了200杯以上，而且呈现出稳定上涨的趋势，这还是非常可喜可贺的！”

老高忍不住泼冷水：“那有什么用，大部分都是果汁，一杯四五块，还买一杯送一杯，根本挣不到钱！”

陈宇“啧”了一声：“我这不是总结经验吗，总得先肯定一下成绩，再说不足啊。难不成要我说赔了，我们没用，这个店别干了？”

老高被怼得心虚，讪笑起来，伸伸脖子一副“大佬你继续”的样子。

陈宇翻了个白眼，继续道：“不过老高说得也对，9月份天气还热，奶茶卖得少，这个月的主要销量都是在果汁和冰饮上，卖不上价，这也是我们亏本的一个重要原因。当然这个问题到了10月份肯定会慢慢改善，天气一凉，奶茶的销量肯定就上来了！”