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路远城签了几份文件后抬头,看到李恋端坐于桌前,用平稳流畅的英文说:“我们非常仰慕fcc在美国的名气,但是据我所知,fcc在上半年因为销售过一台二手电器而遭到用户投诉,从而影响了fcc在消费者心中的地位。我们非常想和你们合作取得双赢,我们能开拓美国市场,你们能用物美价廉的电器重获买家信任,这不是很好么?”

听到这话,三个美方代表大吃一惊。

有位内部员工曾将自己使用过的一台洗衣机与仓库的新品调包,最后送货上门时,客户在旋转机缝里看到了数根头发。

可是这件事情,fcc方面一直封锁得很好,并不可能传到中国。所以当李恋说出来时,震得三个人说不出话来。

smith先生最先回过神,他说:“这件事确实属实,我们也秉承友好合作的态度与贵司实现共赢,那既然是这样,我们愿意再拿出一点诚意,按照国际惯例290万来独家代理联城洗衣机。”

李恋乘胜追击:“可能是因为中美两国有时差,所以我们掌握的国际惯例价格也有差异。”

她说得很幽默,使得三位美国人放松的笑出来。

smith这才明白面前坐着漂亮女孩根本就不是一个绣花枕头,而是准备充分的谈判专家。

他叹了一口气,答:“lilian,我很佩服你。你这么年轻,口才卓越。我们很有缘份,所以我拿出我最后一次诚意,260万,不能再低。如果再低,我们三人将于今天晚上搭乘最后一班航班回美国。”

李恋知道他们不是专程来中国和自己谈判,而是因为有其他公差才顺路前往联城。所以他们如果就此打道回府,并不会浪费这一趟差旅成本。

260万,已经到了真正的国际惯例价格。

李恋仍然不同意这个代理价,双方再次僵持,进入第二次僵局。

李恋起身走出门,去邻间的茶水间端了三杯上好的咖啡进来,一一递到对方面前,说:“smith先生,您喝咖啡。”

她嘴里喊着“smith”这个名字,眼睛却看着坐在最靠右边的那个男人。

三位美国代表又是一惊,不知道李恋为何忽然这样做。

静默了一小会儿,那位真正的sn小姐好眼光,不过请你说一说,你是怎么看出我才是smith?”

李恋端起热茶喝一口,笑意盈盈地答:“我胡乱猜的,让你们见笑了。”

谈判继续,而这一次,换成真正的smith先生和李恋讲价。

聊了一会儿中国的天气之后,李恋忽然说:“smith先生,我们抱着诚心和贵司合作,据我所知,日本的新里电器和贵司也有合作,fcc给过他们超低的代理价格,由此达到两方共赢。但是市场不能太单一化,竞争才能发展,这是市场规律。相比之下,我们联城公司的新品更具竞争性,势必会掀起一阵销售热,并能持续稳定保持。smith先生,我们希望和您合作,也希望您能给我们一个机会。”

李恋说得很温婉,句句客气,实则步步紧逼。

smith当然马上明白她的意思。可是s给过新里超低的代理价格?

他仔细想了想,慢悠悠地说:“话已至此,我们就实话实说。我的底价是240万,这也是我最后的权限范围,lilian,联城电器一旦进入美国市场,将会给你们带来巨大的财富,这一点你是知道的。”

李恋笑答:“我司也有我司的底价,然而与240万还相差甚远。如果是这样,我们可能没有办法合作。”

她站起身,佯装要再次离开谈判桌。其实她很清楚,如果这款电器能交给fcc代理,不仅是联城能获利,fcc也能靠这款高性能低成本的产品,迅速夺回他们的市场占有率。

smith先生不得不重新审视面前这位衣着端庄而不失活力的女孩。

她以柔克刚,轻轻松松就将他们的330万报价压到了240万。而现在,她仍然不同意这个价格。

眼见合作就要谈崩,sn小姐,你很厉害。和你这样的人打交道,很有趣。这样,我们都退一步,220万,如何?”

李恋本已经走出几步,听到这个价格,顿住了脚。她回过头,走回位置上坐下,笑着说:“smith先生,这一笔钱,是贵司只需少量工作的情况下,收获的净利。160万,是我方能出的最高价。”

smith听到这个价格,顿时惊得不知道说什么好。诚然,他非常想拿下联城的独家代理资格,但是160万这个价格,确实与常规代理价相差较远。

两方又一次陷入僵局。

smith表示他需要出去打一个越洋电话请示老板,而lilian笑着首肯,也出门去了秘书室。

她走到一个名叫eve的助理面前,低声询问:“eve,合同都准备好了吗?谈判差不多要结束了。”

eve是路远城的助理之一,她是法律科班出身,平时公司里的文件都会经她审核。她点点头,答:“放心,你弄好了就打内线电话过来。”

李恋重点提出几条容易被人钻漏洞的条款,和eve商量了几句,又慢慢踱回会议室。

smith已经回来,看到李恋落座,他说:“美国现在是晚上,现在他在睡觉,被我吵醒以后非常不耐烦地说折中一下好了。我们折中一下,190万,lilian,你捡了一个大便宜。”

听到这样的美式幽默,李恋配合地笑起来。她说:“希望不会扰了老板好梦啊。这样,我们再折中一次,175万,定下来,怎么样?”

李恋非常聪明。她一直等着对方降价,眼见190万已是最后底限之时,才第一次提出再折中。

一场谈判下来,smith三人组被这个精明的女孩弄得精疲力竭。尤其是smith,根本摸不清李恋的底细。

他站起来,同李恋握手,说:“lilian,我从来没有见过你这么有才能的女孩。175万,这真的是一个放血价。我猜你的老板会给你一大笔奖金,待我下次来中国,记得请我吃大餐!”

“没有问题!”李恋说,“恭喜你们拿到联城新品的代理资格!相信我,你的老板也会给你发奖金!”

双方都笑了。

李恋拿起内线,拨通eve的号码,说:“过来一下。”

eve拟定的合同早就请路远城签字盖章,现在只等smith落笔了。当smith看到打印好的文件中,最后核定的价格是175万元,他才发现这场谈判一直在lilian的掌控之中。

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